您正在瀏覽的是香港網站,香港證監會BJA907號,投資有風險,交易需謹慎
匯通達網絡(9878.HK)供應鏈能力再升級,開啟增長新篇章

8月28日,匯通達網絡(9878.HK)公佈2024年中報。數據顯示,公司上半年實現營收達328.6億元,實現歸母淨利潤1.3億元,經營性現金流穩健正流入近2.49億元。在全球經濟復甦緩慢及國內宏觀波動中,公司調整發展戰略。提升業務的質量與深度,彰顯其穩健、高價值發展策略。

深入剖析財報數據背後不難發現,藴含着更為深遠的增長邏輯與戰略價值:公司正憑藉其在產業模式持續創新、市場深耕等方面的深厚積澱與前瞻佈局,逐步解鎖新的增長潛力,為未來可持續發展構築了更為堅實的基石。

構建自主可控供應鏈,引領產業升級新趨勢

在上半年,匯通達網絡憑藉"穩增提質,創贏未來"的年度核心工作方針,有力推動了業務的轉型升級,並取得了顯著成效。其供應鏈能力得到了穩步提升,從而帶動了公司經營質量的持續改善,毛利率同比提升0.5個百分點,彰顯了公司盈利能力的有效提升。

具體來看,公司與各行業Top品牌深化合作。如家電行業的格力、美的、奧克斯等,並新增西門子、中廣歐特斯等品牌;消費電子行業的Apple,升級1464家鄉鎮O2O門店;交通出行行業的比亞迪、哪吒汽車及上汽集團;家居建材行業的沃格利地板、綠洲地板等;洗化行業的聯合利華等。

這不僅穩固了公司在傳統優勢領域的地位,還將進一步豐富了產品線和服務範圍。和市場上其他友商相比,公司聚焦消費電子產品、家用電器、農業生產資料、交通出行、家居建材、酒水飲料6大品類,覆蓋品類豐富,同時是少有的覆蓋大型耐用品的頭部服務商。目前,公司已與超千家優質品牌廠商建立合作,隨着供應鏈能力進一步增強,集採分銷模式結合豐富的下游資源,有望進一步強化上游議價能力,鞏固採購成本優勢。

此外公司拓展與資源型企業合作,如農資行業的寧夏藍豐;家居建材行業的海南農墾、金展木業等;與此同時,拓展與地區零售企業合作,如家電行業的東北國美等;農資行業的重慶、江蘇、安徽等省級供銷社,打造肥糧一體、助力農資雙循環模式。

公司還積極拓展自有品牌和資源型企業合作。在自有品牌方面,匯通達取得了顯著突破。公司自有品牌"阿爾蒂沙"空調實現量產,上市兩週訂單量超過1.6萬套;在農資行業,公司啟動"乙酰甲胺磷"產銷一體化項目,建立自主可控的生產工藝和運營管理能力。通過自有品牌建設和產銷一體業務推進,公司實現了以需定採、以需定進、以需定產的B2F模式落地,大幅提升了城鄉全鏈路供應鏈效率。

面對下沉行業的新變化,在深耕現有行業的基礎上,公司也積極佈局拓展新行業、新品類。在洗化日用行業,公司同步拓展個人護理、家居清潔、美粧等高毛利品類,以進一步提升毛利水平和投入產出效益;在新能源行業,公司佈局光伏賽道,與行業頭部企業共建分佈式綠色能源產業平台。

隨着下沉市場商家對於運營效率、精準拓客等需求提升,未來下沉零售市場ToB服務有望進一步增長。根據沙利文以及頭豹研究院測算,預計到2027年,市場規模有望達到9.4萬億元。可以預見,這些新行業、新品類的佈局,不僅為公司帶來了新的增長點,也有望進一步提升了公司的毛利水平和市場競爭力。

會員服務能力持續強化,數字化建設加快

匯通達網絡始終將賦能服務鄉鎮夫妻店作為基本盤,通過不斷提升會員服務能力,增強會員店的粘性和盈利能力。目前全國有約630萬夫妻店,其中75%位於下沉市場。夫妻店作為下沉市場的關鍵組成部分,以其經營規模小、成本投入低的特點,展現出靈活適應性和頑強生命力。

經營者憑藉豐富的經驗和市場洞察力,建立了深厚的社區情感聯繫和忠誠的客羣,這是店鋪運營的重要支撐和口碑傳播的力量。在人情味濃厚的社會環境下,夫妻店不僅提供商品交易,還成為社區居民交流、情感寄託的場所,在下沉市場中具有不可替代的地位,是商品流通終端和社區文化傳承、情感聯繫的紐帶。

因此,對於匯通達網絡等產業互聯網平台而言,深入理解並賦能夫妻店,是拓展下沉市場、提升供應鏈效率,構建產業生態、促進城鄉融合發展的關鍵。通過提供數字化工具、供應鏈資源、營銷培訓等支持,匯通達幫助夫妻店鋪轉型升級,提升經營效率和盈利能力,開拓下沉市場的廣闊空間。

數據顯示,2024年上半年,公司服務業務收入同比增長12.0%,SaaS+訂閲用户同比增長5.1%,付費SaaS+用户同比增長28.8%,門店SaaS+訂閲收入同比增長13.6%。這些數據的增長,不僅反映了公司會員服務能力的顯著提升,也體現了下沉市場零售行業的巨大潛力。

為了進一步提升會員店的經營效率,匯通達圍繞"爆品+AI"的升級方向,對系統工具進行研發升級,並堅持深入一線,組織開展高頻、有效的培訓和活動。同時,公司還通過持續推進大客户服務,拓展會員店網絡及覆蓋,為會員店提供更好的商品、工具、營銷、培訓和數據賦能。

在數字化建設方面,匯通達網絡始終走在行業前列。公司不僅構建了產業交易平台,助力品牌廠商觸達下沉市場,還深入AI技術應用,優化服務效率。

通過上線"數字人直播間"、"多級分銷"等功能,公司逐步向入駐商户開放平台倉儲物流服務,配合"產銷一體化"構建線上集單排產系統。這些數字化工具的應用,不僅提升了公司的運營效率,也為會員店帶來了更多的便利和收益。

結尾部分:

在當前市場環境下,隨着線上線下融合的全渠道轉型浪潮席捲下沉市場零售行業,匯通達網絡憑藉其獨特的供應鏈整合力、會員服務的深耕以及數字化建設的前瞻性佈局,正積極順應這一趨勢,把握前所未有的發展機遇。公司通過深化與各行業頂尖品牌的戰略合作關係,不僅鞏固了現有市場地位,還勇於探索新行業、新品類,併成功推出自有品牌業務,這一系列舉措極大地提升了其市場競爭力,為公司的長遠發展鋪設了穩固的基石。

匯通達網絡所展現出的持續業務創新能力,正是其在市場環境中不斷前行的關鍵所在。這種創新能力不僅體現在對現有業務的優化升級上,更在於公司能夠敏鋭洞察市場變化,及時捕捉新興機遇,不斷創新模式順應市場發展。

展望未來,公司將秉持初心,繼續聚焦供應鏈優化、會員店賦能和數字化升級這三大核心戰略方向,不斷深化產業升級與數字化轉型。在邁向高質量發展的道路上,公司正穩步前行,為股東創造更加豐厚的回報,為客户帶來更加優質的服務體驗,未來可期。

關注uSMART
FacebookTwitterInstagramYouTube 追蹤我們,查閱更多實時財經市場資訊。想和全球志同道合的人交流和發現投資的樂趣?加入 uSMART投資群 並分享您的獨特觀點!立刻掃碼下載uSMART APP!
重要提示及免責聲明
盈立證券有限公司(「盈立」)在撰冩這篇文章時是基於盈立的內部研究和公開第三方資訊來源。儘管盈立在準備這篇文章時已經盡力確保內容為準確,但盈立不保證文章資訊的準確性、及時性或完整性,並對本文中的任何觀點不承擔責任。觀點、預測和估計反映了盈立在文章發佈日期的評估,並可能發生變化。盈立無義務通知您或任何人有關任何此類變化。您必須對本文中涉及的任何事項做出獨立分析及判斷。盈立及盈立的董事、高級人員、僱員或代理人將不對任何人因依賴本文中的任何陳述或文章內容中的任何遺漏而遭受的任何損失或損害承擔責任。文章內容只供參考,並不構成任何證券、金融產品或工具的要約、招攬、建議、意見或保證。
投資涉及風險,證券的價值和收益可能會上升或下降。往績數字並非預測未來表現的指標。
uSMART
輕鬆入門 投資財富增值
開戶