10月27日,我國首家登陸港交所的雞肉食品巨頭鳳祥股份(09977.HK)發佈公告,披露了第三季度業績情況。銷售簡報顯示,鳳祥股份第三季度實現銷售收入9.88億元,逆勢環比增長6.2%。深加工雞肉製品取得銷售收入4.68億元,同比增長28.4%,營收佔比擴大至49.73%。其新零售業務實現銷售收入2.02億元,同比增長132.6%;這一數字已經接近其2019年全年新零售業務的總和。
值得關注的是,鳳祥股份2019年的新零售業務已經取得了同業發展的最佳水平。行業承壓之下,其新零售業務的反而再次加速。如這一速度能在今年四季度能夠繼續保持,鳳祥股份有望藉此加速甩開競品身位,進一步鞏固業內消費冠軍的優勢。
新零售業務營收佔比20.4% 渠道擴張拿下70城
公開資料顯示,鳳祥股份是我國最大的白羽雞肉出口企業,也是業內最早佈局新零售的雞肉公司。2017年,鳳祥股份宣佈全面發力國內C端市場,開啟新零售業務。不到4年的時間,實現了營收佔比從2%到如今超過20%的跨越。新零售業務目前已經實打實的成為鳳祥股份重要的增長引擎之一。
在鳳祥股份新零售業務發展的過程中,線上線下高度融合是其顯著的特點。
在線上渠道,鳳祥股份已經實現天貓、京東、每日優先、盒馬鮮生、叮咚買菜、美團買菜、雲集、達令家等頭部電商的全面覆蓋。其中“優形”已經成為天貓和京東的優質KA商家,成為每日優鮮、雲集和達令家雞肉深加工製品的首家戰略合作伙伴。
在線下渠道,上半年財報顯示截至2020年6月30日,鳳祥股份已經實現70多個重點城市的約25000家優質便利店的終端覆蓋,相比2019年底新增約5000家。在此基礎上,依靠便利店及精品商超積累的合作優勢,鳳祥已順利進入羅森、全家、7-11、便利蜂等多家品牌的熟食與低温區。由此推算,今年年內鳳祥股份的線下渠道覆蓋有望進一步明顯擴大,覆蓋門店數量將持續增加。
攜手明星加速出圈 優形有望再創行業“雙十一”紀錄
與第三季度的新零售增速呼應的,是鳳祥股份雙十一的預售戰績。
在剛剛開啟的天貓美食“雙十一”生鮮預售首日熱榜中,鳳祥股份旗下iShape優形旗艦店一舉打敗了所有同業競品,作為唯一一家非滋補品牌躋身top5榜單。而就在同一天,全能藝人許魏洲出任優形品牌代言人的消息刷屏了飯圈。
這是繼今年簽下憑藉熱門綜藝《乘風破浪的姐姐》快速出圈的萬茜作為代言人後,鳳祥股份在營銷端的又一動作。
今年以來,鳳祥股份營銷端動作頻頻。從熱門頭部綜藝到明星直播帶貨種草,都可以見到鳳祥股份的身影。品牌由此快速出圈,打破消費者對雞肉食品的傳統認知。其中,萬茜的代言更幫助優形拿到了食品類代言效果的冠軍,輕鬆超越一眾該榜單上的常客。根據弗若斯特沙利文報告數據顯示,以截至2020年6月30日的收入與市場佔有率計,優形已經成為國內最大的即食雞胸肉品牌。
可以看出的是, “B+C”模式並行的 “新物種”鳳祥股份正在開啟一番行業的新景象。
“未來我們將繼續堅持‘123’發展戰略,強化全產業鏈縱向一體化優勢,實現國內市場與國際市場的相互促進,通過新零售、新集採與新出口業務的高效協同,繼續促進‘全渠道、全品類、全場景’的相互賦能與協同,為億萬家庭提供優質產品和服務,創造中國領先的雞肉品牌。”鳳祥股份董事長劉志光表示。