1、敢做“第一個吃螃蟹的”，覆盤恆大“雲賣房”這一年

去年疫情發生時，中國恆大(3333.HK)創造性推出”雲賣房”活動，掀起了全民營銷熱浪。因疫情困在家中的廣大人民羣眾紛紛下載恆房通，並找尋想要買房的親朋好友積極促銷。大手筆的折扣之下，也讓各方參與者不論是褥羊毛的羣眾還是購房客享受到了實實在在的福利。恆大的此番營銷更是引來行業內房企紛紛效仿。一直被詬病離互聯網太遠的房地產行業因為恆大的推動，也一下子被拉得很近。

然而，並非所有的房企都能夠從一而終，正如那句“潮水退去後， 才知道誰在裸泳”，恆大將“網上購房”、“全民營銷”貫穿了全年，甚至還在618、雙十一等節日以及樓市金九銀十期間頻頻造出聲響，然而觀之此前跟風的房企，大多數已經沒了聲響，或者效果甚微。

在“網上賣房”營銷一週年之際，恆大繼續打響搶收第一槍，自今年2月1日起，其全國樓盤實施75折促銷。從活動的延續，不難看出恆大的“雲賣房”並非只是一陣風，恆大之所以能夠延續這一打法，也與過去一年透過線上線下的創新營銷手段取得的成績密切相關。

回顧恆大過去一年，其不論在銷售層面，還是回款、降負債方面，表現均頗為亮眼。此前公司交出的年度銷售成績單顯示，2020年，恆大實現銷售7232.5億元，同比增長20.3%，完成全年銷售目標的111%；銷售回款6531.6億元，同比增長38.5%，全年回款率90.3%。儘管面對疫情之下的複雜市場環境，恆大不論是銷售還是回款兩項指標均創出了歷史新高。而得益於此，也極大地支撐了公司負債的降低，截止2020年12月31日的9個月時間，恆大有息負債下降了1578億元，順利完成“每年有息負債下降1500億元”的目標。

恆大在“雲賣房”上踏出了行業第一步，簡單來看是疫情環境下搭配公司此前“全員營銷”“全民營銷”的創新之舉，但更深層面來看，則是恆大對房地產行業線上線下融合趨勢所具備的深刻的洞察能力。在城鎮化深化、人口紅利消退的大背景下，數字經濟成為行業邁向高階發展的核心驅動力。而疫情進一步加速了房地產行業數字化轉型進程，恆大在這之中儼然成了當之無愧的領路人，憑藉先發優勢，以及持續驗證的服務品質與效率，恆大鑄造了一道行業競爭下半場更為堅實的護城牆。

2、再推“雲賣房”第二彈！ 教科書式案例或將走向常態化

新的一年恆大立下了新的目標——合約銷售衝刺7500億元，有息負債再降1500億元。新目標驅動之下，值此歲末年關、親朋好友將聚在一塊的時候，恆大借勢繼續打響搶收戰。

值得一提的是，根據活動方案，在今年2月1日開始的促銷活動中，購房者不僅購房可獲得75折優惠，推薦他人成交同樣可以獲得豐厚的佣金和獎勵。同時，2月6日還可參與限時秒殺，秒殺到手的房子可額外享受93折優惠。這意味着，恆大全國樓盤優惠力度已超去年同期。對此網上更是將此升級活動稱做“網上購房”Plus版，與科技公司蘋果手機的更新換代頗有異曲同工之妙。

恆大“雲賣房”促銷活動的延續與升級，這背後反映了當初這個房地產行業教科書式的營銷案例在恆大已經走向了常態化。這更充分體現了恆大在企業內部已經實現線上線下的高度融合，能夠支撐這一模式的不斷迭代升級，同時，恆大也已經為持續深化這一“雲賣房”的打法做足了準備。

在這之中不得不提到的是，此前2020年底恆大與全國152家中介機構成功組建的“房車寶”集團，彼時，旗下房車寶全民經紀平台、房車寶平台、房車寶SaaS管理平台等三大科技平台同時亮相，其以“數字科技、房車合一”為願景，構建房產、汽車線上線下全渠道交易服務平台，欲打造全球規模最大、實力最強的互聯網科技服務集團。不難看出，透過合縱連橫，聚集優勢資源，加速科技賦能，恆大已經有了更大的底氣推動房地產行業邁向數字化轉型。有了更多的“工具”和“資源”支撐之下，恆大今年“雲賣房”的促銷戰績相信也將更為亮眼。

隨着恆大將教科書式的營銷案例走向常態化，這不僅迎合了未來地產行業轉型方向，且憑藉先發優勢以及公司自身的持續探索與升級，也將進一步構築恆大在行業競爭中的核心優勢，不斷鞏固龍頭地位。

3、結語

新一輪的“雲賣房”促銷已經打響，恆大在新的一年裏面臨着新的市場機遇，一方面疫情終將過去，經濟復甦將帶給房地產行業支撐，市場需求的釋放，龍頭房企在行業集中度提升的大趨勢下將繼續延續"強者恆強"。而另一方面，恆大自身在營銷層面和降負債層面的主動作為，也將推動業績的增長，進一步夯實企業抗風險能力。

考慮到過去一年，資本市場上整個地產板塊在疫情陰霾以及政策調控、融資新規等多重因素下給投資者情緒帶來了明顯的負面影響，板塊整體估值處在嚴重承壓狀態。隨着業績端的持續表現以及負債的降低，恆大“雲賣房”的競爭優勢不斷以亮眼的銷售成績得到驗證，相信也將為公司長期價值帶來提振，當下公司已經面臨不錯的押注窗口期。