2022年註定是中國房地產行業一個不平凡的年份，這一年，見證了市場的震盪，也看到了政策對房地產市場健康平穩發展的支持。如今隨着傳統金九銀十旺季的到來，儘管相較於過往市場出現了較大的變化，但在這個特殊的時點，房企們打響的搶收大戰仍然是觀察整個行業動向的重要窗口。 

從目前來看，眾多房企也紛紛在全國各個區域推出了力度不等的營銷活動。眼下儘管市場信心正在修復，但對購房者而言，面對行業的動盪環境，如何買到心儀的品質好房，並最終能夠如期美好兑付成為其在購房決策中首要思考的關鍵，由此選擇穩健型房企也已經成為共識。而這也給了像雅居樂這樣的品質房企機會，實現逆勢突圍。 

就在近期雅居樂(03383.HK)也正在各地開展購房季活動，優惠力度誘人，在市場轉暖之際，雅居樂銷售端的良好表現預期帶來的強大造血功能，有望令公司進一步強化穩健經營，不斷夯實發展根基。 

1、穩健房企穿越週期，品質、品牌實力多維度保障購房者利益 

對於經歷了動盪波折的房地產行業，如今，穩健的開發商仍舊是市場信心恢復的重要源頭，這意味着購房者無需擔憂交付進度和交付能力，只需專注挑好產品、看好户型和配套，找到滿足自身需求的房子就好。而這樣的安全感，也只有擁有強勁兑現力的穩健型品牌房企才能夠給到。 

由此看到雅居樂，作為行業中少有的能夠始終保持健康發展的優質民營房企，其久經市場週期考驗。尤其是在這一輪行業下行中，儘管面對諸多挑戰，雅居樂仍積極應對市場變化，持續展現經營韌性，不斷鞏固自身的財務基本盤，增強抗風險能力。 

一方面，在以“地產為主，多元業務協同發展”的運營模式下，雅居樂聚焦核心戰略，持續推進多元業務發展，各項業務板塊取得了亮眼表現，公司營收結構不斷得到優化，新賽道佈局潛力十足。 

基於此，雅居樂不僅有效平滑了房地產週期的波動，同時也分散了單一業務佈局的風險，保障了其長期穩健高質量發展。 

結合今年上半年財務數據來看，雅居樂多元業務收入約78.69億元，收入佔比24.9%，較去年同期上升8.1個百分點，其中來自物業管理的收入較去年同期上升31.7%，增長表現強勁。 

另一方面，在行業日益重視房企經營安全的大環境中，雅居樂財務狀況持續維持穩健，不斷保持強勁的兑付能力，保證了公司平穩運營，增強了市場信心。 

從上半年財報數據來看，公司財務指標得到優化，降槓桿成效顯着。截至2022年6月30日，雅居樂的總借貸為702億元，相比2021年底減少137.04億元，降幅達16.3%。公司淨負債比率進一步降至48.3%，較去年底下降2.5個百分點；短期借貸則下降24%。值得一提的是，面對8月償債高峯期，公司亦按期償還超50億元債務，如期實現兑付，向市場展現其持續穩健發展，財務狀況良好的一面。 

此外，公司保持融資端保持暢通，在手現金充裕，其實際借貸利率上半年降至5.59%，而截止上半年，現金及銀行存款總額則高達259.25億元。 

在行業面臨交付難題的大環境中，雅居樂亦全力保證高品質交付，為市場注入了一劑強心針。為此公司制定了“保節點、保底線、保品質”戰略要求，以今年上半年來看，雅居樂如期交付75個項目，交付套數達2.7萬套，交付面積達254萬平方米。優異的交付成績，為公司傳遞了良好的市場形象、樹立了優良口碑和公信力，其不僅有助於盤活資金，緩解債務壓力，形成經營的良性循環，同時也將助力公司銷售端成績，進一步穩固長期發展基石。 

可見，雅居樂憑藉強大的綜合實力，得到持續驗證的穩健經營能力和過硬品質的交付力，全方位保證了購房者的購房安全，讓購房者買的踏實，買的放心，在當下市場回暖環境中，雅居樂也將有望取得更亮眼的表現。 

2、多城聯動大促，“產品+營銷”雙向助力業績釋放 

進入到下半年，政策面圍繞供需兩端持續釋放利好，為市場帶來了信心。在此背景下，雅居樂搶抓市場機遇期，積極響應市場風向變化，加大促銷力度，在全國各地開展各具特色的購房優惠活動。 

如在成都，雅居樂位於成都光華新城的錦尚雅宸，相繼推出11號樓清棟專場，5棟樓限時特惠等活動，優惠力度頗大，吸引購房者參與。該項目位於成都城西門户要地，温江區政府東側，資源稟賦優勢凸顯，雙地鐵4/17號線加持，並且比鄰新光天地、珠江廣場等大型商業中心。 

在海南，雅居樂清水灣項目則一口氣推出了5重購房禮，包括3天2晚海灣遊、成交專屬獎勵等大禮。購房活動與項目本身的特色緊密融合在一起，不僅讓購房者有着置身其中的親切體驗，更對項目價值有了深刻的認識。作為雅居樂經過十多年持續開發的經典標杆項目，清水灣項目如今已是海南的標誌性度假勝地，並有着海南最美的海岸線之一，價值稀缺，潛力可期。 

而在北京，雅居樂的富春山居項目也拿出了5重硬核豪禮，比如85折鉅惠、成交即送2年物業費、一口價特惠房、付款10%即可簽約並享受無憂退房保障等等。作為雅居樂全球第五座富春山居產品，該項目更是其里程碑式的豪宅鉅作代表。項目位於西長安街西延線、西軸端點，足不出户即可觀賞西山風光，屬於典型的出則盡攬繁華，入則獨享靜謐的地產項目。 

良好的營銷策略助力銷售表現的同時，亦離不開優質的產品力和良好的項目佈局帶來的強力支撐。 

深耕地產行業30年，雅居樂不斷推動產品理念和產品力的革新，持續打造高品質的產品，優化客户居住體驗，滿足購房者對居住生活的全方位需求。目前公司已陸續推出包括雅苑、雅郡、雅府、雅宸到文旅的山海系在內的“5N全維度產品體系”，覆蓋不同發展階段的城市高端產品、低密度產品、生活大盤、旅遊地產等。同時，雅居樂高度重視高品質交付，不斷提升服務力，打造從看房到入住後的全週期服務標準——“5S+生活服務體系”，在房地產迴歸居住屬性的大背景下，雅居樂亦獲得了業界的高度讚譽，品牌力持續提升。 

而從雅居樂的項目佈局來看，其聚焦核心城市，核心區域，具備強力的經濟和人口支撐，亦能夠為去化帶來良好的保證。公司半年報顯示，截至上半年，雅居樂土地儲備達4349萬平方米，其中雅居樂在大灣區擁有51個項目，土地儲備面積約1055萬平方米，佔整體土儲的24.3%。在長三角擁有47個項目，土儲面積529萬平方米，佔比12.2%；在海南擁有7個項目，土儲達308萬平米，佔比7.1%。 

隨着公司在產品、營銷層面的不斷髮力以及穩健的經營實力進一步增強購房者信心，特別是其是當下經歷行業動盪的市場轉暖階段，購房者更加傾向選擇穩健的開發商品牌，帶給公司新的機遇。銷售端的優異表現，也將進一步緩解雅居樂的流動性壓力，助力其行穩致遠。