怎樣的企業才能稱得上優秀？不同的投資者可能給出不同的答案，但要能在足夠長的時間維度下都能獲得多數人的認可，持續進化迭代的能力必不可少。尤其在當下我國經濟轉型的關鍵時間窗口，如何根據自身稟賦尋求實現高質量發展的路徑，已經成為企業的必答題，而要完美通過這個時代大考，更需要適時地進行轉型升級獲取新的發展動能。

許多企業有類似這樣的想法，但總會由於各類原因最終沒能實現預想中的升級效果，鼎豐集團汽車恰恰給出了一個轉型範本。

在剛剛落幕的金格獎上市公司頒獎典禮活動中，鼎豐集團汽車斬獲了“轉型先鋒公司”獎。該獎項彰顯出上市公司對動態環境變化的適應力，以及實現長期可持續、高質量發展的能力，旨在發現通過轉型真正創造價值、保持創新活力並對產業變遷產生積極影響的探索者和實踐者，向外界傳遞轉型印象和聲音，強化品牌勢能。

據悉，本次評選通過定量數據分析和專家評審團等方式得出最終結果，能夠獲獎無疑是對鼎豐集團汽車近年來堅定轉型，並持續提升內生性成長潛力等與企業長期價值息息相關的系列工作的高度肯定。

一、順勢而為，佔據汽車新零售C位

作為一家以金融服務起家的企業，鼎豐的發展始終伴隨着“革新”二字，順應國家發展新經濟的大潮，憑藉對市場敏鋭的感知，在資產管理、商品貿易等方面探索出了新的增長點，但最值得稱道的還當屬其在去年切入汽車新零售賽道的戰略轉型。

2021年8月，鼎豐收購天津自貿乾程泰鋒科技有限公司，正式掀開了其進軍汽車新零售的序幕。之後，其更是將公司名從“鼎豐集團控股”改為“鼎豐集團汽車”，進一步釋放出了公司“all in”汽車新零售的決心。能夠讓鼎豐堅定做出一系列改變的關鍵在於，其對該行業未來發展趨勢的深刻認識。

一方面，站在以內循環為主的新框架下，刺激內需消費必然是未來經濟增長的主要驅動力，各地紛紛出台的消費刺激政策也是基於這一點在持續發力，而汽車作為僅次於地產的第二支柱產業，正是當下促進消費的主力軍，在此掘金順應了經濟復甦大勢。

另一方面，伴隨着新能源車的快速放量，沉寂已久的車市復甦已成明牌，汽車市場規模的擴大給整個產業鏈帶來了增量空間。同時，人均收入水平的提升以及人均汽車保有量仍舊偏低的現實，進一步凸顯了汽車產業的長期機遇。

與汽車產業整體向上發展不同的是，以傳統經銷商模式為主的銷售以及售後環節多年來的發展相對停滯，高成本、低效率的弊端尤為突出。藉助數字化賦能實現汽車新零售範疇下的商業閉環，成為了行業先驅所追求的目標。

汽車新零售，本質上是對汽車銷售環節“人、貨、場”的重構，其核心在於線上線下的深度融合，同時輔以大數據、雲計算等新興技術，提升用户體驗的同時，助力車企實現降本增效。

換言之，誰能做好線上線下的結合，誰就能在汽車新零售市場上拔得頭籌，而這正是鼎豐值得高看一眼的原因。

二、抓準痛點，商業化潛力凸顯

為了進軍汽車新零售市場，鼎豐於2021年正式推出了“車釐籽汽車”品牌，該項目正是通過互聯網疊加線下實體服務機構，構建出了一套完整的汽車銷售以及相關配套服務場景，涵蓋了B2B電商、B2C助銷、汽車金融、線下實體以及汽車後市場服務等眾多領域。

值得一提的是，作為上述一系列業務鏈條的核心，智慧賣場是鼎豐構建的新零售模式中樞。

區別於傳統線下賣場，它通過將全國數據整合可以更好為消費者提供選車、買車、用車的一站式服務，滿足了不同消費者的定製化需求，在注重個性化的Z世代逐漸成為汽車消費羣體主力的背景下，這一點對於長期提升客户轉化率至關重要。據悉，車釐籽竹子智慧賣場的轉化率遠超過傳統賣場的轉化率

而要能充分滿足龐大客羣的多元化需求，車釐籽汽車並沒有只是構建一個單純的營銷平台，而是把主機廠商、零配件廠商、經銷商、維修廠商、物流機構、媒體平台、金融機構等產業相關的B端資源聚集起來，打破產業鏈之間的信息不對稱，做到信息共享、數據共享、資源共享，形成一個全國性、共享型的汽車零售服務平台。

此外，站在B端視角，得益於車釐籽構建的全國資源網絡，B端廠商不僅能夠接觸到更大範圍的客户羣體，還能受益於相應的供應鏈金融服務緩解傳統模式下的資金壓力，有更充分的動機加入車釐籽汽車的生態網絡，進而豐富其所能提供的產品服務，形成正向循環。

同時，隨着相關政策的放開，車釐籽汽車可以充分發揮其全球生態資源優勢，跨境直採業務有了進一步擴大的基礎，憑藉龐大的內地經銷網絡疊加海外豐富資源，能夠為消費者提供更優質的產品和服務。

更重要的是，車釐籽汽車以智慧賣場為核心的商業模型已經落地推廣，並經歷了長沙、天津、福建、成都等多個市場檢驗，商業化潛力已經初步展現。據公司2022年中期業績報吿顯示，汽車電子商務業務當期貢獻收入1.12億元，佔總營收比例達到26.9%，同期該部分業務毛利達到0.57億元，佔總毛利潤比例達到34.3%。

由此觀之，汽車電子商務業務已然為鼎豐描繪出了第二增長曲線，而這僅僅還是其汽車新零售商業化的初期階段，按照其規劃的全國238家智慧賣場規模來推演，未來的成長空間當在目前基礎上躍升至少一個數量級，所藴含的成長性可見一斑。

三、結語

在我國經濟轉型升級的時代背景下，優秀的企業必然要具備敏鋭的感知和對市場發展的深刻洞察，並能順勢而為持續進化迭代，這也可以視作公司護城河的重要組成部分。

立足於此，鼎豐抓住了汽車產業的發展機遇，脱胎換骨成為了一家汽車新零售平台，所謀劃的商業模型已經得到了市場的初步檢驗，筆者認為這既能視作其處於新一輪增長週期的起點，也可以構成資本市場對其長期價值重估的基礎。