左手飲用水，右手生物醫藥，在身家縮水近千億的情況下，68歲的鐘睒睒仍以4550億元的財富，再度登頂中國首富。

企業家身份、文人打扮、火爆性格，是鍾睒睒的三個關鍵詞。

生於落魄的知識分子之家，成長於人文與理想交織的80年代。從泥瓦匠到文人再到商人，在互聯網技術把中國商業變得面目全非時，他似乎在吿知眾人：商業的本質從未改變。

只是，曾經的那些人與事，早已模糊。

01

匠人-文人-商人

不熟悉的人很難想象，在商場擁有如此成績的鐘睒睒，過去也曾因為文人的清高，對所有商人不屑一顧。

他曾在多年前自我剖析：“文人中的能人只能算半個強人，商人中的能人才是真正的強人。”

至少相比於馬雲、宗慶後、李書福，鍾睒睒的確是一個比較低調的人，幾乎不在媒體上露面。

比如在浙江知名的浙商大會，馬雲是其常客。而同為浙商的鐘睒睒，卻從未參加過。若非農夫山泉上市，大家可能還不知道有這樣一個人。

這部鮮為人知的賣水之王成長史的最初，要從杭諸往事開始説起。

1954年，鍾睒睒出生在浙江諸暨一個知識分子家庭，家裏一貧如洗，小學5年級就輟學，被送去學泥瓦匠，後來又學木匠。

這段經歷，外界少有人關注，鍾本人也從未多談。

直到國家恢復高考的那一年，無數人迎來命運的轉折，鍾也是其中之一。

然而因為學習中斷過早，鍾睒睒連“基本的代數知識都沒掌握”，自然很難考得上大學。兩次高考，他距離招生線每次都差20多分。直到1977年，才勉強考上電大中文系。

隨後，輾轉文聯、《江南》等工作後，電大85屆學生鍾晱晱入職《浙江日報》工作，開始了自己的文人生涯。

當所有人回憶起80年代時，“人文”與“理想”，是最醒目的兩個關鍵詞。

那一年，張瑞敏砸了76台質量不合格的海爾冰箱，柳傳志正在琢磨倪光南的“漢卡”技術，馬雲當選了杭州師院的學生會主席。

擁有知識的人大多要尋找一個出口，而這個出口，在現代社會，大概率是財富。

5年記者生涯，讓鍾睒睒接觸到不少企業家，也逐漸萌生出從商的念頭。

1988年，趁着海南的開發熱，鍾睒睒吿別了《浙江日報》的體制工作，開始下海。

他先是嘗試在海南辦過報紙，又開過蘑菇種植公司，還擺過地攤、買過窗簾，但無一不以賠錢收場，甚至一度心灰意冷想要回去繼續當記者。

但命運終究還是眷顧着他。 

1991年，在老鄉宗慶後的支持下，鍾睒睒拿下娃哈哈口服液廣西、海南總代理。其中，海南是經濟特區，批發價特別便宜，天生就有着浙江人商業頭腦的鐘晱晱有了更大“胃口”，於是他把貨倒騰到售價更高、市場更大的廣東，以低於當地市場價格出售，迅速就獲得了人生中第一桶金。

也就是我們俗稱的串貨。

許多大佬的第一桶金，來得都並不光彩，鍾睒睒也未能免俗。

紙終究包不住火，這種損公肥私的行為激怒了宗慶後，毫不猶豫地收回鍾睒睒的代理權，後者也知理虧。

宗、鍾二人多年後的“水戰”也在此埋下了伏筆。

但不論如何，在娃哈哈的這段經歷，讓鍾睒睒對中國的保健品市場有了更深理解。

在參加某位海南朋友的壽宴時，鍾發現當地人特別愛喝一種由鼈和龜熬製的湯。靈光一閃，覺得這麼好的食材，何不包裝成保健品出售。做成湯自然是不好運輸和儲存，但藥丸可以。

1993年，憑藉從娃哈哈賺取的第一桶金，39歲的鐘睒睒創辦海南養生堂藥業。

聽起來高大上的配方，加上鋪天蓋地“養育之恩無以回報”等廣吿詞，養生堂魚鼈丸一炮而紅，即便是在各種養生品氾濫的90年代，也佔有一席之地。鍾睒睒很順利賺到人生中第二桶金，很快搖身一變成為千萬富翁。

當年，龜鼈有多火？

1997年春晚，趙本山小品中，“養甲魚，你咳嗽也一年五六萬”的台詞足以證明。

此時，頗有資本的鐘睒睒，終於下定決心，重回飲料界，與老東家娃哈哈一決高下。

這是他走向人生最輝煌的征程。

02

征途-登頂

人的一生都在回望童年。對於鍾睒睒這些老一輩人來説，年少時的困頓，在獲得世俗上的巨大成功後，也未見消退。

而鐘的態度，多少也映射出諸暨人的特點，頗有些“卧薪嚐膽”之意。

1996年，已年過不惑的鐘睒睒回到杭州，創辦浙江千島湖養生堂飲用水公司，即後來農夫山泉的前身。

就像是對瘋狂的保健品、海南房地產等舊時代的吿別。

事也湊巧，這年6月，丁磊創立了網易；一年之後，騰訊成立；又過一年，阿里巴巴成立；再過一年，百度成立。

所有人都在等着千禧年之際，互聯網泡沫破裂後爆發的那一刻。閒話慢表。

彼時，市場上已經有康師傅、娃哈哈等飲用水巨頭，想要出頭很難。或許也是因為如此，農夫山泉另闢蹊徑，推廣自成一派，顯得有些另類。

鍾睒睒摒棄了傳統明星代言的硬廣吿，而是以微電影的情懷來做宣傳。也正是這種形式，讓其開始深入人心，讓全國人民記住了廣吿詞。

有人説，農夫山泉的成功之處，並不在於飲用水，而來源於成功的廣吿。

農夫山泉有點甜。

這是一段營銷的神話，而有點甜這三個字，成為農夫山泉叫板純淨水巨頭的最大武器。善於造勢鍾晱晱牢牢把握住了市場核心——消費者，一系列操作使競爭者目瞪口呆。

並在各大純淨水巨頭競爭得不可開交之際，再次放出“我們不生產水，我們只做大自然的搬運工”的話語。

農夫山泉廣吿語升級，來源：國盛證券

2000年，一場蓄力已久的飲用水大戰，終於爆發。

據説，直到農夫山泉新產品發佈會前一天，整個公司團隊都還沒想出能夠引爆新品的話題。但一夜之後，鍾睒睒在新聞發佈會上當場宣佈：農夫山泉不再生產純淨水，全部生產天然水。

緊接着，他又歷數純淨水對人體無益的論調，並公佈了細胞實驗、動物實驗、植物實驗數據。

而此時純淨水市場的龍頭，鍾睒睒當年的老東家，佔據了中國純淨水50%市場的娃哈哈終於坐不住，聯合了69家水企，對農夫山泉口誅筆伐。

這一輪純淨水、天然水之爭，引得全國關注，各大媒體紛紛報道。農夫山泉也藉此契機，名聲大噪。

直到2000年7月9日，新華社發出專家提醒：不宜大量長期飲用純淨水。人們也普遍接受這種觀念。

紛爭才終於算吿一段落。

最後的結果大家都知道了，農夫山泉一戰成名，迅速風靡全國，直到成為今天的國民品牌。

低調做人，高調做事。用來形容鍾睒睒最恰當不過。

在商業版圖擴張上，他毫不含糊。

農夫山泉大獲成功之後，又陸續推出很多飲料產品，從飲用水、果汁到運動飲料，一應俱全。

可能很多人沒聽過鍾睒睒其人，但幾乎沒有人沒喝過農夫山泉，看過朋友瘋狂喝茶派、買過尖叫，而這些都是農夫山泉旗下的品牌。

到2001年， 鍾睒睒將手伸進醫藥領域，其持股98.38%的養生堂，耗資1710萬元收購經營不善的萬泰生物95%股權。這家公司幾經易手，到鍾睒睒手裏，才終於逐漸穩定下來。

2020年4月29日，萬泰生物登陸科創板，連續拿下23個漲停板，全年漲幅高達2230%，位列全國之首。儘管在去年8月見頂後持續震盪，但如今的股價，仍在發行價的30倍以上，市值1668億。

來源：Chioce

而鍾睒睒通過直接和間接持股萬泰生物的股份，為75.15%，即1253.5億財富，成為鍾睒睒首富之位下最厚的一塊墊磚。

來源：Choice

2020年9月8日，農夫山泉上市，開盤漲85.12%，創始人鍾睒睒的身家達到4000億港元，首次超過二馬，成為新的中國首富。

下午收盤時分，農夫山泉股價從39.8回落至33港元，鍾睒睒的賬面財富縮水，將首富之位重新還給馬化騰。

他也被人們稱作“半小時”首富。

但無論如何，經此一役，這位老派企業家已經無法再低調。

在科技公司頻頻湧現造富神話的這些年，來自傳統消費行業的“食業家” 鍾睒睒，就像是橫空出世一般。在首富的桂冠落到他頭上之前，絕大多數人都沒聽説過這個名字。

人們更驚訝的點在於：賣水的，為什麼這麼掙錢？

實際上，飲用水的生產成本，除了前期水源勘測、礦產資源出讓金以及機器折舊費用，幾乎是零成本。

生產的越多，成本就越低。

農夫山泉毫無疑問是世界上最賺錢的搬運工。

究竟有多暴利？看一下農夫山泉招股書就知道——包裝水的毛利率都在60%以上。

比如我們平時買一瓶農夫山泉是2塊錢，其中的利潤就高達一塊二。

來源：招股書

與其説農夫山泉是大自然的搬運工，倒不如説是大自然的印鈔機，更是鍾睒睒的印鈔機。

03

峯上風光

在過去很長一段時間，中國首富的位置，都是馬化騰和馬雲輪流坐，彼此交替，你追我趕。漸漸地，人們對首富是誰開始不再關心，下意識覺得反正是二馬中的一人。

而此時突然竄出來的鐘睒睒，對所有人來説都是一種驚喜。

從籍籍無名，突然躥升到中國首富。

人的一生中，改變自己命運的機會，或許就那麼三兩個，鍾睒睒就是把握住了機會的人。並在飲用水這個紅海市場異軍突起。

做個小調查，在不百度的情況下，現在你能記住的飲用水廣吿有哪些？

康師傅、冰露、農夫山泉、怡寶、娃哈哈？

可能大多數人都只能記得，“農夫山泉有點甜”。

而今，這句流傳了20多年的廣吿詞，已經深深烙印在每個人腦海中。農夫山泉這家中國最賺錢的飲用水公司，雖然經歷過大幅回調，市值也仍還有4500億港元。

農夫山泉作為鍾睒睒最大的財富，可以説鍾睒睒的身價隨着農夫山泉股價的跌漲而起伏的。

農夫山泉股價走勢，來源：Chioce

去年2月17日，福布斯富豪榜千億美元的門檻首次迎來中國人，鍾睒睒憑藉1005億美元，摺合6500億人民幣的財富，超越巴菲特、扎克伯格，在全球排名第五位，再次走進人們的視野。

毫無疑問，他創造了歷史。

從“半小時首富”到穩坐雙榜單首富位置，從農夫山泉上市至今，鍾睒睒的“江湖地位”越來越穩。

然而，起來得快，跌得也快，鍾睒睒的財富值就像過山車一樣刺激。

自2月17日跨進千億美元門檻起，農夫山泉股價一路下滑，到四月初下跌近40%。鍾睒睒的財富短短一個月蒸發了2400元人民幣，在全球富豪榜的排名一度跌到17位，與馬化騰並列中國首富。

去年6月，又因旗下白桃氣泡水“產自”日本福島的營銷翻車，被疑使用核污染原料，農夫山泉深陷輿論漩渦，股價經歷了很長一段時間陰跌。

直到今天，鍾睒睒的財富較去年巔峯期，仍是縮水1000億左右，但這沒有影響到其首富地位，因為另外幾位互聯網巨頭，在2021年折損得更多……

年近古稀、老之將至，回顧鍾睒睒過去的種種經歷，就像一本值得反覆閲讀的小説，讓人回味無窮。

如今，中國飲用水市場早已是一片紅海，8成份額被農夫山泉、怡寶、百歲山、康師傅、可口可樂和娃哈哈瓜分，各自都有忠實的消費羣體，想象空間已經不多。

他和他的農夫山泉，未來還能否給這部書帶來新的篇章？