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墓地經濟,正成為一門死不起的生意

又到一年清明時。

“清明時節雨紛紛,路上行人慾斷魂。借問酒家何處有,牧童遙指杏花村。”這是古代詩人杜牧筆下的清明。

踏青、賞花、吃喝玩樂,這是現代遊人眼中的清明。

燒香、鳴炮、上墳祭拜,這是恪守祖訓者心中的清明。

那麼,生意人呢?他們的清明又會是什麼樣子?

01

清明是一門大生意

商人天生逐利,在他們眼中,清明看來就剩三件事--生意、生意、還是生意。

清明最重要的習俗,是祭拜先人,在廣東地區叫拜山。每逢清明節,鄉間地頭,墳前墳後,就香火鼎盛,炮竹震天,於青山綠水間,是一番獨有的風景線。

沒錯,這是後人們在集體祭拜他們的祖先。

拜山必備的物品,離不開香燭、紙寶、鞭炮,這是城市或許已經很少見,但在鄉下地方,依然是一門常年不衰生意。

鄉鎮香燭店來源:) 

不過,與這種綿延千年的小生意相比,現代商人已經玩出新的高度,這種生意首推墓園服務。

説起它,就不得不提香港。

港人一脈承襲了舊時嶺南地區傳統,雖然被英國管治長達百年,但中間未因為政治、人為等因素遭到破壞,至今仍然篤信風水,對於死亡、墓地、朝向等都非常講究,也非常忌諱。

來源:百度 香港墓地

有需求有生意,需求越大,生意就越大。香港本來就人多地少,經濟又異常發達,因而催生了全球首屈一指的房地產市場,加上是中國最先接觸世界先進模式的地方,墓園服務業早已取代中國傳統的土葬,因此墓地、龕位的需求非常強勁。

舉個例子,屯門思親公園是專門放置骨灰盒的私人墳場,園內有一面牆,每個龕位要價20-42萬,要知道,每個龕位只有0.04平米,也就一包紙巾那麼大,折算成“房價”,每平米要1000萬,這個數就是在房價高出天際的香港,也可以買一套千尺豪宅。

這面牆一共有250個龕位,朝向不同、位置不同、上下層級不同,價格就不同,即使是同一個朝向,價格也有不同,因為會因應市場的需求波動,像極了商品房。

最正中的一層,是C位,朝向好,祭拜也方便,當然要價最高,要42萬,是絕對的“樓王”。最高一層,方便性欠缺,但也可以賣到29萬,最低一層,稍顯不吉利,從風水上説,屬於千層壓頂,但即便如此,也能夠賣到25萬,和樓層中處於邊角的位置的單位差不多。

平均算下來,每個龕位的平均“樓價”35萬,整面牆的總“市值”去到7000萬元,這要放在三線城市,那都可以買一棟商品房了。

難怪香港經常感歎:在香港,住不起,也病不起,更死不起!

如果沒有相當的財力,搞不好在香港真的會“死無葬身之地”。

不過,從現代社會發展的角度看,讓先人長眠,由傳統的土葬過度到現在的安葬方式,其實也算是一種進步。

02

頂級玩家

與香港天價墓地相比,國內的情況並沒有便宜多少,儘管還有一定的距離,不過按照現在價格的走勢,相信未來,未必不會趕超香港。

就拿國內第一大城市上海來説,均價去到6萬元,最高上到30萬元;北京市要低一些,最低消費1萬元,但最高也去到9萬元;而同屬嶺南地區的廣州,習俗相似度最高,價格也不低,均價在10萬-12萬元,最高也要20萬元。

其他的省會城市,雖然較這些大城市要低,但基本也是萬元起跳,真的可以説,生要為一片瓦奔波,死亦要為一塊墳操心。

來源:法制晚報

還真別説,有商家甚至已經玩到了資本市場。要説清明節純正血統的概念股,一定離不開福壽園。

可能大家對殯葬服務都有點排斥,單看盈利能力,這卻是一門賺錢的生意,毛利率62%,淨利率38%,ROE15%,一年營收23億,淨利潤9億,這“死人財”發的是風生水起,多少上市公司要被它撂倒。

福壽園利潤率 來源:choice

而且,這個生意的現金流是出奇的好,從傳統的道德層面講,為了讓先人入土為安,後人再不濟,都不會也不能欠“墓租”!再説了,能夠享受墓園服務的人,都不像差錢的人。

在商言商,墓園/墓地確實已經成為稀缺資源,因為受到的規限非常多,傳統的道德約束、政府的管制、土地資源的緊張、地價的高企,林林種種,註定了它的這個特性。

從需求上講,不管是政府還是民間,都呈現由傳統土葬向墓園安葬方式的轉變,加上中國人口太多,老齡化會越來越明顯,這種轉變還有漫長的進化時間。墓園生意可能不好擺上枱面講,但確實是一個處於成長賽道的行業。

(中國大陸 65 歲以上人口及佔比  來源:華金證券)

中國大陸死亡人數預測 來源:華金證券

賺錢的生意,若不是政府欽點,享受獨特的行政性壟斷地位,必定會出現搶生意的競爭對手,殯葬行業正是這樣,迎來越來越多的競爭者,而且還不乏上市公司,例如福成股份、安賢園、萬桐園,業務模式類似,盈利能力也相差不大,不同的是起家省份,以及各自所佔據的山頭,按體量算,福壽園領先於其他三個,其他三個則相差不大。

可比公司營業收入情況(百萬元) 來源:華金證券

可比公司淨利潤情況(百萬元)來源:華金證

近年,由於墓地價格高企,也出現了一些新的殯葬生意模式,例如選擇在附近的小城市購買骨灰安置點,這就是所謂的骨灰房,外觀上看,它與正常住宅公寓差不多,每層大約20-25户,每户面積20平到50平。

在天津市濱海新區中塘鎮就有這麼一個小區,都是全黑窗户,門口懸掛着大紅花、還有寫着“某氏祠堂”的牌匾,裏面“入住”三千多個家族,有近10萬個骨灰盒。買家可以購買這裏的房間,然後將過世的親人安排“入住”,面積大的房間可容納上千個骨灰盒,算下來可以存放好過世族人了,真的可以説是了卻身後事。

更有意思的是,該小區的骨灰房已售罄,地塊所屬的村子還因此獲得10億元收入,每户村民還分到了10多萬元,正夠絕的。

只是不知道,路過這個小區的人,心裏會泛起陰影。

03

尾聲

相比於墓園、殯葬服務,現在科技的賦能,特別是互聯網技術的發展,商人們更是腦洞大開。

最引人注目的,要算雲掃墓服務了。

雲掃墓 來源:百度

單聽這個名稱,就已經科技感爆棚,從需求的角度看,也是十足的有誠意,因為最近一段時間疫情反覆,很多地方都收緊了防疫措施,清明節這種容易引起人羣聚集的節日,更是成為重點防疫對象。能夠足不出户,線上完成祭拜祖先這個千年傳統,便利性就不用説了。透過IT技術,各種場景、朝向、碑文、香燭設置,那是想怎麼樣就能怎麼樣,不怕他做不出,就怕你想不出。

不過,這門生意究竟能做成怎麼樣,現代科技VS千年傳統,是否真的有相通的地方,又是否真的能碰撞出火花,我就不是那麼樂觀了。

因為在所謂的科技面前,相信大部分中國人還是講求傳統,講求實物,講求儀式,就如橫跨整個中國,都要回家過年一樣,祭拜先人這種重要的事情,隔着個手機屏幕就能搞定,總覺得差了點東西。

清明節絕不是中國特有,世界各地都很多,只不過叫法、形式有所差別,這是人類共通的對生命延續的態度。

即使時代在不斷向前,科技、觀念不斷變化,我相信清明節這種已經綿延千年的古老傳統,也不會消失,中國人依然會恪守最古老的儀式,去追思先人,去傳承血脈,不管是感謝先人點燃生命之火,還是祈求先人的保佑,又或者是純粹精神寄託的需要,再或者是對神靈、對生命的敬畏。

而現代商業的發展,生意人的各種腦洞大開,會令清明節變得更有意思。

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