總結：

1.目前集團所有醫院正常運營，一季度保持健康增長，醫院業務合併口徑整體門診人次同比增長199%,住院人次同比增長88%;併購醫院門診人次同比增長122%,住院同比增長28%。

2.三四月份疫情以來蘇州兩家醫院正常運營，保障急診、急救，提供24小時急診通道，對無核酸陰性患者救治不延誤，醫院設有急診急救緩衝區提供診治，同時進行核酸檢測。兩家醫院是吳中區、吳江區癌症協會定點救治幫扶單位，持續不間斷爲腫瘤患者提供服務。

3.長期來看，癌症五年生存率在提高，需求量在擴增。上週五，永鼎醫院單日收入220.7萬元，滄浪醫院103萬元，重慶、廣濟、單縣100多萬元，沒感覺到明顯疫情的影響。公司應對措施是堅決響應主管部門的措施，一季度看公司經營數據很好，二季度看上週五沒有明顯影響，略有影響是因爲口腔科、眼科、內鏡科、體檢篩查等暫時停業，下半年疫情恢復下選擇性醫療會增多，需求有望恢復性增長。

Q&A:

Q：疫情的判斷，公司應對的方法？

人民日報近日提到，中國醫療資源非常短缺，人均ICU牀位相比發達國家有較大的差距，如果只治不防，醫療體系會沖垮，目前疫情前移防控是非常正確的戰略。疫情引起重視醫療資源短缺，上週國常會專門提到大力支持社會資本在醫療健康領域的投入。疫情防要因地制宜，防疫和生產並重，蘇州雖然有疫情影響，但一季度數據很好，重慶高新區等地也出現疫情波動，但收治病人量還在上升。長期來看，癌症五年生存率在提高，需求量在擴增。上週五，永鼎醫院單日收入220.7萬元，滄浪醫院103萬元，重慶、廣濟、單縣100多萬元，沒感覺到明顯疫情的影響。公司應對措施是堅決響應主管部門的措施，國內的疫情防控的措施是完全正確的。

一季度看公司經營數據很好，二季度看上週五沒有明顯影響，略有影響是因爲口腔科、眼科、內鏡科、體檢篩查等暫時停業，下半年疫情恢復下選擇性醫療會增多，需求有望恢復性增長。

Q：公司新醫院的選址是怎樣考慮的,聊城醫院距離中心醫院還是比較近的；如何降低公立醫院在附近擴建的可能，最近關注到重慶腫瘤醫院的新院區開工新聞？

聊城醫院在城市的邊緣，在經濟開發區，周圍有比較成熟的居民區。聊城醫院已經開業1個月，日門診量已經過了100,推算年化門診量過萬，聊城醫院預計月收入300-400萬現金流打平，月收入600萬可以實現財務盈利，今年有希望實現單月盈虧平衡並實現盈利。重慶腫瘤醫院計劃在高新區開新院，不知道具體建設的時間，而公司的重慶海吉亞二期今年年內會交付，列入了高新區的十四五規劃。同時德州、無錫項目在積極推進中。

Q：公司疫情下比公立醫院做的好的原因，有哪些差異化措施？

公立醫院有很多抗疫任務，而我們的醫院既要做好防疫，又要努力的收治更多的病人，公司的醫院也會比公立醫院更容易接受號召。公司的醫生是比較辛苦的，每天都在互相打氣。

Q：未來選址規劃，會不會選址策略會避開？

公司選址是政府招商，目前邀請的蠻多，做政府配套，尤其是新區。公司認爲周邊新建醫院不是太大的問題，判斷新區有基本的企業、人員入住,新區離退休老年人比較多,夠的供給是鞋的。未來會連續選擇長三角等地區擴張。

Q：腫瘤手術、康復、安臨業務的毛利率？

腫瘤收入佔比47.5%,其中放療業務佔比27%,剩下的是手術和化療，毛利端，放療業務的毛利率在60%左右，其他的腫瘤收入的毛利率35%左右。

21年併購的2個新醫院腫瘤佔比還不高，實際上公司去年的腫瘤收入佔比是提升的，加上新併購的醫院之後拉平了。

Q：疫情過後形式的判斷，政府調動了很多的資金，疫情後醫保可支付的情況不是很樂觀？民營醫院和公立醫院的優劣勢？

民營醫院效率天生是優勢，公司在精細化管理、標準化、對政策的敏感度方面做的很好，至少有10個點以上的效率優勢，模塊化、垂直化、標準化、個性化的管理，是公司的優勢和護城河，不斷提高效率，做到成本優勢，未來支付方式改革DRGDIP等是一種更市場化的方式，公司與公立醫院相比，誰能把醫保資金更有效利用，能拿到更多的醫保資金的傾斜。醫院本身有規模效應和時間積累效應、品牌積澱，公司的供應鏈、模塊化系統可以共用，醫院有很強的無形資產優勢，未來公司優勢會越來越明顯。

Q：住院收入佔比很高，但是放療收入佔比較低，爲什麼會做的這麼好？

腫瘤病人的業務，現在按照國家規定，都必須放在住院，但是隨着未來DRG、DIP政策的實施，可能允許在門診部門接受治療。公司的門診的收入佔比是35%,實際上是一直在上升的，是由於公司的品牌影響力不斷擴大，在患者心中口碑提升，首診佔比提升了，門診的佔比就會提升。

Q：公司放療中心投入？

用的都是自己的設備，資本投入在人民幣500萬左右。

Q：跨區併購拓展，以往比較成功，除了管理優秀、地區選擇，作爲新進入者，怎麼獲得當地消費者和患者認可，快速佔領市場？

第一，併購、新建醫院有內部清單，按照這個清單按圖索驥就會找到有病人基礎的地方；戰術上，腫瘤專科有機構比如抗癌協會管理，疾控中心有登記，找機構做患者提前教育。第二，公司是全國最大的腫瘤集團和連鎖放療集團，放療滲透率很低，癌友有抗癌羣，公司醫院設備比公立醫院全、好，差異化競爭優勢逐漸體現出來。公司有很強的放療設備優勢，中國的放療滲透率僅有30%,連發達國家的一半都沒有，放療同時需要具備醫、技、設備，公司醫院的放療設備比很多公立醫院的配置都要好，公司在放療業務上的人員、技術等有一整套的儲備和積澱，公司有100多個物理師，也算是積累了一定的壁壘。

Q：腫瘤是否特別依賴專家，當地本土化工作，是不是要當地專家引入？

其實腫瘤是非常複雜的體系，比較看重MDT的多學科討論，沒有太多靠個人手藝,有相關指南，相對依賴藥品、設備。腫瘤還是大的團隊建設，不是依賴單個醫生。跟透析比較類似，客戶認可後粘性比較高。當然也積極跟當地專家進行多點執業。腫瘤病人久病成醫，可以判斷醫院的藥品全不全，對醫院的設備、技術都很瞭解，他們對醫院認可也會帶動身邊的癌友。