又到一年清明時。

“清明時節雨紛紛，路上行人慾斷魂。借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。”這是古代詩人杜牧筆下的清明。

踏青、賞花、吃喝玩樂，這是現代遊人眼中的清明。

燒香、鳴炮、上墳祭拜，這是恪守祖訓者心中的清明。

那麼，生意人呢？他們的清明又會是什麼樣子？

01

清明是一門大生意

商人天生逐利，在他們眼中，清明看來就剩三件事--生意、生意、還是生意。

清明最重要的習俗，是祭拜先人，在廣東地區叫拜山。每逢清明節，鄉間地頭，墳前墳後，就香火鼎盛，炮竹震天，於青山綠水間，是一番獨有的風景線。

沒錯，這是後人們在集體祭拜他們的祖先。

拜山必備的物品，離不開香燭、紙寶、鞭炮，這是城市或許已經很少見，但在鄉下地方，依然是一門常年不衰生意。

（鄉鎮香燭店來源：百度） 

不過，與這種綿延千年的小生意相比，現代商人已經玩出新的高度，這種生意首推墓園服務。

説起它，就不得不提香港。

港人一脈承襲了舊時嶺南地區傳統，雖然被英國管治長達百年，但中間未因為政治、人為等因素遭到破壞，至今仍然篤信風水，對於死亡、墓地、朝向等都非常講究，也非常忌諱。

（來源：百度 香港墓地）

有需求有生意，需求越大，生意就越大。香港本來就人多地少，經濟又異常發達，因而催生了全球首屈一指的房地產市場，加上是中國最先接觸世界先進模式的地方，墓園服務業早已取代中國傳統的土葬，因此墓地、龕位的需求非常強勁。

舉個例子，屯門思親公園是專門放置骨灰盒的私人墳場，園內有一面牆，每個龕位要價20-42萬，要知道，每個龕位只有0.04平米，也就一包紙巾那麼大，折算成“房價”，每平米要1000萬，這個數就是在房價高出天際的香港，也可以買一套千尺豪宅。

這面牆一共有250個龕位，朝向不同、位置不同、上下層級不同，價格就不同，即使是同一個朝向，價格也有不同，因為會因應市場的需求波動，像極了商品房。

最正中的一層，是C位，朝向好，祭拜也方便，當然要價最高，要42萬，是絕對的“樓王”。最高一層，方便性欠缺，但也可以賣到29萬，最低一層，稍顯不吉利，從風水上説，屬於千層壓頂，但即便如此，也能夠賣到25萬，和樓層中處於邊角的位置的單位差不多。

平均算下來，每個龕位的平均“樓價”35萬，整面牆的總“市值”去到7000萬元，這要放在三線城市，那都可以買一棟商品房了。

難怪香港經常感歎：在香港，住不起，也病不起，更死不起！

如果沒有相當的財力，搞不好在香港真的會“死無葬身之地”。

不過，從現代社會發展的角度看，讓先人長眠，由傳統的土葬過度到現在的安葬方式，其實也算是一種進步。

02

頂級玩家

與香港天價墓地相比，國內的情況並沒有便宜多少，儘管還有一定的距離，不過按照現在價格的走勢，相信未來，未必不會趕超香港。

就拿國內第一大城市上海來説，均價去到6萬元，最高上到30萬元；北京市要低一些，最低消費1萬元，但最高也去到9萬元；而同屬嶺南地區的廣州，習俗相似度最高，價格也不低，均價在10萬-12萬元，最高也要20萬元。

其他的省會城市，雖然較這些大城市要低，但基本也是萬元起跳，真的可以説，生要為一片瓦奔波，死亦要為一塊墳操心。

（來源：法制晚報）

還真別説，有商家甚至已經玩到了資本市場。要説清明節純正血統的概念股，一定離不開福壽園。

可能大家對殯葬服務都有點排斥，單看盈利能力，這卻是一門賺錢的生意，毛利率62%，淨利率38%，ROE15%，一年營收23億，淨利潤9億，這“死人財”發的是風生水起，多少上市公司要被它撂倒。

（福壽園利潤率 來源：choice）

而且，這個生意的現金流是出奇的好，從傳統的道德層面講，為了讓先人入土為安，後人再不濟，都不會也不能欠“墓租”！再説了，能夠享受墓園服務的人，都不像差錢的人。

在商言商，墓園/墓地確實已經成為稀缺資源，因為受到的規限非常多，傳統的道德約束、政府的管制、土地資源的緊張、地價的高企，林林種種，註定了它的這個特性。

從需求上講，不管是政府還是民間，都呈現由傳統土葬向墓園安葬方式的轉變，加上中國人口太多，老齡化會越來越明顯，這種轉變還有漫長的進化時間。墓園生意可能不好擺上枱面講，但確實是一個處於成長賽道的行業。

（中國大陸 65 歲以上人口及佔比  來源：華金證券）

（中國大陸死亡人數預測 來源：華金證券）

賺錢的生意，若不是政府欽點，享受獨特的行政性壟斷地位，必定會出現搶生意的競爭對手，殯葬行業正是這樣，迎來越來越多的競爭者，而且還不乏上市公司，例如福成股份、安賢園、萬桐園，業務模式類似，盈利能力也相差不大，不同的是起家省份，以及各自所佔據的山頭，按體量算，福壽園領先於其他三個，其他三個則相差不大。

（可比公司營業收入情況（百萬元） 來源：華金證券）

（可比公司淨利潤情況（百萬元）來源：華金證券）

近年，由於墓地價格高企，也出現了一些新的殯葬生意模式，例如選擇在附近的小城市購買骨灰安置點，這就是所謂的骨灰房，外觀上看，它與正常住宅公寓差不多，每層大約20-25户，每户面積20平到50平。

在天津市濱海新區中塘鎮就有這麼一個小區，都是全黑窗户，門口懸掛着大紅花、還有寫着“某氏祠堂”的牌匾，裏面“入住”三千多個家族，有近10萬個骨灰盒。買家可以購買這裏的房間，然後將過世的親人安排“入住”，面積大的房間可容納上千個骨灰盒，算下來可以存放好過世族人了，真的可以説是了卻身後事。

更有意思的是，該小區的骨灰房已售罄，地塊所屬的村子還因此獲得10億元收入，每户村民還分到了10多萬元，正夠絕的。

只是不知道，路過這個小區的人，心裏會泛起陰影。

03

尾聲

相比於墓園、殯葬服務，現在科技的賦能，特別是互聯網技術的發展，商人們更是腦洞大開。

最引人注目的，要算雲掃墓服務了。

（雲掃墓 來源：百度）

單聽這個名稱，就已經科技感爆棚，從需求的角度看，也是十足的有誠意，因為最近一段時間疫情反覆，很多地方都收緊了防疫措施，清明節這種容易引起人羣聚集的節日，更是成為重點防疫對象。能夠足不出户，線上完成祭拜祖先這個千年傳統，便利性就不用説了。透過IT技術，各種場景、朝向、碑文、香燭設置，那是想怎麼樣就能怎麼樣，不怕他做不出，就怕你想不出。

不過，這門生意究竟能做成怎麼樣，現代科技VS千年傳統，是否真的有相通的地方，又是否真的能碰撞出火花，我就不是那麼樂觀了。

因為在所謂的科技面前，相信大部分中國人還是講求傳統，講求實物，講求儀式，就如橫跨整個中國，都要回家過年一樣，祭拜先人這種重要的事情，隔着個手機屏幕就能搞定，總覺得差了點東西。

清明節絕不是中國特有，世界各地都很多，只不過叫法、形式有所差別，這是人類共通的對生命延續的態度。

即使時代在不斷向前，科技、觀念不斷變化，我相信清明節這種已經綿延千年的古老傳統，也不會消失，中國人依然會恪守最古老的儀式，去追思先人，去傳承血脈，不管是感謝先人點燃生命之火，還是祈求先人的保佑，又或者是純粹精神寄託的需要，再或者是對神靈、對生命的敬畏。

而現代商業的發展，生意人的各種腦洞大開，會令清明節變得更有意思。