出海依舊火熱，繼TikTok成功出海掀起全球短視頻熱潮之後，短視頻營銷領域亦持續受到關注，近日有着“國內短視頻營銷第一股”之稱的雲想科技(2131.HK)開啟海外商業化進程，再度攪動出海風雲。
4月26日盤前，雲想科技公吿稱，已通過全資附屬公司與杭州卧兔網絡簽署增資協議。在本次增資完成後，雲想科技將持有卧兔網絡約5.26%的股權。當前品牌跨境營銷持續火熱，短視頻出海也成為行業關注的新焦點，而近距離觀察雲想科技這一投資佈局，或許更可對行業發展趨勢探知一二。
據瞭解，雲想科技戰略投資的卧兔網絡創立於2017年，是國內最早一批從事跨境品牌營銷的公司，現已經打通東南亞、歐美等103個國家、40萬的營銷觸點。
顯然，卧兔網絡在助力國內品牌出海營銷方面有着豐富的經驗及優勢資源，這將為雲想科技“加速出海”創造極為有利的開局，為國內品牌提供全平台、全領域、覆蓋全球的跨境營銷機會。反過來，雲想科技在國內短視頻營銷領域累積的經驗以及自動化營銷、大數據分析等核心技術實力，也將助推卧兔網絡提高營銷效率，加速其全球化擴張步伐。
短視頻營銷：掘金海外“藍海”，國內基盤穩固
儘管國內人口紅利早已見頂，但海外由於互聯網基礎設施建設週期相對滯後，商業化環境並沒有國內這麼成熟，尤其是一些新興市場，仍然是一片“藍海”。近年來，隨着以TikTok為標杆的國內短視頻平台的成功出海及全球商業化進程的提速，吸引了以YouTobe為主導的海外主流中視頻平台的迅速跟進，推動海外短視頻營銷市場正處於快速增長的紅利期。
綜合多方機構公開的報吿數據顯示，未來5年海外短視頻市場流量增長紅利期，預計全球短視頻行業在2025年內有望突破千億美金。其中，TikTok商業化進程尚處初始階段，預計其2021-2026E廣吿業務年複合增長率超50%。
就此而言，卧兔網絡與TikTok深度綁定。據悉，早在2020年TikTok開啟全球商業化征程之時，卧兔網絡就作為最早一批的代理商加入。隨着雙方未來聯手推進，雲想科技有望藉此搭上這趟“快車”，實現海外業務的快速起量。
而目前，雲想科技的國內短視頻營銷基本盤依舊穩固，正可為出海業務“保駕護航”。：
1）2021年總賬單金額同比增長61.29%至65.79億元；服務廣吿客户數增長至882名；
2）2021年總收入同比增長21.17%達31.22億元；其中，在線營銷解決方案業務收入同比增長19.8%至30.7億元；淨利同比增長13.31%至1.17億元；
要知道去年互聯網營銷行業面臨諸多外部挑戰，雲想科技仍交出了一份韌勁十足的成績，除了佔據優勢賽道之外，內在競爭力也頗為凸顯。而在國內穩固的基礎上，一旦海外迅速起量，雲想科技的增長空間及業績成長性也將隨之被迅速打開，以當前僅10x的PE來看，往往也存在較大的重估空間。
當然，雲想科技與卧兔網絡未來的協同效應必然也是體現在多個層面的，比如從垂直行業來看，卧兔網絡現累計服務品牌超過2000個，包括諸多領域的頭部品牌，涉及白電、家裝、遊戲、網服、電商等出海熱門行業，涵蓋了雲想科技前四大垂直行業中的三個；再從業務邏輯來看，儘管目前在平台、服務路徑及掌握的關鍵資源等多方面有所不同，但本質都是依靠數據及技術作為核心驅動力，其中服務也都呈向SaaS化的趨勢。反觀上述差異，其實也為雙方實現優勢互補創造了更多的可能。
顯然，這是雲想科技出海戰略的重要落子，也是其在跨境營銷領域的一次試煉和開局。公司方面曾明確表示，除了將繼續通過與海外頂尖短視頻平台的直接合作，也將與其他戰略生態夥伴強強聯手，以加速推動海外業務的發展。
不止短視頻營銷：跳出業務“舒適圈”，擴大核心“能力圈”
當然，從諸多跡象來看，雲想科技並不侷限於自身熟悉的短視頻營銷這一“舒適圈”，其正在全面破圈，構建更大層面的營銷生態。
首先，近年來，公司立足於短視頻，不斷向品牌直播運營、品牌跨境服務及達人經濟等新領域滲透，持續擴大業務邊界，打造多元化的業務生態。比如在去年年中，雲想科技正式進入品牌直播領域，並於半年內創造有效商品GMV達7293萬元。此外，為應對“明星/頭部主播頻頻塌房”風險，雲想科技也在佈局虛擬IP領域，順勢把握新一輪互聯網發展浪潮：元宇宙。
同時，在短視頻向全域全平台發展預期之下，雲想科技也不斷擴大媒體“朋友圈”。據公司2021年財報稱，公司直接合作覆蓋中國內地市場中最主要的五大短視頻平台，並與阿里集團、小紅書達成業務合作，形成對短視頻媒體及管道市場的多面覆蓋。
除了“向外”不斷拓展業務領域及擴大媒體網絡謀求增量外，雲想科技也在持續推動核心技術能力升級，實現“內生”增長，並藉此牢牢地把握向更多領域滲透的機遇。
比如公司在去年推出自研的SaaS平台、一站式跨平台程序化廣吿及數據管理平台“連山+(Tradeplus)”與商業視頻撮合交易平台“合拍視頻(hepai.video)”，從而助力客户廣吿投放效率提升，提高視頻創意內容的規模化生產水平。
須要強調的是，其中SaaS平台“連山+”已實現商業化落地，去年貢獻收入約3288萬元，意味着SaaS化轉型成效開始顯現，其也有望在利潤貢獻上有更好的表現。同時，上面也提到，卧兔網絡在SaaS服務領域也有佈局，通過海外紅人智能營銷雲（WotoHub），面向中小客户跨境營銷，提供SaaS化營銷管理工具，幫助客户提高營銷效率。
在廣吿主方面高度契合的基礎上，雙方基於SaaS化的底層技術服務邏輯，往往存在較強的協同效應。伴隨雙方戰略合作的不斷推進，未來有望推動SaaS服務的逐步擴大，從而對自身的基本面形成多方面的“正反饋”。
不難看出，雲想科技正編織一張更大的業務生態版圖，涵蓋新業務領域、平台化技術、媒體網絡及產業鏈等多個維度，隨着公司的佈局“徐徐展開”，有望進一步鞏固現有的優勢佔位，擴大核心“能力圈”並把握新的機會，實現持續“向上”發展。
由此來看，不妨將雲想科技作為國內品牌跨境熱潮下的一個縮影，這或許透露出行業競爭態勢升級的一個信號，但或許也正揭示了行業主動迎接下一輪高速增長的挑戰與機遇所在。
