在一系列“二次創業”革新舉措的逐步實施中，都市麗人(2298.HK)的新氣象已然展現。

據悉，都市麗人2021年三四月間新開門店數量超150家，相較於2019年三四月新開門店數量增長一倍；2021年Q1新開門店月單產較2019年Q1增長13%。此前披露2021年截至3月14日銷售表現，銷售同比增長約40.20%；直營門店同店可比增長約37.20%；加盟店同店可比增長約28.40%。

三四月新開門店增長一倍，單店月產出增長13%

在門店變革的發展線上，都市麗人標的重點城市的核心商圈，加速其開設及翻新門店的步伐。在主題色調、道具裝飾、分區陳列等方面進行系統化升級，建立起與消費者對話的新窗口，並隨之帶來了主力銷售品類平均30％以上的業績增長。據悉，目前已經開設、翻新了包括蘇州觀前街、廣州北京路、南京新街口、深圳東門等核心商圈門店，此次，三四月份新開門店更注重科學規劃、數據分析，更高可能性的提高選址準確性，協同門店營銷，提升單店產出，2021年Q1新開門店月單產較2019年Q1增長13%，優於同區域其他品牌門店。

圖：都市麗人七代店

此外，都市麗人以優化管理系統賦能線下渠道，實現門店、商品運營效率及效益提升，助推單店產出穩步增長。具體來説，都市麗人加速數字化轉型，協助營運和管理，如門店排班系統、門店補貨系統、訂貨系統、訂單管理系統、庫存管理系統等，從而提高管理效率、降低運營成本、建構標準化科學化的門店管理。

隨着越來越多新門店的亮相，都市麗人的戰略轉型之路愈發清晰。在宏觀環境變化、消費者需求迭代的今天，都市麗人以內衣特殊的體驗式業態為出發點，注重門店質量，提高單店面積，這背後是與產品、研發、渠道、供應鏈的協同優化升級。同時，更進一步貼合消費者需求，構建以顧客為中心的發展體系。

都市麗人CEO蕭家樂表示，2021年，都市麗人將持續深化業務變革，聚焦消費者導向、數字化轉型、產銷協同、品牌和員工能力提升，以推動競爭力的持續提升，預期2021年變革轉型的成效將穩步釋放，推動業務實現更快的增長，提高市場份額。

為數不多渠道佈局全國各省份的內衣品牌

都市麗人的優質門店、購物中心店還在持續拓展。年報數據顯示，截至2020年，以新形象開設和翻新的七代店691家，七代店2020年銷售表現亮眼；加盟商2021年一季度已簽約688家門店，預計2021年將有淨開店約200至300家；截至2020年，以“家庭生活理念”為主題的在購物中心開設和翻新的門店(即生活家居門店)15家，這些門店在2020年四季度有較好的銷售表現。

對此，“精準開店，質量優先是我們的渠道戰略，都市麗人渠道覆蓋全國所有省份，線下渠道擁有約5,000家零售門店，是國內為數不多橫跨縱深遍佈全國的內衣品牌。2021年開店的趨勢進展不錯，表示加盟商對都市麗人充滿信心，產品的變革為加盟商帶來了更大的支持力”，都市麗人相關負責人表示。

產品升級，科技賦能打造核心壁壘

開啟“二次變革”的一項頭等大事，是產品變革。

都市麗人對產品重新定調，憑藉多年深耕面料甄選和舒適體感設計的經驗優勢，全面迴歸實用品牌，塑造“舒適、科技、健康、美觀”的品牌特點。在市場主流的衣物基礎上升級再造，關注體驗主義與實用主義的需求。

就在剛剛過去的三月份，都市麗人舉辦“2021春夏新品發佈會”，柔心杯、無塵棉家居服、高彈褲、零感內衣四款產品驚豔亮相。以斷貨王——新開發的“無塵棉”家居服為例，其使用自主研發的面料新品，具有不粘毛無塵的特點，給寵物和衣服行業都帶來了更多的想象空間。據瞭解，去年上市4個月就賣出20萬件，預計今年至少可銷售100多萬件。

圖：都市麗人21春夏新品

據悉，通過對門店的升級調整，內衣、塑身衣、家居服售罄率高於同期，與此同時，21春夏新品如內衣、塑身衣、內褲、家居服較同期有顯著的增長。

產品革新配合線上線下雙輪驅動，國民品牌都市麗人踩中核心需求，產品於線下線上的銷售增長顯著。都市麗人在發展中建起產品為內核的壁壘牆，進一步構築核心競爭力。

都市麗人CEO蕭家樂談到，“去年下半年，我們花了很多功夫做產品研發，產品售罄率比2019年有比較明顯的提升，家居服售罄率達85%，是近三四年最高。”，驗證了都市麗人將繼續專注產品創新研發。

對於公司長遠發展目標，蕭家樂表示，“集團發展着眼於長遠，自'二次創業'以來，公司對產品、渠道、供應鏈、電商、智慧零售、數字化、品牌及組織結構等做了多重變革，同時，持續加大人才、品牌方面的投入。再者，為了集團未來幾年的業務的快速發展，都市麗人逐漸轉變為DTC直接面向消費者運營模式，可以更精準把握消費者訴求，更科學化研發、生產、備貨。因此，我們也加大對加盟商的政策及投資力度支持，配套精準扶持，而不是簡單的給予折扣”。可以預見，未來都市麗人將持續引領市場，積極“向新”邁進。