“诶，你有亚马逊的Prime吗？听说很优惠。”

“有呀，我买了好多东西呢~有Prime会方便很多呢！”

“真的吗，我种草了哇？”

这是什么东西呀？欲知详情，请诸君听我娓娓道来~

今天要讲的是电子商务的大哥大，逊哥——亚马逊。逊哥能做到今天这个成就，其功劳离不开一个创下先河的VIP服务——Prime。十多年来，逊哥一直苦心钻研Prime的订阅服务来不断提高它的吸引力。在2022年甚至推出了Buy with Prime的服务，试图这个会员服务“走出圈”。那么今天，我们就来聊聊亚马逊的Prime吧~

君名为：亚马逊Prime

2005年，亚马逊Prime“出生”了，那时候人们也许想不到，这个订阅增值服务会成为以后行业的榜样之一，拥有约2亿的用户。最初的Prime是负责为亚马逊市场上销售的某些产品提供免费快速送货服务的。后来这个Prime慢慢“长大”，发展成提供许多额外的福利，包括Prime视频、Prime音乐、免费两小时杂货配送等。随着这些福利越来越多，越来越多的人加入了进来，同时大家的粘性也越来越高，于是Prime逐渐成型，成为了亚马逊众多业务中的中流砥柱之一~

用户这边也是因为Prime越来越喜欢亚马逊。根据数据统计我们可以得知，花钱买了Prime的用户更有可能在亚马逊上“买买买”，而逊哥和商家自然也就可以从中获得更多的利益，这就达到了“双赢”的效果。当然啦，Prime继续升级自然而然地就吸引了更多的卖家。“什么，亚马逊的Prime这么多人用呀？那这肯定是条生意的路径呀，咱们赶紧入驻进去，不然就晚了！”就这样，用户越来越多，订阅Prime的买家越来越多，卖家也越来越多，意味着逊哥有了更多的底气让产品“快速包邮到家”，并且继续升级Prime这个“争气的宝”，形成一个庞大的用户生态网络。

Buy with Prime会不会抢走了亚马逊市场的客户呀？

如今的电商行业经过了蓬勃发展，出现了很多新星选手，不断来挑战亚马逊的商业地位。比如Shopify就建立起来了自己的D2C商家还有自家的电商网站，而不是入驻亚马逊。经过了多年的运营，Shopify如今也经营了非常有起色，对亚马逊构成了不小的竞争威胁。

当然，聪明如逊哥肯定是不会坐以待毙的。2022年4月，亚马逊为了击败竞争对手，推出了Buy with Prime。这个新的服务跟以往的Prime不同，以前的Prime只能为自家的客户和商家提供服务，但是这个Buy with Prime可以为外部的商家用户提供配送，而且还能让他们接触到亚马逊自家的Prime会员用户。

什么？你说没听懂？简单来说就是，想要试图靠自己强大的运输业务来抢走对手的客户。（噢，原来是牛头人）

也就是说，这个Buy with Prime有点像是亚马逊搞出来了一个“第三方势力”。服务于外部客户，运用逊哥的运输系统，接触到Prime的服务客户，却运营着自己的服务网站，赚上面所有人的钱，而且，不收亚马逊和Prime的限制。

因此，这个Buy with Prime虽然又是一条生意之路，但是同时也可能会妨碍到一些商家在亚马逊市场上顺利上市，也就是会有反噬作用。这看似是加大品牌差异化的操作，但是结果反而可能会对Shopify和BigCommerce等电子商务网站开发商更加有利一点。

但是话虽如此啦，逊哥还是继续扩大黄金会员的福利。因此，Prime会员还是会有各种各样的理由访问亚马逊网站，包括在Prime视频上观看流媒体娱乐，以及定期购物，这些都是Prime的“日常打卡”。此外，能够在亚马逊以外的各种品牌网站上购物确实增加了Prime会员的吸引力。所以说呀，虽然Buy with Prime可能会阻碍某些商家在亚马逊市场上销售商品，但它肯定不会削弱消费者成为Prime会员/续订Prime会员的意愿。

那么我们来做个总结吧~（喘气）

亚马逊以及Prime会员发展了这么多年，不断地吸引着越来越多的客户。而Buy with Prime作为一个亚马逊的一个新的板块，虽然说好像损害了传统Prime的利益，但是作为一个新的业务，它还是会经过亚马逊的调整的，毕竟亚马逊肯定是会为了自己最大利益来考虑的~

那这就是这一期的内容啦，我们下期再见~