編者按：2021 年 12 月 9 日-10 日，由格隆匯打造的“第六屆·格隆匯全球投資嘉年華”在深圳舉行。眾多優質上市公司高管前來與投資者零距離面對面溝通。為了讓更多投資者深入瞭解上市公司，精準捕捉未來的投資機會，格隆匯為您整理了這次上市公司路演的演講，以饗諸君。
複雜的市場環境往往格外考驗投資人的智慧和眼光，這種局面下，明星機構的布局動作不失為一個好的風向參照。不久前，剛剛登陸香港主板的短視頻營銷解決方案領跑者——優矩互動，就收穫了字節跳動、小米及高榕資本等知名企業的投資，這家公司的實力究竟如何？
在此次 2021 年大中華區最佳上市公司的評選中，優矩集團喜獲“年度最具成長力 IPO”。在路演過程中，公司與投資人充分交流和分享了公司業務構成，產品及技術優勢，以及公司強勁的業績增長勢頭，受到投資者關注。
以下為格隆彙整理的路演主要內容：
一、創投平台兼具運營效率和效果，助力優矩互動鎖牢超大規模客户
優矩互動成立於 2017 年，是國內領先的短視頻營銷解決方案服務商，公司成立以來業務發展迅速，今年 11 月正式登陸香港主板。
按照 2020 年線上短視頻廣吿產生的總賬單計，優矩互動是國內第二大線上營銷服務提供商。服務對象主要聚焦在短視頻賽道的字節跳動、快手、百度、阿里、騰訊、搜狗、華為、蘋果、小米等頂級媒體。
（來源：公司資料）
目前公司的業務主要分為四大板塊：廣吿創投、電商運營、本地生活、SaaS 服務。
廣吿創投——可以理解為基於互聯網媒體的數字營銷，通過技術賦能廣吿的拍攝與投放，快速、高效滿足廣吿主和媒體側的雙向需求；
電商運營——同樣以短視頻為載體，典型的業務類型是以內容電商為代表的抖音小店、快手小店的直播帶貨；
本地生活——以直播運營為主，服務覆蓋人們日常生活場景，比如達人探店等；
SaaS 板塊——優矩互動與字節跳動旗下的飛書建立了戰略合作伙伴關係，以飛書為核心結合私域流量運營產品，助力客户組織效能提升，實現其營銷目標，現 為蔚來汽車、如家等大型客户提供實施交付服務。公司自研發的優量引擎，保障面向高頻、低客單價、輕決策行業內的效果廣吿拍攝質量和規模，最終形成全鏈路的 SaaS 營銷解決方案。
整體來看，優矩互動具有兩大顯著優勢：
一是核心客羣為各個領域的頭部公司。在數字營銷領域，優矩的客羣覆蓋了人們手機中約 90%以上的 APP，比如電商板塊的京東、拼多多、淘寶、小紅書、蘇寧易購等，本地生活領域的美團、點評、攜程，陌陌等，家居服務領域的貝殼網，我愛我家等，客户的體量大，經營穩定，這將為優矩互動提供穩定的營收來源，並不斷增強旗下產品的品牌勢能。
二是公司開發出的創投平台實現了視頻和廣吿的規模化製作，有效提升了廣吿產品製作效率和效果，降低了綜合成本，已經構建起較強的業務壁壘。
傳統的廣吿在製作資源和時間上的高投入限制了內容製作的大規模量產，不符合媒體平台對內容素材的快速迭代的需要。
（來源：公司資料）
為此，公司對整個廣吿製作流程進行了節點化拆分，各工序標準化規範，每個環節只需聚焦在創意內容，不需要在傳遞過程中反覆溝通製作標準。
通過上述策略，優矩互動在廣吿製作效率提升的同時，大幅降低了生產成本。當前公司每條短視頻廣吿的創制成本遠低於市場的平均水平。
除了成本之外，廣吿主關注的另一個重點在於效果。平台數據顯示，廣吿推送算法會殺死大部分的上傳素材，優矩互動的廣吿展示在 85-87%，此項指標充分展示了公司的技術優勢。
優矩互動一端鏈接媒體、一端鏈接客户的回傳數據，藉助系統工具實時掌控當前廣吿的展示量、完播率及轉化效果。通過分析用户層的廣吿觀看時長，可以清晰瞭解到客户對廣吿的偏好，以及觀看時的真實感受，基於有良好效果的廣吿素材和內容附着的結構化數據標籤進行特徵的歸因分析。不但製作團隊能夠通過量化的結果沉澱優質創意，而且後續可以藉助過機器學習廣吿製作，將增強破圈、走紅的概率，強化公司的廣吿產品效果，持續優化內容表現。
二、近三年 ROE 超 60%，客户留存率超 90%，業績持續高增長驗證商業模式
由於產品和技術上的差異化優勢，優矩互動的業績增長迅速，2018-2020 年公司分別實現營收 11.6 億元、34.51 億元、63.61 億元，近三年營收復合增長率高達134.58%，近三年淨利複合增長率達到 63%。通過高速週轉，公司過去三年的 ROE超過 60%。
可以説，優矩互動從成立第一天起就是一家盈利的公司，今年公司也再次延續了高速增長態勢。2021 上半年公司數字營銷業務的增速長比肩前國內排名 TOP10的互聯網公司。預計年內，公司營收、利潤也將達到更高的水平。
優矩互動服務了超千家 KA 客户、五萬多網紅、三千多家商家，但全公司僅有 37名銷售，主要負責基礎的商業維護，其他更多效率和效果的解決主要靠產品和技 術。與此同時，過去三年公司的客户留存率超過 90%，幾乎沒有客户流失，也側面驗證了公司科技驅動的強大業務優勢。無論是產品效果還是科技支撐，公司都對未來的長期增長充滿了信心。
