總結：

1.釔90定價醫保備案還在推動當中，新品上市持續推動，預計4月份產生首個銷售，今年量預計600-1000臺之間（包括臨牀實驗），銷售預期不好給。新加坡工廠產能設計年產1萬劑，足以滿足2年中國的需求，但是後面肯定中國會擴產。關於醫保談判，公司已經積極準備今年的醫保談判，50億收入預期峯值是10萬元*5萬人，2028年預期達到峯值。

2.novasight預計今年能夠獲批，主要使用場景是公司擅長的冠脈介入領域，基本上和公司的要求是完全重疊的，包括專家包括醫生，因此可以直接和輕鬆的藉助藥物球囊這個現有的營銷架構來去推廣這個產品。目前因爲還沒獲批，還處於一個相對保密的階段，價格比較敏感，後續公司會結合整個大環境和產品的特點來制定有競爭力的策略。

3.氨基酸業務原來電解法生產，質量、環保都不夠高，經過10多年發展，已經覆蓋幾乎所有品種的小氨基酸的供應，現在已經是合成生物學供應。產品的佈局豐富，全球客戶雀巢、紅牛高級客戶都認可，公司產品質量認證是各個區域最高的質量層次。

Q&A：

Q：拋開醫療器械，傳統業務板塊冊預期導幾年體量如何？

傳統優勢板塊並沒有放鬆，仿製、創新都有佈局，發展增速不會低於過去幾年。新產品上市後的2-3年都要保持50%以上增長。

Q：3月疫情對公司傳統業務影響，以及核藥推廣的影響？

非核藥是正常的，核藥推廣是受到一定影響的。釔90這個產品是不需要核藥房的，因爲是長半衰期的產品。

Q：釔90的一些近況？

定價醫保備案還在推動當中，新品上市持續推動，預計4月份產生首個銷售，今年量預計600-1000臺之間（包括臨牀實驗），銷售預期不好給。

新加坡工廠產能設計年產1萬劑，足以滿足2年中國的需求，但是後面肯定中國會擴產。

關於醫保談判，已經積極準備今年的醫保談判，50億收入預期峯值是10萬元*5萬人，2028年預期達到峯值。

Q：21下半年銷售要少一些，原因？

主要是安寧蒎的影響，因爲更名了。

Q：財報中預付款爲未來銷售費用預提了4個億的原因？

我們是按照權益法覈算，因爲我們今去2021年比2020年整個的銷售收入增長比較大，那麼我們因爲這個費用的話是會有這種延後支付的情況，所以那麼我們在用這種權益法覈算的這樣的一個核算的準則下，然後我們是把它進行了預提。

Q:今年novasight可能拿到證，實際優勢以及市場空間？

預計今年能夠獲批，然後關於他的主要使用場景，其實它的第一個應用的場景其實還是我們的比較擅長的一個領域，就是冠脈介入基本上和我們的要求是完全重疊的，包括專家包括醫生，所以我們可以直接和輕鬆的藉助藥物球囊這個現有的營銷架構來去推廣這個產品。

第二個就是我們定價的一個策略跟各位簡單分享一下。目前來看的話我們還沒有最終確定，但原則我們是會充分考慮幾個方面的，第一個就是我們產品本身的先進性的特點，因爲我們是作爲一個使用了全球第一款的二合一IVUS和OCT相結合的心血管影像診斷設備，而且是真正的集成了紅外龍頭功能，應該可以驕傲和自豪的說是最高端的一個產品，但這是它的一個產品的特殊屬性。

第二個我們也是會考慮到中國的我們特殊的大環境了，國家對這種產品的未來的導向，國產化國產替代等等一系列的導向，我們都會通過考慮，當然我們會制定出一個有競爭力也會有生命力的價格策略，然後因爲這個產品也是有一箇中型設備和高值耗材結合的，我們也是對這個產品有一個高的希望是我們在冠脈領域裏爲中國的介入市場帶來的第二款非常重要的一個產品。

第三點，我想從市場上幾個趨勢來說一下這個產品的市場前景。第一個趨勢就是我們醫院大家做手術的程度會越來越精細化，而且也是越來越更高質量的追求。需求這肯定是一個大的趨勢。

大家可以看到我們現在在做介入手術的時候，我們使用腔內影像的診斷使用率在之前是3%,現在變得點是5%~6%左右，但其實我們看國外的話,北美這幾年其實已經從20%上升到了30%甚至40,全球做的最好的地方，日本其實已經超過了90%甚至95%。基本上在國外這是一個非常常規的治療手段。雖然我們這個產品還沒上市，我們根據跟專家溝通的過程中，包括我們在做一些市場預熱的過程中,其實已經得到了臨牀專家非常積極的這麼一個正面的反饋，那麼對於這樣一個產品,特別是對於這種腔內影像設備的需求，我們就覺得是非常積極的。

在臨牀需求是存在對於臨牀醫生來說，他肯定既想看重整體，又想看重微觀和細節,所以我們二合一的產品就很好的滿足了這樣一個大家有很強烈需求的這樣一個臨牀需求，所也是我們對這個產品非常有信心的一個原因,價格我剛纔已經提到就是這樣一個整體的一個思考和策略，因爲目前來看因爲還沒有獲批，然後還處於一個相對保密的階段，所以價格比較敏感，我們一定會結合整個大環境整個產品的特點來制定一個競爭力的這樣一個策略，爲我們遠大醫藥的第二個介入的中方產品做好充分的準備工作。

Q：未來BD投資併購的規劃？

從過去這七八年的時間來看，我們通過BD通過投資併購，不只是引進優秀的這種產品，還引進了一批技術，同時在培育這些技術過程當中，遠大醫藥搭建了自己的研發團隊和中國的落地團隊，並且基於這些技術，現在我們已經逐步建立起來了，包括我們的光谷的硏發中心，海外的研發中心，海外的醫學和臨牀研究團隊，從項目的這些引進的過程當中，其實它對遠大醫藥的成長，對於我們創新和國際化方面的這種推動作用是非常大的，路徑我們是一定會努力堅持下去。

從去年來看，大家投資者也看到我們的不管是公告也好，還是說項目的數量也好，還是說這個項目的投資的體量也好，看到的都是比較比較多比較大的,也這意味着遠大醫藥其實在目前我們把大量的資金都是還是在用到創新這個領域，我們也可以看到去年我們整個投投入到創新領域的資金在23億港幣這樣的一個規模體量。

從今年來看，遠大醫藥給自己整體的設定，我們的硏發創新的數量是增加的,這是第一點。

第二個對於整個的資金投入來講,待會我可以請我們姚總再進行更明確的介紹。從資金投入來講，我們在其他的方面，包括人員成本管理費用，我們在做一個節假的計劃和安排，還是說騰出來這部分錢，看怎麼樣去用到硏發裏邊去，首先第一個就是方向還是不變，也研發和創新的這種投入，我們是會繼續的去支持關於具體的細節的情況。

Q：未來利潤率，研發、銷售會上升，利潤率往下？

看後期產品結構調整，會保持現有水平，會做降本控費的操作，儘量最少的錢做最多的事情。

Q：研發投入23億港幣，費用花、資本化比例？

費用化是5個多億，代理權、股權投的多所以有比較大的資本化比例，後續還是依照現在一貫的原則進行。

Q：回購計劃今年的規劃？

去年有比較完整的規劃，第一個會有總量控制，是一個10年計劃，不會超過發行股份5%,每年不會超過3億港幣。基於發展規劃，會陸續發到員工手上。

Q：22、23年業績指引？

不做明確提示。

Q：板塊分拆融資規劃？

目前沒有，不排除有。

Q：氨基酸業務競爭力？是否後續會保持現在盈利水平？

原來電解法生產，質量、環保都不夠高，經過10多年發展，已經覆蓋幾乎所有品種的小氨基酸的供應，現在已經是合成生物學供應。產品的佈局豐富，全球客戶雀巢、紅牛高級客戶都認可，我們產品質量認證是各個區域最高的質量層次。