2021年3月25日，美圖公司(01357.HK)正式公佈2020年全年業績。
報吿期內，公司持續經營業務實現總收入人民幣11.94億元，同比2019年增長22.1%；毛利達到人民幣7.94億元，同比2019年增長13.5%。
期內，美圖公司產生經調整歸屬於母公司擁有人的淨利潤人民幣6090萬元，實現自公司創辦以來首次全年盈利。
2020年下半年公司經營穩中向好，實現總收入人民幣6.37億元，環比上半年增長14.2%；2020年下半年淨利潤人民幣3600萬元，環比上半年增長44.6%，盈利進一步擴大。
01
“高級訂閲”打開多元、健康的營收結構
從營收結構看，過去在線廣吿業務是美圖的主要收入來源，並一直保持着穩定增長。
2019年，廣吿收入佔美圖總營收的75%以上。而進入2020年，雖然在新冠疫情的影響下上半年整個廣吿市場趨於低迷，但進入下半年尤其在第四季度中，廣吿業務已經恢復了穩健的增長，廣吿主的數量和類型持續增長。
與此同時，美圖公司的非在線廣吿業務收入在總收入中的佔比，也自2020年起持續提升，從去年同期的20%多提升至了40%以上，這背後，是美圖培育的新商業模式所支撐的第二增長曲線。
其中高級訂閲服務及應用內購買業務收入同比大增140%，達人民幣2.065億元，佔比從去年的8.8%提升至17.3%，儼然成為了僅次於在線廣吿的第二大商業模式。
美圖的高級訂閲服務最早試水海外市場，在面向海外的兩款影像處理App中推出，並很快獲得了初步成功，保持高速增長態勢。於是在2020年第四季度，美圖在面向國內市場的兩款App——“美圖秀秀”和“美顏相機”中也相繼引入了高級訂閲服務，即美圖秀秀粉鑽會員和美顏相機紫鑽會員。
2020年12月當月，美圖的高級訂閲會員人數超過了170萬。
另一方面，美圖的MAU(月活躍用户)在2020年12月底達到了2.6億人次。雖然同比有所波動，但主要原因是由於美圖系海外產品在列印度政府封禁的200多款中國手機應用之中。
因此，印度用户的流失造成了美圖MAU的減少，而在摒除印度方面的影響後，美圖的MAU較前一報吿期保持着相對穩定。由於印度地區業務在美圖的營收中佔比較小，對公司財務數據也並未產生實質性的影響。
相反，受此影響，美圖也藉此機會調整了海外業務的戰略佈局，更為專注於推動高淨值用户的增長。2020年，美圖海外業務收入較去年同期也大幅增長了76%。
除在線廣吿、高級訂閲服務及應用內購買以及互聯網增值服務外的其他業務收入，在2020年也實現了177%的增長，至2.616億元，佔比從去年的9.7%大幅攀升至近22%。這也表明，美圖公司新商業模式的推進得到了有效印證，並進入正循環。
在昨天召開的美圖財報電話會議上，美圖公司也滿懷信心的表示，目前公司擁有健康的資產負債表以及充裕的現金儲備，對日後在良好的市場環境中快速辨認機會、抓住機遇並持續為股東創造長期價值做好了準備。
02
吿別“工具”，擁抱“社區”
在昨日公佈的業績公吿中，美圖還提到，在2021年春節期間，美圖秀秀應用實現了日活躍用户峯值超過3100萬，創出歷史新高，較2020年春節期間上漲了13%。
這看似簡單的數據增長，實則是對美圖轉換內容生態效果的肯定。而這個日活用户數據增長的背後推手正是“美圖配方”(最早叫做“Get同款”)功能的推出。
美圖秀秀App誕生於互聯網由2G向3G、由文字時代向圖片時代躍遷的過程中。
美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻稱，那個時候很多女性用户已經產生了美化圖片的需求，可是使用PS簡單修一張圖需要十幾個或者幾十個步驟，一下把這個龐大的用户羣體隔離在“變美”的大門之外。
美圖秀秀、美顏相機應運而生。而在互聯網再度向4G升級，也就是短視頻時代來臨的過程中，美圖又再度推出了美拍、VCUS、AirVid等多款覆蓋圖片處理、視頻拍攝、視頻剪輯、虛擬試粧等多維度功能的App。
與此同時，美圖自然也深知，無論是圖片還是視頻的美化，本質上都是在為“社交”這個需求而服務。因此，美圖也從18年開啟了從工具端到“變美”平台的轉型。
在當前的互聯網環境下，我國互聯網用户追求娛樂化、娛樂時間碎片化的趨勢明顯。同時，線上社區等基於互聯網的社交形式滲透度逐步提高，且擁有很強的用户粘性，KOL(關鍵意見領袖)以及KOC(關鍵意見消費者)的分享及推廣對女性用户的消費決策影響力也日益增強。
2020年，美圖公司推出了美圖創意平台(MCP)，與藝術家、專業創作者以及眾多用户進行聯動而連接了PGC(專業內容生產)，並且通過專業的創意內容，激發平台用户的共鳴和創作慾望，進而引發傳播的裂變。
而“美圖配方”的推出，則進一步使美圖的社區連接了UGC(用户內容生產)，通過讓普通用户一鍵就可以“get”專業的美學內容、潮流元素同款而迅速完成影像美化，再一次推動了用户數量和在社交媒體上傳播數量的大爆發。並且，美圖創意平台和美圖配方都具備強大的商業化潛力，眾多廣吿商已表示有意向與平台設計師合作，以推出能夠更好傳遞其品牌信息的廣吿活動。
由此，美圖秀秀構建了融合藝術家、配方師、用户和品牌的內容生態，從單一的影像美化工具進化為可以製作優質美學內容的平台。
在構建內容生態的過程中，不僅美圖秀秀App用户的參與度得以持續上升，美圖社交平台用户的日均使用時長也從2019年下半年的13.6分鐘，提升至2020年下半年的16.1分鐘，標誌着用户粘性的增強。
03
SaaS賦能“變美”產業鏈
縱觀整個連鎖消費行業，包括零售、旅遊、家政、婚慶、醫美等等細分行業，都存在“分佈式流量”和“強服務屬性”的特徵，而這樣的行業也都存在相似的行業痛點，就是由於服務半徑較短，行業效率存在瓶頸。
衝破這樣的低效瓶頸需要的就是掌握了海量數據、深耕產業的公司通過SaaS(軟件即服務)，來啟動線上化、標準化、數字化的飛輪效應，以“平台化”為行業賦能。
為了打開新的增長點，近幾年的美圖也正在面向行業端發力，從AI技術、營銷、渠道、供應鏈管理四個方面，為“變美”產業，尤其是化粧品及醫美供應商，進行數字化的賦能。
在AI技術賦能方面，美圖旗下的科學測膚品牌“美圖宜膚”，採用頂尖的影像技術與獨有的AI算法，為行業用户提供測膚解決方案，幫助美容院、護膚品牌等行業客户更家深入瞭解他們的消費者，並最終提升銷售轉化率。
目前，美圖宜膚服務已覆蓋中國200多個城市，第一代產品在全球護膚品牌及美容院中廣受好評，並與包括克里斯汀·迪奧(Christian Dior)、資生堂(Shiseido)在內的多家全球領先的化粧品品牌達成戰略合作。據瞭解，目前美圖公司正在研究和開發第二代產品，旨在提供更穩定和更精確的分析，並且新一代的產品將涵蓋醫美機構的需求。
在中國市場上，20-60歲範圍內的女性消費者近4億，年消費支出超過10萬億元。而在年輕女性消費升級的浪潮中，具備“悦己”屬性的商品銷售額增速迅猛。化粧品及醫美消費市場近些年也一直在高速增長之中。
(圖源：央視市場研究)
互聯網向傳統醫美行業滲透，以及AI算法的引入，可以解決傳統醫美行業面診耗時長、精確度不夠、缺乏針對用户的個性化推薦等痛點。
因此可以説，AI測膚是醫美行業，特別是皮膚管理行業未來發展的必經之路。而AI算法的精確度來自於海量數據的收集。在這一點上，美圖宜膚廣泛的行業覆蓋、試粧功能下用户的積極參與，都為美圖累積了相當深厚的先發優勢。
換句話説，美圖積累的海量“變美”經驗，對於變美生態鏈中的企業來説是極有價值的。
另外，在營銷和渠道賦能層面，憑藉圖片拍攝和美化賽道長期領跑，以及全網KOL、KOC內容營銷解決方案，美圖公司能夠為客户提供達人多社交平台社交廣吿營銷服務。
2021年初，美圖公司還成立專門服務醫美行業的團隊，以吸引潛在客户並帶動銷售轉化。
在供應鏈管理方面，美圖公司持股超過30%的美得得，是為中國超過10000家線下化粧品門店提供企業資源規劃(ERP)、客户關係管理(CRM)等服務的供應商，並也於2020年底開始，以幫助客户降低成本為目的，提供供應鏈SaaS服務。
結語
正如吳欣鴻在近期演講中説到的：“我覺得美圖最大的創新，就是把變美這件事情簡單化。”而美圖目前正在做的，正是把從簡化影像中的“變美”過程累積的經驗，輸出給全行業，以實現簡化女性在日常生活中全方位的“變美”。
對過去一年的總結，美圖公司首席財務官顏勁良表示，“2020年，美圖積極推進戰略升級，完善業務結構，並取得公司創辦以來首次全年盈利。未來我們將抓住SaaS帶來的機遇，全方位服務美業機構，持續為股東創造長期價值。”
展望2021年，隨著高級訂閲服務及應用內購買業務的迅速發展，美圖公司預期收入將持續增長。美圖公司將繼續深化“變美戰略”，攜手合作夥伴，整合變美生態鏈，提供更多樣化的產品和服務。
