10月27日，我國首家登陸港交所的雞肉食品巨頭鳳祥股份(09977.HK)發佈公告，披露了第三季度業績情況。銷售簡報顯示，鳳祥股份第三季度實現銷售收入9.88億元，逆勢環比增長6.2%。深加工雞肉製品取得銷售收入4.68億元，同比增長28.4%，營收佔比擴大至49.73%。其新零售業務實現銷售收入2.02億元，同比增長132.6%；這一數字已經接近其2019年全年新零售業務的總和。

值得關注的是，鳳祥股份2019年的新零售業務已經取得了同業發展的最佳水平。行業承壓之下，其新零售業務的反而再次加速。如這一速度能在今年四季度能夠繼續保持，鳳祥股份有望藉此加速甩開競品身位，進一步鞏固業內消費冠軍的優勢。

新零售業務營收佔比20.4% 渠道擴張拿下70城

公開資料顯示，鳳祥股份是我國最大的白羽雞肉出口企業，也是業內最早佈局新零售的雞肉公司。2017年，鳳祥股份宣佈全面發力國內C端市場，開啟新零售業務。不到4年的時間，實現了營收佔比從2%到如今超過20%的跨越。新零售業務目前已經實打實的成為鳳祥股份重要的增長引擎之一。

在鳳祥股份新零售業務發展的過程中，線上線下高度融合是其顯著的特點。

在線上渠道，鳳祥股份已經實現天貓、京東、每日優先、盒馬鮮生、叮咚買菜、美團買菜、雲集、達令家等頭部電商的全面覆蓋。其中“優形”已經成為天貓和京東的優質KA商家，成為每日優鮮、雲集和達令家雞肉深加工製品的首家戰略合作伙伴。

在線下渠道，上半年財報顯示截至2020年6月30日，鳳祥股份已經實現70多個重點城市的約25000家優質便利店的終端覆蓋，相比2019年底新增約5000家。在此基礎上，依靠便利店及精品商超積累的合作優勢，鳳祥已順利進入羅森、全家、7-11、便利蜂等多家品牌的熟食與低温區。由此推算，今年年內鳳祥股份的線下渠道覆蓋有望進一步明顯擴大，覆蓋門店數量將持續增加。

攜手明星加速出圈 優形有望再創行業“雙十一”紀錄

與第三季度的新零售增速呼應的，是鳳祥股份雙十一的預售戰績。

在剛剛開啟的天貓美食“雙十一”生鮮預售首日熱榜中，鳳祥股份旗下iShape優形旗艦店一舉打敗了所有同業競品，作為唯一一家非滋補品牌躋身top5榜單。而就在同一天，全能藝人許魏洲出任優形品牌代言人的消息刷屏了飯圈。

這是繼今年簽下憑藉熱門綜藝《乘風破浪的姐姐》快速出圈的萬茜作為代言人後，鳳祥股份在營銷端的又一動作。

今年以來，鳳祥股份營銷端動作頻頻。從熱門頭部綜藝到明星直播帶貨種草，都可以見到鳳祥股份的身影。品牌由此快速出圈，打破消費者對雞肉食品的傳統認知。其中，萬茜的代言更幫助優形拿到了食品類代言效果的冠軍，輕鬆超越一眾該榜單上的常客。根據弗若斯特沙利文報告數據顯示，以截至2020年6月30日的收入與市場佔有率計，優形已經成為國內最大的即食雞胸肉品牌。

可以看出的是， “B+C”模式並行的 “新物種”鳳祥股份正在開啟一番行業的新景象。

“未來我們將繼續堅持‘123’發展戰略，強化全產業鏈縱向一體化優勢，實現國內市場與國際市場的相互促進，通過新零售、新集採與新出口業務的高效協同，繼續促進‘全渠道、全品類、全場景’的相互賦能與協同，為億萬家庭提供優質產品和服務，創造中國領先的雞肉品牌。”鳳祥股份董事長劉志光表示。