據交個朋友控股公吿，盧志森先生已自12月5日起辭任公司行政總裁及投資委員會主席職務，將繼續擔任執行董事。董事會宣佈，委任公司執行董事李亮為行政總裁及投資委員會主席，同日起生效。

據悉，李亮先生曾任新東方教育科技（集團）有限公司副總裁及北京新東方學校校長，並創立了新東方的K12培訓業務，具有豐富的管理經驗，自2022年1月加入交個朋友控股，創辦了“交個朋友電商學苑”，並於同年11月份進入了上市公司體系，負責公司日常管理以及規模化擴張。消息公佈次日，12月6日，交個朋友控股股價大升24.39%。

（來源：富途）

可以看到，市場對交個朋友控股管理層變動的積極反應凸顯了對其長期投資價值的認可。格隆匯嘉年華的路演進一步明確了公司的增長戰略和市場定位，增強了投資者對公司長期競爭力和資本增值潛力的信心。

一、多元化分散經營風險

直播行業已逐步進入規範性發展階段，行業集中度有望提升，交個朋友控股通過實施多元化戰略來降低對單一主播或平台的依賴，從而分散風險。公司已實現品類、主播和平台的全面多元化。

為應對頭部主播風險，公司推動“去頭部IP”戰略，培養新人主播，構建“1+N”賬號矩陣，以“公司主賬號+細分品類直播間”的方式打造“交個朋友”的全網大眾零售渠道品牌。截至2024年6月底，公司的直播間數量超過50個。

此外，公司已在抖音、淘寶、京東等平台佈局，目前還在探索視頻號、Tiktok等新平台，預計將繼續提升增長潛力。

2024年上半年，公司GMV達到59.6億元，同比增長18.2%；公司營收達到6.2億元，同比增長43.8%；淨利潤同比增長93.8%，達到8381萬元。

二、可複製的商業模式提升想象空間

交個朋友控股已構建一套標準化且可複製的運營模式，覆蓋選品至售後全過程，確保業務的規模化擴展。

在選品環節，公司實行嚴格的准入制度，包括入圍、建庫、審核及持續評估，確保商品合規並符合市場標準。選品流程涵蓋初步篩選、複選、終選及雙盲測試，特殊商品需第三方質量認證。

上架商品需具備強勁品牌影響力、產品優勢、良好線上銷售記錄和正面用户反饋，並提供優惠價格機制，以吸引直播間消費者。

通過精細化選品和精準營銷，交個朋友控股有效降低流量成本，實現高效“貨找人”策略，為公司增長提供堅實基礎。

三、AI科技投入以賦能直播

交個朋友控股自主研發的“朋友雲”平台在整個零售鏈路中起到了關鍵作用，覆蓋了商家入駐、爆品推薦、智能選品、合規審核、貨物管理、財務結算等各個環節，保證直播零售全流程高效運營並釋放中後台運營槓桿。

這也是交個朋友控股以科技驅動新零售理念的具象化體現，同時具有海外市場複製的潛力，尤其是當下海外電商主要還是“短視頻掛小黃車”的模式，直播電商尚處於一片藍海，交個朋友控股若把這套成熟模式遷移過去帶來的增長無疑是爆發性的。

公司已於8月在橫琴成立海外電商子公司，標誌着全球化戰略的正式啟動，目前已在歐洲和東南亞開展業務探索。

三、結語

12月9日會議上提及了“大力提振消費、提高投資效益，全方位擴大國內需求”這一定性論述，再度表明了政策端對內需提振的重視，直播電商作為釋放消費潛力、暢通國內循環的重要渠道，有望在政策的推動下進一步擴大其市場份額。

交個朋友控股憑藉成熟的商業模式，能夠在保持高質量服務的同時，有效降低成本、提高效率，更容易在這輪行業新週期中收穫增量紅利。