作者：黃曉韻 樑耀丹

來源：網易財經

1991年，上海聯華超市商業公司成立，同年9月第一家門店開業。2003年，聯華超市赴港上市，此後開始瘋狂“買買買”，大舉攻城掠地。2007年，粗放式擴張拖累財報表現，全年大賣場業務鉅虧2.43億元。2017年，迎來“金主爸爸”，阿里巴巴成為聯華第二大股東。2019年，鹹魚難翻身，5年連續虧損，關店千家，昔日“超市一哥”跌落神壇。

大家好，我是常年吃土卻仍然抑制不住剁手的清流君。在今天隨意買買買的年代，你們大概想不到，曾幾何時，隨意進出百貨大樓會是身份的象徵。

比如在上世紀七、八十年代的廣州，只有那些擁有護照、華僑證、外籍工作證的人，才能進入友誼商店愉快地剁手。而大多數人只能隔着櫃枱，卑微地張望。普通老百姓有了點錢，想買點好東西，也只能走到大商場裏，看中什麼再請營業員拿下來看一看。

在這樣的背景下，1991年，上海第一家“聯華超市”開業，敞開的貨架，讓老百姓終於可以自由選購，第一次有了自己是上帝的feel，因此“聯華超市”也可以説是中國連鎖超市的鼻祖。

本期視頻，我們就來講講聯華超市的故事。它將近三十年的發展，非常曲折和坎坷。同時，與它息息相連的，還有一個上海灘風雲人物的命運浮沉。

第一階段：鹹魚翻身，獨佔行業龍頭十餘載

1991年9月，聯華超市曲陽店在上海曲陽路玉田路開業，據説此後連續兩個星期，客流天天爆滿，剁手的羣眾在門口排起一條長長的隊伍。

然而，好景不長，在初創階段的1991年到1995年，聯華超市開出41家門店，銷售2個億。表面風光，錢卻沒掙着：公司累計虧損560多萬元。

誰能救聯華超市於水深火熱之中？這時候，一個關鍵的人出現了，此人叫王宗南。

王宗南可不簡單。出生於1955年的他，是一個土生土長的“上海寧”，在不惑之年以前，一直在官場浮沉。他曾擔任黃浦區組織部副部長，之後歷任黃浦區商委主任、區長助理、副區長，一路平步青雲。1995年，王宗南離開政府機關到國企任職，擔任上海友誼（集團）有限公司總經理，兼任聯華超市股份有限公司董事長。

在接下來的差不多十年裏，王宗南把聯華超市這個虧損的“爛攤子”，收拾得妥妥帖帖。

首先，他用了兩年時間，讓聯華超市在全國連鎖超市中位列第一名。此後又過了兩年，聯華超市取代上海第一百貨，躍居中國零售業銷售排行榜第一名。

當年聯華連年虧損，不少人認為公司應該收縮，通過減少網點，降低成本。王宗南則認為：公司虧損的原因恰是經營規模太小。他説，對於連鎖超市，網點就是市場，聯華必須擴張網點。

結果證明他是對的，這一步險棋，贏來了聯華的“鹹魚翻身”。通過大規模擴張，聯華迅速甩掉了虧損的帽子。1996年底，聯華的門店達到108家，銷售也從2個億上升到8個億，也就是一年利潤就填了前面四年半虧損的坑。

王宗南帶領聯華打了一場漂亮的翻身仗，也讓他的事業扶搖直上。

2003年4月，上海一百、華聯、友誼和物資這幾個上海四大商業集團，組建成年銷售收入近千億元的商業“巨無霸”百聯集團，而王宗南改任百聯集團第一任總裁。

2003年6月，聯華超市在香港主板市場掛牌上市，開創了多個第一：香港聯交所第一家以連鎖零售業為概念上市的公司、第一家帶有國企背景和上海地方企業色彩的上市公司、SARS後第一家走出國門海外上市的公司。

根據媒體報道，時任上海商委主任張廣生對這一成績頗感自豪，稱“王宗南改變了上海商業在全國商業中的地位”。

2006年，光明食品集團成立，王宗南又改任光明集團董事長、黨委書記。在主政光明集團後，王宗南復現了聯華超市的傳奇：集團銷售規模從2006年的659億元，增至2012年的1393億元。

先後統帥上海兩大企業航母，王宗南收穫了“紅頂企業家”、“商業教父”等稱號，一時成為上海灘的風雲人物。

第二階段：跑步向前，大手筆“買買買”擴張商業版圖

而此時的聯華超市，一樣無比風光。上市後，聯華的步子邁得更大。“財大氣粗”的聯華繼續在全國“買買買”大舉擴張。對於聯華來説，錢能解決的問題從來都不是問題。

2002年，聯華併購了杭州華商集團。“家友是千家萬户的朋友”，杭州的朋友如果記得這句廣告詞，恭喜你，暴露年齡了。華商集團旗下的“家友超市”是當時浙江最大本土超市品牌。在華商集團被併購後，“家友超市”直接改名換姓為“世紀聯華”。

2004年，聯華又收購了大連友嘉集團在瀋陽的2家大型綜合超市；接着併購杭州解百超市53%的股權；還收購了家得利超市位於臨安的7個網點。

“步子太大容易扯着蛋”彷彿已經成了一個定律，聯華自然也逃不過。瘋狂的擴張沒有為聯華超市帶來預期的盈利，反而為日後艱難經營埋下了伏筆。

2005年，聯華超市在收購了廣西最大的連鎖超市廣西佳用51％股權後，停止了大手筆“買買買”的節奏。

隨後，聯華超市把目光轉移到了別處，開始以合作、自營加收購的方式在哈爾濱、瀋陽、北京、天津等地廣泛佈局自己的大賣場“世紀聯華”。

然而，這新開展的業務是個倒貼錢的玩意兒。2007年財報顯示，聯華在當年雖然營業收入有所增長，但全年大賣場業務卻鉅虧2.43億元。

其實，大賣場業務的虧損，跟聯華超市高管的頻繁變動也脱不開關係。在王宗南之前，世紀聯華總經理張琳琳和執行總經理美國人白爾曼先後離職。這兩個高管，一個是老聯華出身，一個曾是家樂福中國北方區總裁。插一句，家樂福是最早進入中國的外資超市，雖然現在江湖地位不太行，但剛進來中國的時候大殺四方，令同行聞風喪膽。王宗南原本想着這倆人可以中西合璧，強強聯手。可惜，人還沒來得及施招，就離開了。

不難發現，這時候的聯華在發展上已經漸漸出現了一些問題，但畢竟“瘦死的駱駝比馬大”，2005年至2009年，聯華超市一直穩坐中國快消品連鎖百強的龍頭位置，直到2010年才被華潤萬家超過，但當時兩者的年銷售額實際上相差不大。

第三階段：落日殘陽，沒落的昔日王者

大浪淘沙，中國零售業混戰持續打響。2013年，聯華超市排名跌出中國快消品連鎖百強前三。掉到了華潤萬家、大潤發和沃爾瑪之後。當時，華潤萬家年銷售額已經達到了千億元級別，而聯華超市不過才688億元。

逆水行舟，不進則退。2014年，儘管聯華在業內排名不變，但銷售額不升反降，同比降幅達到了10.3%，當年銷售額為617.5億元。2015年，公司開始虧損。

也是在這一年，聯華被永輝盯上了。永輝購入聯華超市21.17%的股份。這樁交易被外界視為“零售黑馬”抄底“過氣一哥”。然而聯姻不到兩年，永輝超市與聯華超市就分道揚鑣了。

2016年12月，易果生鮮以8.5億元的價格收購永輝所持聯華超市21.17%的股份，成為聯華第二大股東。但是好景不長，不過半年，易果便出手聯華的股份。值得注意的是，這次交易的聯華超市股份屬於平價轉讓，應了那句歌詞“就像是一場夢”。

永輝、易果的慌忙離場後，真正的大佬登場，聯華終於抱到了大腿。2017年，“金主爸爸”阿里巴巴向易果生鮮收購聯華超市18%的內資股股權，成為聯華超市第二大股東。

阿里入局，有一個背景。2016年雙十一前夕，馬雲爸爸提出了新零售的概念，此後阿里就接連入駐蘇寧，收購銀泰、三江。阿里的加入，明顯是要對聯華超市開展新零售佈局和改造。

新零售改造能否成為拯救聯華的最後一根稻草？現實似乎很殘酷。近年來，聯華超市新零售改造、關店止損、成本優化多管齊下，業績已經有所改善，但仍未能摘掉虧損這頂大帽。

聯華超市公佈的2019年業績報告顯示，聯華全年關閉門店335家，這已經是聯華超市連續虧損的第五年。

其實不只是聯華超市，曾經家喻户曉的人人樂也已經在退市的邊緣，前面提到的家樂福，在2019年也以48億元“賣身”蘇寧。

所以説，商場上沒有永遠的王者，在互聯網的大潮下，傳統的零售業態都被顛覆重造，無一倖免。沒跟上歷史發展進程的，只能被遺忘、被拋棄。

不過，與聯華超市的沒落相比，一手締造聯華超市輝煌的上海灘“商業教父”——王宗南的結局，更為令人唏噓。

2013年，就是聯華超市排名跌出中國快消品連鎖百強前三的這一年，已經主政光明集團的王宗南，於當年11月27日卸任光明集團董事長一職，最初的對外解釋是“因病辭職”。

但到了2014年，上海檢察網發佈通告稱，王宗南“涉嫌在友誼(集團)有限公司、聯華超市股份有限公司任職期間挪用公款、受賄”。

2015年，王宗南被判處有期徒刑18年。根據法院的結論，2001年至2006年，王宗南在上述兩家企業期間，夥同聯華超市原來的4位高管，利用職務便利，先後十餘次共同挪用公款共計1.95億餘元。這些款項被用於相關公司的經營活動，並謀取個人利益。

聯華這塊助他成長的沃土，最終也成為了滋生腐敗的温牀。