總結：

1.關於CRO 業務：（1）目前有60%多的增速，管理層認爲全年能夠保持高增速；且明後年的在手訂單充足，有信心能達到對外業務40%多的增速。（2）其它的核心技術平臺，如蛋白結構、ASMS篩選平臺、SPR 生物物理 技術等的增速也能保持在50%以上。（3）客戶結構上，針對國內客戶的收入增速非常高：中報時將近翻倍，現在能維持這樣的趨勢；而國外客戶提供了70%以上的增量。

2.關於朗華的業務：（1）上海研發中心的CNC已落成；（2）今年年底前估計有20多個項目，包括維亞體系內的項目和外部新藥研發公司的項目。關於生產端業務：（1）短期面臨行業的共性問題，總體可控、積極改善；（2）上半年爲升級改造車間而沒有投入使用，目前已投產；（3）未來2~3年的產能擴張和資本開支計劃，利潤端三年翻倍的目標和指引並沒有改變。

3.關於EFS端：（1）上半年投了大概10家左右，大概每年有20多家到30家目標；（2）三季度的投融資數據，可能引發一些猜想，但一級市場的投融資的波動性可能並不是一個很好的參考的數據；（3）現在的孵化的一些公司的融資階段進展非常順利，後續的融資意向和新進投資人也都還算不錯；（4）與維亞有合作的一些海外新成立的基金有非常好的融資，與這些基金進行融合投資，能夠支撐維亞的EFS業務。關於CFS端：維持客戶業務情況的更新。

Q&A：

Q：谷歌AI解析蛋白結構可能會對未來生物藥品研發或者說小分子研發造成一定的影響，維亞如何看待AI解析蛋白結構這個技術？ 

A：AI技術對我們有幫助，作爲一個開放平臺，都可以使用。對於用藥階段，雖然AI的技術越來越成熟，將來可能會廣泛使用，但目前還不行。因爲實驗數據是必須的，所以AI還是協助作用，真正全面用到藥物研發還爲時尚早。

Q：關於公司CMO的業務，整個產能的未來的規劃如何，以及訂單結構和未來的轉變？

A：CMO要對標第一梯隊、加強CMC的研發。佈局從去年開始，將成爲未來的增長引擎。因爲今年初在車間重新整頓，所以對產能上面是有一點影響。目前產能方面比較緊張的，新的產能在這個月要投產。所以整體上進展很順利，會按計劃往下佈局。

Q：可否更新一下截止至10月底的各個業務的新增訂單情況？

A：CRO的訂單增速在70%多，但因爲我們沒有批過去年三季度的這樣的一個訂單數，所以絕對的數值可能不方便講。在收入上，參考全年的指引。

Q：對於 EFS 業務具體的估值的方法以及未來幾年收益的預測？

A：估值方法沒有發生變化，比較保守的。公允價值的估算比較穩定，因爲基數比較大有波動。在正常範圍之內、一般都是正數。（CFO 補充）公允價值計量的方式其實一直以來是保持恆定，首先在操作方法上是由第三方評估師根據會計準則和評估準則的要求進行評估，然後有專門的專家部門進行一個獨立的審閱。一般來說，比較明顯的公允價值變動通常是因爲一些自己的交易，比如說發生了新一輪融資、或有其它的交易。如果有市場化定價，評估師會根據市場化定價，然後參考各家的投資股份、優先級條款、以及其他方面的差異去做一個推算，再對流動性和未來預期打上一些折扣，最終作爲公允價值。對於公允價值的變動和收益，我們公司一直沒有具體的指引，也確實是因爲無法準確預期。

Q：公司現有的核心技術藥物發現，想問一下公司未來有沒有新技術平臺的規劃，或者說是發展方向，以及與一些競爭對手會有哪些差異？

A：這是我們的核心競爭力，一直是高速增長的那一部分。對於潛在的新技術，像剛纔說的AI，我們都有整體的團隊。因爲我們在藥物發現這一方面的客戶是獨一份的，也沒有太多的競爭對手，所以該安排的都安排。

Q：目前很多同業公司都是採用臨牀前從藥物發現一直到商業化生產整個一體化的思路，然後想問一下公司這邊整體的一個戰略規劃會是怎麼樣？最終可能 cover到的業務板塊？

A：總共有三大板塊，就是說最大的三塊蛋糕，是實驗室的研發到最終的生產端、還有臨牀CRO。我們從實驗室服務一直延伸到生產端，就把2/3的蛋糕切下來了。我們的關鍵就是把早期的研發項目往下遊，進行產業鏈的延伸，所以現在已經佈局完成其他的生產端。