11月份以來，一系列房地產利好政策集中襲來，從“第二支箭”擴容，到允許開展保函置換監管資金業務、“金融16條”，再到“第三隻箭”落地，恢復房企股權融資等,政府正在從多方位解決房企面臨的流動性問題。

政策的利好也反映到二級市場上，近段時間以來房地產板塊也開始股債齊升：11月至今，港股市場的內房股板塊漲超60%，地產股們股價翻倍不下20只。而地產債也連連掀起漲停潮，11月29日，“第三隻箭”落地的第二天，約12只債券盤中臨停。

正所謂，“春江水暖鴨先知”，精明的資本開始大量買入房地產板塊的背後無疑折射出一大信號——這波刺激政策力度很大，樓市困境反轉的“拐點”要來了。

多維發力 樓市復甦?

智通財經APP發現，之所以這一波刺激政策被外界視爲“力度很大”，是因爲這一次政府一隻手罕見地撐起了供給端，另一隻手也強力地扶起了需求端，可謂從供需兩端共同發力提振市場信心。

首先從供給端來看，進入11月以來，地產融資三支箭——債券、授信、股權射來，逐步形成了信貸、債券、股權融資、預售資金等多維度的房企融資端支持政策體系，多維解決房企的流動性問題。

具體而言，第一支箭爲信貸融資，截至11月30日，超10家銀行爲房企提供的授信，額度超過2萬億元。第二支箭爲債券融資，支持民營企業發債融資，預計額度2500億元，截至11月底已經披露的增信發債企業有6家，儲架式註冊發行總金額達1080億元。第三支箭爲股權融資，優勢在於不會直接增加房企的負債規模，同時也依然可以爲房企融資提供充足的渠道。

再從需求端來看，爲了提振市場信心，今年以來需求端政策加速放鬆，各地陸續放鬆限購、限貸、限售、限價政策。以購房貸款信貸支持爲例，很多城市不僅取消了“認房認貸”，而且商業銀行貸款利率、公積金貸款利率都降至歷史低點，不誇張地說，當下可謂是買房人購房門檻、購房成本最低的時候。

據中指院統計，今年已有近50城發佈超百條限購優化政策。其中，放鬆限購的省會城市達到16個，此外青島、大連、天津、蘇州等二線城市限購政策也已鬆動。另據相關數據還披露，今年已有80餘城將首套商貸首付比例降至20%，年內已有超30個城市下調首套個人住房公積金貸款利率至20%。

可以看到，不論是從需求端，還是供給端，國家在政策層面已經給予了房地產行業充分的支持力度。

而除了政策扶持供需兩端之外，在“房住不炒”的號召下，房企們也紛紛謀求破局，換着花樣刺激行業需求。

比如說，江蘇省徐州市璞樾御瓏湖推出了“買房送寶馬”活動，打出“買房送寶馬、iPhone 14”等宣傳;萬科西南推出購房最高享受2%優惠，推薦成交最高享5萬元/套獎勵;川系房企德商集團則直接在官方微信公衆號發佈消息稱，11月22日至12月25日，凡購買德商全國指定房源，送一套普洱那柯裏溫泉度假房(建面約38㎡)，直接買一送一，力度空前。

此外，各大房企爲了銷售回款今年以來還推出了各種花式促銷活動，譬如，河南建業地產在6月22日左右推出“2元/斤，小麥換房”和“5元/斤，大蒜換房”的廣告，6月28日，新城控股旗下新城·雲漾濱江項目推出““西瓜換房，最高抵10萬元”活動。而繼大蒜、小麥、西瓜換房等促銷奇招之後，目前促銷“奇招”也來到了“出行界”，近日廣西本土房企南寧軌道地產集團推出了“買房可以免費坐地鐵10年”的促銷活動。

在上述一系列措施刺激之下，近日以來，多地樓市也開始出現翹尾行情。

11月的最後一週，福州五區網籤703套， 環比上漲308.7%;合肥11月下旬、12月合肥成交量也迎來顯著上漲，2022年第46周、47周660-680套，到48周，成交量達1429套， 網籤量大漲117%;廣州在宣佈解封之前，一週的網籤量3.77萬㎡，解封後一週的網籤量飆到14.86萬㎡， 漲了294%。

種種跡象表明，在多方力量的利好下，樓市似乎真的要復甦了。

“八仙過海” 品質制勝?

誠然，多方力量的利好之下，樓市已初現復甦苗頭。但撇開外力來說，什麼樣的企業和產品才更能穿越房地產市場週期呢?

結合相關地產銷售排行榜的表現來看，我們或許能夠找到一些答案。

2022年1-11月環京都市圈房企銷售排行榜前三甲分別被保定本土企業愛情地產、品質標杆房企石榴置業集團以及“宇宙房企”碧桂園佔據，三家企業銷售總額佔前十強銷售總額近五成。

碧桂園作爲民營房企龍頭，其能夠佔據在環京位置繼續維持頭部優勢，大概率與其穩健經營、良好的基本面不無關係，而對於愛情地產和石榴置業集團來說，這些中小房企又是靠什麼制勝呢?

一是,以品質促增長，打造品牌效應。

二是，從客戶需求出發，爲客戶提供優質服務。

最後則是，穩健經營，穩居“綠檔陣營”。