《晚點LatePost》引述經銷商消息報道，小鵬汽車-W(09868.HK)去年12月開始要求經銷商儲備庫存，每個月要跟小鵬採購目標銷量一半的車輛。公司去年12月銷量達到2.01萬輛，完成月度銷量目標。 據了解，小鵬總裁王鳳英曾於今年2月份的經銷商投資者年會上強調，經銷商要儲備庫存，並認為過去一些經銷商同時賣多個品牌的車，其他品牌都有庫存，小鵬如果不給經銷商一些庫存壓力，他們可能不會全力賣小鵬。 至於經銷商的利潤主要來自基礎返點和激勵佣金。據悉小鵬為了鼓勵經銷商多賣車，近期調整銷售政策，基礎返點下調1個百分點，激勵佣金上調0.5個百分點，完成雙月考核的經銷商至少能拿到總車價的5.5% 。如果沒完成，佣金比之前更低。 小鵬今年的銷量目標是28萬輛，相比去年翻倍。如果經銷商都按照政策執行下去，小鵬相當於保底全年一半的目標銷量。 小鵬現報35.85元，跌4.91%，成交1,012.82萬股，涉資3.68億元。