受2020年國內外環境大變局的影響，母嬰行業站在了一個新的分水嶺。如何觸達更廣泛的服務人羣、聯動線上線下產業發展，成為所有母嬰人的共同課題。

素有“母嬰界的奧斯卡”之稱的2020第六屆金樹獎頒獎盛典圓滿落幕。本屆金樹獎匯聚三百餘位母嬰行業上下游主流品牌企業、內容創作頭部明星達人、合作機構及公益組織等，洞察後浪來襲背景下的新生代母嬰家庭趨勢(Baby)，探討後疫情時代的新商業模式(Business)，分享全新升級的寶寶樹(Babytree)，共話母嬰行業的新增長、新機遇。

半數母嬰人羣通過母嬰垂直APP種草 新生代引領母嬰市場新增長

2020年，母嬰行業經歷了疫情的衝擊、新生代消費力量的崛起、新消費場景的重塑。金樹獎現場，全球著名市場監測和數據分析公司尼爾森分享《2020母嬰消費洞察報告》，以最新消費數據與洞察，助力行業押準新生代市場韻腳、洞察“後浪”父母育兒新趨勢，探索母嬰行業線上新機遇。

尼爾森電子商務與數字化合作副總裁楊英提到：“半數母嬰人羣通過母嬰垂直APP種草，且對母嬰用户在全渠道的消費都有重要的參考價值”。此外，後疫情時代，消費加速線上化，產品本土化、細分化、高端化趨勢凸顯，泛家庭與親子服務頗受青睞，95後Z世代母嬰人羣成為母嬰行業發展的新推動人羣。

報告同時指出，重點城市和A類城市增速均呈放緩趨勢，C/D類城市&鄉鎮等母嬰行業低線城市存在較大發展空間，成為母嬰產業增長的主要來源。母嬰消費更加聚焦母嬰渠道，母嬰重點品類均顯本土化趨勢，尤其嬰兒奶粉。截至2020年9月，本土嬰兒奶粉銷售額整體增速達35%。

圖：尼爾森《2020母嬰消費洞察報告》

報告調研數據顯示，寶寶樹在權威、信息全面、年輕化等方面受到廣泛認可。在母嬰/育兒APP用户較為關注的專家、權威等方面，寶寶樹普遍表現較好。即使用户年齡分佈廣，寶寶樹的互動社交、年輕化氛圍仍更受認可。

加速提升全域流量運營效率 寶寶樹搶佔母嬰生態高地 升級打造Amazing Babytree

在場景碎片化加劇、用户注意力日趨分散的大環境下，流量入口的競爭日趨激烈，全域流量佈局已成大勢所趨。“今年我們重新定義了寶寶樹，我相信以後呈現在大家面前的不只是好用的、容易用的寶寶樹，更是有温度的、關愛寶寶同時也關愛媽媽的社區”，寶寶樹創始人兼CEO王懷南表示。

圖：寶寶樹創始人兼CEO王懷南分享“Amazing Babytree”

在推動行業發展的道路上，寶寶樹始終以用户為首位，顛覆創新、不斷突破，為行業發展提供參照範式。會議現場，寶寶樹發佈全新升級的“全域流量生態佈局”，一是覆蓋以寶寶樹孕育APP為基礎的內核流量池，將立足於“做優秀的產品，持續引領行業”；二是以“羣+小程序”為基礎的中層流量池，創新雙軌制服務?户、媽媽管理媽媽，旨在“深耕本地服務，增強用户粘性”；三是在以抖音/快手/B站等社交平台為基礎的廣義流量池，持續用“專業優質的內容佔領大流量場高地”。

圖：寶寶樹全域流量生態佈局

隨着90、95後接棒生育主力軍，新生代的父母從育兒理念、育兒行為到育兒消費，都展現出個性化、圈層化、碎片化的新趨勢，對於母嬰產品有着多元化、差異化的需求。為擁抱新生代、服務年輕家庭，寶寶樹圍繞“我的育兒生活”全新升級旗艦產品寶寶樹孕育APP，從評測、檢查、食譜、運動、記錄等多維度全新再造備孕版的內容和產品功能，為爸爸人羣定製化開發孕育功能，陸續上線了喜報、個性化視頻封面、直播直通問答等多個創新功能。

寶寶樹數據顯示，2020年寶寶樹旗艦產品寶寶樹孕育APP首頁信息流的訪問深度提升2倍，視頻封面上線一個月即有50萬視頻上傳量，問答的平均首答時間提升到30秒。王懷南迴顧寶寶樹問答產品的發展歷程提到，“問答產品，我們做了十幾年，要保證30秒以內有回答是非常有難度的。30秒是一個有温度的感覺，跨越30秒這個臨界線，問答就上了一個新的台階”。

發佈多款商業新產品 寶寶樹再造母嬰營銷新基建 攜手品牌共贏Amazing Business

基於人羣、流量、場景的新變局，在需求、數據、內容多位驅動下，寶寶樹發佈多款商業新產品，再造母嬰營銷新基建，助力品牌獲得新增長。

圖：寶寶樹商業解決方案中心總經理周小榆主題分享

隨着線上流量紅利逐漸式微，線下服務成為各路巨頭爭相入局的新戰場。寶寶樹以二手交易、生鮮購物、周邊店鋪、生活服務、母嬰店、品牌產品等為依託構建細分化的服務場景，打造屬於母嬰領域的“小區經濟”，以“媽媽大使”的社交能力和寶寶樹的品牌知名度為依託帶動小區育兒和家庭圈層，以寶寶樹的服務能力為抓手拓展小區鄰里生活圈層。

對於每個品牌來説，新用户的第一單都尤其珍貴。得益於寶寶樹作為年輕家庭流量入口的優勢，用户在進入寶寶樹起就被賦予基礎屬性的品牌標籤。寶寶樹推出的母嬰第一單新客服務模式，充分具象化新生代母嬰人羣個性化、互動式的消費偏好，藉助平台大數據分析能力，為品牌提供用户畫像、粉絲互動等多維度數據洞察，並將內容通過第一單的分齡場景分發，使品牌精準觸達目標用户並引導成為品牌粉絲，實現用户、品牌在接觸伊始就產生強烈的認知甚至是好感度，打通品牌在寶寶樹上的營銷閉環。

深耕母嬰家庭消費領域13年，寶寶樹已建立國內頭部的母嬰羣體大數據庫羣，包括生育、行為、消費等多維度數據。以充分的數據洞察為基礎，寶寶樹得以打造品牌號、數據銀行等運營和數據監測一體化服務產品，一方面，品牌號作為品牌方在寶寶樹的私域流量運營陣地，可以通過廣告、口碑、派樣、活動等多樣化方式觸達潛在用户，提供粉絲、互動、活動效果等多類型數據分析工具，實現私域流量價值轉化；另一方面，寶寶樹數據銀行將品牌的投放效果可視化，衡量投放的效果和價值，促進品牌號等的運營效率提升。

據寶寶樹商業解決方案中心總經理周小榆透露，寶寶樹孕育APP的【發現】頻道即將全新上線，《育兒大學》、《媽媽心理課》、《辣媽訓練營》、《養娃手記》、《中國ZHI造》等多個重磅內容IP和用户運營大場景準備就緒、正全面開放商業合作，將充分助力母嬰品牌深化用户溝通和豐富營銷場景。

突發的疫情給世界帶來新的挑戰和機遇，互聯網平台有能力通過前瞻的佈局承接用户以及品牌未來更廣泛的需求成為衡量平台價值的重要標準。作為備受中國年輕家庭信賴的母嬰社區平台，寶寶樹六年來堅持打造“母嬰消費指南”金樹獎，尋找母嬰行業的品質和口碑標杆、發現新消費品牌、見證母嬰創作者影響力、共建母嬰行業社會責任，已成為母嬰人翹首以待的母嬰行業年度盛事，不僅展現出強大的號召力、責任感，還將持續引領產業發展新航向。