中秋承載着中國人關於家庭、團聚的文化內涵，中秋佳節，賞月亮、吃月餅、看晚會逐漸成為無數家庭歡度佳節的標配。今年中秋，藍月亮獨家冠名央視和湖南衞視兩台中秋晚會引人關注。據瞭解，今年已是藍月亮攜手央視和湖南衞視打造中秋晚會的第八年，藉助品牌名和月亮、中秋的天然聯想，持續進行品牌營銷。

值得注意的是，冠名中秋晚會只是藍月亮節系列活動中的一環。公開信息顯示，每年中秋季，藍月亮都會舉辦藍月亮節，今年已經走過第九個年頭。在此期間，藍月亮通過線上和線下的多種互動活動，深度觸達消費者，並配合發佈系列新品，帶給消費者更加多元和高效的洗滌體驗。

獨家冠名兩台晚會則將藍月亮節的氛圍推向高潮，通過兩台晚會，藍月亮為消費者送出海量好禮，為其帶去輕鬆愉悦的潔淨體驗和全新的潔淨生活方式，陪伴觀眾歡度佳節。

此前不久的9月8日，在藍月亮節啟動儀式上，藍月亮發佈了一系列潔淨科技新品，包括藍月亮至尊生物科技除菌去味洗衣液、自動洗手機、除菌去味洗衣液以及免洗抑菌洗手液等，覆蓋衣物清潔護理、個人清潔護理、家庭清潔護理三大品類的多款全新產品。

持續推新，着眼細分需求

此次藍月亮節的重磅新品之一“至尊生物科技除菌去味洗衣液”，延續了此前藍月亮“濃縮+”洗衣液的優勢，採用“濃縮+”配方，並含有多重活性生物酶，防止衣物發黃變舊的同時，還具有除菌、根源去味、長效抑味等功效。不僅進一步滿足了消費者在洗衣方面的多元化潔淨需求，也持續豐富了藍月亮衣物清潔護理的產品矩陣。

另外，新品之中，值得一提的一款明星產品是藍月亮自動洗手機，這款產品延續了藍月亮過往在洗手液領域的優勢，並具有免接觸取液、方便衞生等優點，帶來舒適便捷的洗手體驗。隨着自動洗手機、免洗抑菌洗手液等產品的陸續推出，目前藍月亮已完成洗手液產品的全閉環，個人清潔護理板塊的業務優勢進一步提升。

藍月亮集團執行董事、首席財務官(CFO)兼公司祕書潘國樑此前表示，在做大品牌、優化渠道兩個階段之後，如今藍月亮正在進入第三階段的衝刺———不斷完善產品矩陣。從2020年開始，藍月亮集團保持每年持續推出5到10款產品。

新品的佈局思路貼合消費趨勢和消費者細分需求。潘國樑提到，如今消費者的洗滌需求越來越趨向於定製化和細分化，從羣體身份就可以分為母嬰、都市白領、專業清潔領域從業人員等等，從包裝審美上還要分以實用性為主、以美觀性為主。不同維度可以細分出不同的需求，這要求企業不斷創新技術和產品，來持續滿足極致細分的消費需求。

佈局精準，產品廣受認可

不難發現，藍月亮的產品佈局思路始終來源於對消費市場趨勢的精準洞察。自十多年前推出第一款洗衣液就能看出，藍月亮將消費者的清潔痛點作為產品的研發原點，牢牢把握住了品牌發展的機會點。

公開報道顯示，2008年，藍月亮推出“深層潔淨護理洗衣液”，成功掀起國內洗衣劑“粉轉液”浪潮；2011年起藍月亮倡導專品專用，針對中國人的洗衣習慣，推出手洗專用洗衣液；隨後陸續推出寶寶專用洗衣液、旅行專用洗衣液、預塗專用洗衣液等；2015年，藍月亮又率先突破技術難關，推出國內首款泵頭計量式包裝“濃縮+”洗衣液——機洗至尊；2018年升級推出至尊生物科技洗衣液；2019年以來，持續升級了濃縮柔順劑、藍色月光色漬淨等多款產品，穩紮穩打之下，成功坐穩國內衣物清潔與護理市場頭把交椅。

與此同時，藍月亮在個人清潔護理和家居清潔護理業務方面，也在不斷推陳出新，為滿足消費者不同的清潔護理需求、助推產品規模穩健增長奠定了堅實基礎。

在家居清潔護理領域，藍月亮在已有產品的基礎上不斷主動進行創新升級。近年來，藍月亮先後推出衞諾除黴去漬劑、泡沫型廚房油污清潔劑、濃縮型餐具果蔬清潔劑等家居清潔護理產品，幫助消費者輕鬆解決家庭清潔難題。個人清潔護理方面，2020年以來藍月亮升級了旗下高端洗手產品“淨享氨基酸洗手露”，並推出泡沫抑菌洗手液、泡沫時光廚房洗手液等多種個護新品，滿足後疫情時代消費者對洗手產品的不同需求。

目前，藍月亮已形成了衣物清潔護理、個人清潔護理、家庭清潔護理三大產品矩陣，覆蓋80餘種產品。通過不斷洞察消費需求，從細分人羣、細分場景、細分功能等維度發力，藍月亮潔淨專家及專業家庭清潔解決方案提供商的品牌形象越發深入人心。

實力深厚，業績持續優化

這樣的推新速度的背後，也反映了藍月亮強大的研發與產品落地能力。

公開資料顯示，藍月亮在營運之初便成立研發技術中心，後續成立藍月亮洗滌研究院，專門開發及評估洗衣產品及方法。2020年財報顯示，截至2020年12月31日，藍月亮已取得678個註冊商標，158項專利及173項版權。

除此以外，藍月亮的研發優勢也體現在“人”。創始人系化學專業背景，三十餘年深耕家清市場。同時公司的核心研發團隊平均擁有約9年的行業相關經驗，研發經驗豐富。

從增長邏輯來看，藍月亮以其強大的研發基礎，保證了持續產品推新能力，並通過持續夯實渠道力和品牌力，打造了公司穩固的基本盤。

研發實力的持續積澱也使得藍月亮集團的收入結構也持續優化。今年3月，藍月亮發佈的上市後首份財報顯示，2020年公司實現淨利潤13.09億港元，同比增長21.3%，業績表現亮眼。

具體來説，在傳統的衣物清潔護理保持優勢之外，個人清潔護理、家居清潔護理增長明顯。其中個人清潔護理收入幾近翻倍，增長99.7%，收入佔比提升至11.9%；家居清潔收入增長24.5%，收入佔比提升到8.1%。

從市場表現來看，藍月亮新推出的除菌去味洗衣液、內衣專用洗衣液也受到了消費者的歡迎，在藍月亮天貓旗艦店可以留意到，產品無論是在清潔力、使用體驗還是性價比等方面，都得到了消費者的好評。今年“618”期間，藍月亮再次蟬聯天貓、京東等多個電商平台家清類品牌銷量及銷售額排行榜中排名第一。截至目前為止，藍月亮天貓旗艦店數據顯示，其內衣專用洗衣液月銷量超10萬件。

對消費品公司來説，產品力始終是核心競爭力之一。在消費升級以及公眾衞生意識提升的大背景下，國內家清行業呈現產品縱向升級、橫向衍生加快趨勢。

基於藍月亮對技術創新的堅持以及敏鋭的市場洞察力，其經典產品在激烈的市場競爭中經久不衰，行業地位保持領先，同時隨着產品品類的不斷精進升級，有着強大渠道韌性的藍月亮，還將在未來展現出更多可能性。(來源：界面)