近日,匯通達公佈2023年年度業績,收入穩中有升,淨利潤大增。在宏觀經濟換擋降速期間,2023年匯通達主營業務逆勢上揚,再次驗證其商業模式的有效性。
匯通達成立於2010年,背後的投資方包括阿里巴巴、國投創益、國調基金等機構,2022年於香港交易所主板上市,證券名稱及代碼為:匯通達網絡(09878.HK)。
公司是中國領先的產業互聯網公司,利用數字化技術和供應鏈能力賦能鄉鎮夫妻店。2023年公司位居"中國企業500強"榜單第301位。
2023年淨利潤大幅上升,行業龍頭優勢再顯
財報顯示,匯通達2023年業績錄得不錯的表現,各項指標逆勢上升。
2023年公司收入達824.3億,同比上年穩中有增。得益於公司的"5+賦能"的創新模式,公司新增服務的會員店數量大幅提升15%,超23.7萬家;SaaS+會員店數同比增長16%,超13.1萬家;付費SaaS+會員店數同比增長62%,超4.8萬家。同時公司進行產業模式創新升級,在產業鏈端,年內獲得不錯的表現。
淨利潤方面,公司表現非凡,在降本提質上,有着長足的效果。2023年公司淨利潤達6.97億,同比增長25%;歸母淨利潤達4.48億,同比增長42%。
深耕行業十餘年之後,公司的規模化經營效應不斷增強,成本費用和期間費用得到優化。同時,2023年公司經營性現金流達4.7億,連續5年正流入,預示着公司的下沉零售業務發展持續性很強,資金流動性特別強勁。
另一方面,作為觸達消費者的終端零售店——鄉鎮夫妻店,被譽為零售市場的"神經末梢"。而服務於"神經末梢"的匯通達,提供專業且高效的服務,幫助夫妻店連接消費者,這對公司的運營效率提出了很高的要求,如今成為行業第一,證實了企業內部運營效率的高效。
新增會員店數量同比增長15%,"5+賦能"戰略大顯身手
2023年頭豹研究院聯合沙利文發佈了《2023年中國下沉市場零售行業ToB服務白皮書》。白皮書顯示,中國下沉零售市場規模在2022年達到了17.6萬億元,體量約是高線城市零售市場的4倍,且整體增速快於高線城市。
人口規模上,下沉市場人口占中國整體人口的71%。匯通達所在的下沉零售toB服務的市場規模,由2017年34,530億元增長至2022年62,390億元,複合增速達到12.6%。未來下沉零售市場ToB服務有望進一步增長,該白皮書預計,2027年市場規模達到93,910億元。
換一句話來説,這個市場水大魚大,行業增長空間巨大,處於藍海市場。作為服務鄉鎮夫妻店的產業互聯網公司,匯通達將會享受到行業貝塔帶來的成長優勢。
匯通達圍繞着會員店(鄉鎮夫妻店)為中心,通過"平台+會員店"的核心模式下,進一步構建服務農村消費者的"門店SaaS+平台"的智能零售服務,以及服務供應鏈、產業鏈的"B2F定製"的智慧供應鏈服務平台。
報吿期內,公司新增服務的會員店數量同比增長15%,主要得益於公司2900多名鐵軍的線下服務、匯通達模式在鄉鎮市場的口碑相傳,以及3大資源創新整合。
依靠着公司獨創的"5+賦能"特色服務,在鄉鎮公司全年開展大型促消費活動超450場,帶動銷售額增加超117億元;依靠公司的"達人鐵軍"團隊,全年培訓店次超5萬家,活動覆蓋店次超6萬家;在數字化提效方面,公司全面升級了以"千橙掌櫃"為中心的零售行業軟硬件一體化解決方案,系統掌握門店經營管理的ERP、收銀、連鎖、新零售、支付,並融合數據分析,運營管理和營銷推廣等功能,提升會員店經營管理效率。
多種舉措之下,會員粘性明顯增強。2023年aaS+會員店數同比增長16%,超13.1萬家;付費SaaS+會員店數同比增長62%,超4.8萬家。會員店的單店平均採購額,從上一年度的25萬元提升至35萬元。
結語
作為一家產業互聯網平台,匯通達主要服務下沉市場的零售行業,為鄉鎮夫妻店等提供數字化技術和供應鏈能力賦能服務。該公司整合了產業會員和零售會員,構建了線上線下相融合的產業服務平台,覆蓋了多個品類和行業,服務質量較好,獲得上下游客户的諸多好評。
匯通達擁有品質保障的貨源,涵蓋多個產業,同時通過SaaS+服務幫助門店實現輕量化運營,提升經營效率,還提供顧客信息管理功能,助力精準營銷。
正是依託先進的數字化技術、大量的流量和豐富的數據資源,匯通達會員粘性明顯增強,2023年獲得不錯的業績。此外,匯通達還獲得了多項榮譽和獎項,如在格隆匯"金格獎"——大中華區卓越上市公司評選中,匯通達榮獲"2023年度投資價值獎"等,這些也從側面證明了該公司在行業中的實力和口碑。