3月26日盤後，青瓷遊戲(06633.HK)發佈2023年財報並召開業績發佈會，為市場與投資者展示了過去一年的運營情況和財務狀況。

作為國內領先的精品移動遊戲開發商，青瓷遊戲一直致力於為海內外玩家提供優質移動遊戲，目前多款遊戲都有着亮眼的表現，獲得市場高度認可。從去年財報中，能夠看到青瓷遊戲營收穩增，發展勢頭強勁；此外，公司遊戲儲備豐富，未來將進一步拓展海外市場，打開增長空間，進入收穫期。

以下是公司最新業績的具體要點：

營收穩增，發展勢頭強勁

2023年財報顯示，青瓷遊戲去年實現營收9.06億元，同比增43.7%。從代表成長能力的營收同比增長這一指標看，公司成長性強，在過去一年中的業務發展勢頭強勁。

從財報中能看到，公司去年營收增長主要有兩個原因：一是現有遊戲的海外擴張，二是新遊戲的上線。具體看，一是《最強蝸牛》在北美和澳洲地區的上線為公司帶來了可觀的收入增長。截至2023年底，該遊戲的境內和境外的累計流水達到了人民幣32.59億元，累計註冊玩家約2672萬人；二是新上線的遊戲《新仙劍奇俠傳之揮劍問情》和《魔卡少女櫻：回憶鑰匙》也貢獻了顯著的收入。由此看，這些新遊戲的成功上線不僅提升了公司的流水，還進一步優化了公司的收入結構。

按照地域劃分來看，海外收入持續上升，海外收入較去年上升了9806萬，接近1億。海外收入佔比從25.3%提升到28.5%，海內外收入比例接近七三開，體現了公司的全球佈局上了一個新的台階。

從海外收入的持續增長、佔比的提升以及海內外收入比例的變化共同表明了青瓷遊戲在全球市場上的佈局正在不斷深入和優化，在全球市場上的競爭力正在不斷提升。

總體看，公司註冊玩家，月均活躍用户等各項數據穩增。其中，累計註冊玩家超過8,834萬人，同比上升11.81%；月平均活躍用户數MAU達248萬人，同比上升55.36%；月平均付費用户數MPU超過40萬人，同比上升87.78。

從公司註冊玩家、月平均活躍用户數MAU等指標看，公司在用户規模、活躍度和付費能力等方面均表現出色，且呈現出穩健的上升趨勢，側面反映該公司市場競爭中的強勁表現。

遊戲儲備豐富，將進一步拓展海外市場

展望2024年，公司表示，將積極推進遊戲儲備的測試及上線，持續開拓海外市場，以觸達更多玩家。

目前，公司遊戲儲備豐富，多個項目在穩步推進中。現有遊戲部分，有多款遊戲將在海外不同地區發行，也將上線小程序版本，預計會在現有內地APP版本的基礎上帶來不少的增量； 研儲備遊戲方面，由公司董事長楊煦帶隊研發的後啟示錄世界SLG《項目E》，2024年將進一步擴大測試規模；在引進授權儲備遊戲方面，有多款遊戲獲得了版號，包括《阿瑞斯病毒2》、《騎士衝呀》和《迷途之光》，會陸續上線。

此外，還儲備了多款自研的小程序遊戲，包括放置類小程序遊戲《子彈軍團》、《領主傳奇》、《大戰三國志》，互動式小程序遊戲《大秦異聞錄》以及放置類小程序遊戲《項目P95》。

由此可見，公司在遊戲領域的全面佈局展現出的積極態度，未來具備持續良好的發展前景。

以下是業績會投資者與管理層Q/A問答實錄部分：

Q1:公司在人才團隊規劃方面後續的一個想法和思路是什麼？另外，公司在小程序遊戲方面整體的出海規劃是什麼？能否介紹一下公司這方面整個產品的回收週期等情況？

A1：公司在人才規劃方面，目前有超過600名全職僱員，比起去年總體持平，當然也會做一個結構性的調整。目前公司擴張速度最快的項目是公司董事長楊煦帶隊研發的《項目E》。內部也會做到人員和資源效用的最大化，比如我們會把部分已上線進入紅利期的項目以及暫緩的項目組中的部分成員抽調到新的項目或者小程序項目上。

在小程序遊戲方面，方向上來説，小程序遊戲是公司2024年的發力點之一，公司今年預計會有多款小程序遊戲上線，加快整體的上線進程。

一是現有遊戲的小程序版本。我們會從現有的遊戲團隊裏面抽調一部分的成員來負責相應的修改調整。

二是全新的小程序遊戲。如果是自研的，我們會單獨立項，新招一些員工來負責；引進授權的遊戲小程序，會有專職的同學負責產品測試調優，對接團隊並推動上線。

小程序遊戲目前還在紅利期，會給我們今年的業績帶來一定的增量貢獻，但單款遊戲的增量額度目前不太好估算。目前有幾款小程序遊戲在測試中，我們希望看到青瓷做的小程序遊戲可以在休閒的玩法上加入一些具有青瓷Style的元素和遊戲節奏，給玩家帶來和其他小程序遊戲不一樣的體驗。

Q2：看到公司遊戲《最強蝸牛》積極出海，當前《最強蝸牛》境內和海外的收入佔比如何？後續是怎麼樣去展望《最強蝸牛》在國內和海外不同地區的一個收入趨勢呢？

A2: 《最強蝸牛》目前境內和境外的收入佔比基本上是五五開。未來預計《最強蝸牛》海外的收入還會超過境內。國內的收入目前保持穩定，培養了一批忠實的玩家羣，我們會再通過有效的長期運營，來持續的穩定境內的收入份額。

海外方面，《最強蝸牛》海外收入增長明顯，並且可能會進一步增加。除了已上線的地區，比如日本，泰國，今年公司在北美、澳洲、東南亞、歐洲地區會進一步覆蓋跟進。比如説會上線越南，印尼等地區，還有德法西葡等地區；另外在韓國地區也會進一步拓展空間，預計海外市場空間會進一步增加。

Q3：注意到公司在日本發行的遊戲《肥鵝健身房》獲得了不錯的成績，目前這款遊戲的表現是怎麼樣的？後續是否會進一步合作？怎麼看待熱門的小程序遊戲情況？

A3：《肥鵝健身房》目前上線不到一個月，流水數據還在統計中，新增用户數據略超我們預期。

包括日本在內的大部分海外地區，沒有內地這樣的成熟的小程序遊戲的生態，目前是APP的形式來上線的。公司和豪騰從去年初就在籌備合作，《肥鵝健身房》是一個不錯的開始，後續不排除會進一步合作。青瓷也有和其他廠商溝通別的小程序遊戲出海計劃。

部分熱門小程序遊戲出海的表現拉高了小程序出海遊戲的上限，但目前還沒有產品能夠複製這以成績，大家也都還在探索。

總體來看，不管是小程序遊戲還是APP遊戲，要想在出海獲得好的成績，還是要對遊戲內容和宣傳點進行鍼對性的一個調整，同時也要知道通過哪些渠道來和玩家建立一個深度的鏈接，比如社羣運營，來不斷地調整遊戲和做好常態化的運營。目前青瓷通過《肥鵝健身房》已經探索出了一個有效的路徑。