《晚点LatePost》引述经销商消息报道，小鹏汽车-W(09868.HK)去年12月开始要求经销商储备库存，每个月要跟小鹏采购目标销量一半的车辆。公司去年12月销量达到2.01万辆，完成月度销量目标。 据了解，小鹏总裁王凤英曾于今年2月份的经销商投资者年会上强调，经销商要储备库存，并认为过去一些经销商同时卖多个品牌的车，其他品牌都有库存，小鹏如果不给经销商一些库存压力，他们可能不会全力卖小鹏。 至于经销商的利润主要来自基础返点和激励佣金。据悉小鹏为了鼓励经销商多卖车，近期调整销售政策，基础返点下调1个百分点，激励佣金上调0.5个百分点，完成双月考核的经销商至少能拿到总车价的5.5% 。如果没完成，佣金比之前更低。 小鹏今年的销量目标是28万辆，相比去年翻倍。如果经销商都按照政策执行下去，小鹏相当于保底全年一半的目标销量。 小鹏现报35.85元，跌4.91%，成交1,012.82万股，涉资3.68亿元。