總結：

1.雖然有上海疫情影響，公司全球運營狀況仍在正常範圍內。其中上海工廠在4、5月份成功完成了向非洲發貨160多件的任務。公司也在積極尋求產能的平衡。已經將一部分上海產能轉向南通生產基地，以及其他合作方。公司馬來西亞工廠也在積極的取證，希望未來可以平衡中國的生產產能。

2.生物製藥總體板塊佔30-40%左右。前兩年國內因爲疫情控制比較好，增長比較快速。目前，海外業務復甦良好，未來佔比會有所提升。未來幾年還是會圍繞着目前一些比較先進的創新藥，比如核酸藥、抗體藥物等，做一些佈局，大概佔比還是30-40%左右。

3.去年公司達到40多個億的營收，今年預計有25%-30%的增速。目前公司在手訂單創歷史新高，高於去年年底在手訂單，增長率來源於生物製藥和動力電池。公司還是會致力於新材料，以覆蓋多個行業來克服行業週期性。

Q&A:

Q：未來三年生物製藥領域預期佔比？

A：生物製藥總體板塊佔30-40%左右。前兩年國內因爲疫情控制比較好，增長比較快速。目前，海外業務復甦良好，未來佔比會有所提升。未來幾年還是會圍繞着目前一些比較先進的創新藥，比如核酸藥、抗體藥物等，做一些佈局，大概佔比還是30-40%左右。

Q：常熟工廠投入啓用之後，整個製藥板塊的業務會有一大的增長嗎？

A：公司很看好生物製藥行業，也做了前期的準備。按正常計劃，蘇州工廠預期2023年年底可以交付使用，收入大概可以達到20億左右。

Q：今年的業績指引？

A：去年公司達到40多個億的營收，今年預計有25%-30%的增速。

Q：公司其他業務板塊是否對毛利率有消極影響？

A：公式涉及的行業非常廣泛，目前重點的話是生物製藥、動力電池、電子化學品、新材料這4個行業，收入佔比會達到50%以上。由於各行各業不一樣，因此毛利率也會不一樣，但是公司始終保持在一定範圍內波浪式前進。目前公司毛利率在25-30%區間，但是個別業務比如生物製藥、特種材料等附加值比較高的業務，毛利率會更高。

Q：今年新接的訂單結構上的變化？醫藥和新能源新訂單增長幅度？

A：目前在手訂單高於去年年底在手訂單，增長率來源於生物製藥和動力電池。公司還是會致力於新材料，以覆蓋多個行業來克服行業週期性。

Q：公司的物流發貨是否受到疫情的影響？

A：公司在南通有自己國際開放的碼頭，在運輸過程中具有企業自身的硬件優勢；此外，公司利用行業地位，，積極尋求合作夥伴，包括大型運輸公司和遠洋運輸公司。因此，在出貨方面不受疫情影響。供應鏈上，公司積極應對，在封控期間也保持了供應鏈的穩定，保持了正常生產。

Q：一次性反應器的研發進展？

A：這是公司未來的發展方向，最近不僅在一次性反應器，一次性膜材也有進展，後續會公佈。未來會向更前端產品發展。

Q：運維軟件等存量項目的業務情況？

A：數字化是公司很有賣點的服務，能夠服務全生命週期，確保項目的準確執行和快速交付。數字化運維是一個單獨的高附加值產品，在公司交付後，可以持續爲客戶提供運營優化的服務。此外，公司還有虛擬化工廠業務，幫助客戶做VR培訓和緊急事故操作指導等。

Q：公司反應膜的競爭優勢？

A：我認爲公司最主要的優勢在於對反應本身的瞭解，包括反應動力、反應工藝。以及，公司不只是售賣產品，更多是爲客戶提供一個全數字化設計的服務。