8月28日,匯通達網絡(9878.HK)公佈2024年中報。數據顯示,公司上半年實現營收達328.6億元,實現歸母淨利潤1.3億元,經營性現金流穩健正流入近2.49億元。在全球經濟復甦緩慢及國內宏觀波動中,公司調整發展戰略。提升業務的質量與深度,彰顯其穩健、高價值發展策略。
深入剖析財報數據背後不難發現,藴含着更為深遠的增長邏輯與戰略價值:公司正憑藉其在產業模式持續創新、市場深耕等方面的深厚積澱與前瞻佈局,逐步解鎖新的增長潛力,為未來可持續發展構築了更為堅實的基石。
構建自主可控供應鏈,引領產業升級新趨勢
在上半年,匯通達網絡憑藉"穩增提質,創贏未來"的年度核心工作方針,有力推動了業務的轉型升級,並取得了顯著成效。其供應鏈能力得到了穩步提升,從而帶動了公司經營質量的持續改善,毛利率同比提升0.5個百分點,彰顯了公司盈利能力的有效提升。
具體來看,公司與各行業Top品牌深化合作。如家電行業的格力、美的、奧克斯等,並新增西門子、中廣歐特斯等品牌;消費電子行業的Apple,升級1464家鄉鎮O2O門店;交通出行行業的比亞迪、哪吒汽車及上汽集團;家居建材行業的沃格利地板、綠洲地板等;洗化行業的聯合利華等。
這不僅穩固了公司在傳統優勢領域的地位,還將進一步豐富了產品線和服務範圍。和市場上其他友商相比,公司聚焦消費電子產品、家用電器、農業生產資料、交通出行、家居建材、酒水飲料6大品類,覆蓋品類豐富,同時是少有的覆蓋大型耐用品的頭部服務商。目前,公司已與超千家優質品牌廠商建立合作,隨着供應鏈能力進一步增強,集採分銷模式結合豐富的下游資源,有望進一步強化上游議價能力,鞏固採購成本優勢。
此外公司拓展與資源型企業合作,如農資行業的寧夏藍豐;家居建材行業的海南農墾、金展木業等;與此同時,拓展與地區零售企業合作,如家電行業的東北國美等;農資行業的重慶、江蘇、安徽等省級供銷社,打造肥糧一體、助力農資雙循環模式。
公司還積極拓展自有品牌和資源型企業合作。在自有品牌方面,匯通達取得了顯著突破。公司自有品牌"阿爾蒂沙"空調實現量產,上市兩週訂單量超過1.6萬套;在農資行業,公司啟動"乙酰甲胺磷"產銷一體化項目,建立自主可控的生產工藝和運營管理能力。通過自有品牌建設和產銷一體業務推進,公司實現了以需定採、以需定進、以需定產的B2F模式落地,大幅提升了城鄉全鏈路供應鏈效率。
面對下沉行業的新變化,在深耕現有行業的基礎上,公司也積極佈局拓展新行業、新品類。在洗化日用行業,公司同步拓展個人護理、家居清潔、美粧等高毛利品類,以進一步提升毛利水平和投入產出效益;在新能源行業,公司佈局光伏賽道,與行業頭部企業共建分佈式綠色能源產業平台。
隨着下沉市場商家對於運營效率、精準拓客等需求提升,未來下沉零售市場ToB服務有望進一步增長。根據沙利文以及頭豹研究院測算,預計到2027年,市場規模有望達到9.4萬億元。可以預見,這些新行業、新品類的佈局,不僅為公司帶來了新的增長點,也有望進一步提升了公司的毛利水平和市場競爭力。
會員服務能力持續強化,數字化建設加快
匯通達網絡始終將賦能服務鄉鎮夫妻店作為基本盤,通過不斷提升會員服務能力,增強會員店的粘性和盈利能力。目前全國有約630萬夫妻店,其中75%位於下沉市場。夫妻店作為下沉市場的關鍵組成部分,以其經營規模小、成本投入低的特點,展現出靈活適應性和頑強生命力。
經營者憑藉豐富的經驗和市場洞察力,建立了深厚的社區情感聯繫和忠誠的客羣,這是店鋪運營的重要支撐和口碑傳播的力量。在人情味濃厚的社會環境下,夫妻店不僅提供商品交易,還成為社區居民交流、情感寄託的場所,在下沉市場中具有不可替代的地位,是商品流通終端和社區文化傳承、情感聯繫的紐帶。
因此,對於匯通達網絡等產業互聯網平台而言,深入理解並賦能夫妻店,是拓展下沉市場、提升供應鏈效率,構建產業生態、促進城鄉融合發展的關鍵。通過提供數字化工具、供應鏈資源、營銷培訓等支持,匯通達幫助夫妻店鋪轉型升級,提升經營效率和盈利能力,開拓下沉市場的廣闊空間。
數據顯示,2024年上半年,公司服務業務收入同比增長12.0%,SaaS+訂閲用户同比增長5.1%,付費SaaS+用户同比增長28.8%,門店SaaS+訂閲收入同比增長13.6%。這些數據的增長,不僅反映了公司會員服務能力的顯著提升,也體現了下沉市場零售行業的巨大潛力。
為了進一步提升會員店的經營效率,匯通達圍繞"爆品+AI"的升級方向,對系統工具進行研發升級,並堅持深入一線,組織開展高頻、有效的培訓和活動。同時,公司還通過持續推進大客户服務,拓展會員店網絡及覆蓋,為會員店提供更好的商品、工具、營銷、培訓和數據賦能。
在數字化建設方面,匯通達網絡始終走在行業前列。公司不僅構建了產業交易平台,助力品牌廠商觸達下沉市場,還深入AI技術應用,優化服務效率。
通過上線"數字人直播間"、"多級分銷"等功能,公司逐步向入駐商户開放平台倉儲物流服務,配合"產銷一體化"構建線上集單排產系統。這些數字化工具的應用,不僅提升了公司的運營效率,也為會員店帶來了更多的便利和收益。
結尾部分:
在當前市場環境下,隨着線上線下融合的全渠道轉型浪潮席捲下沉市場零售行業,匯通達網絡憑藉其獨特的供應鏈整合力、會員服務的深耕以及數字化建設的前瞻性佈局,正積極順應這一趨勢,把握前所未有的發展機遇。公司通過深化與各行業頂尖品牌的戰略合作關係,不僅鞏固了現有市場地位,還勇於探索新行業、新品類,併成功推出自有品牌業務,這一系列舉措極大地提升了其市場競爭力,為公司的長遠發展鋪設了穩固的基石。
匯通達網絡所展現出的持續業務創新能力,正是其在市場環境中不斷前行的關鍵所在。這種創新能力不僅體現在對現有業務的優化升級上,更在於公司能夠敏鋭洞察市場變化,及時捕捉新興機遇,不斷創新模式順應市場發展。
展望未來,公司將秉持初心,繼續聚焦供應鏈優化、會員店賦能和數字化升級這三大核心戰略方向,不斷深化產業升級與數字化轉型。在邁向高質量發展的道路上,公司正穩步前行,為股東創造更加豐厚的回報,為客户帶來更加優質的服務體驗,未來可期。