作者：貓哥

來源：大貓財經

最近，持續了四個多月的澳洲大火刷屏，近5億動物喪生、成千上萬的人失去家園。

不僅野生動物們的日子不好過，當地的零售業也面臨着幾十年一遇的大蕭條。截止到2019年年底，全澳大利亞零售產業已經關了九千多家店，在這場諸多因素導致的清算裏，真維斯也沒能倖免。

1月15日，真維斯澳大利亞公司宣佈進入自願託管程序，開始進入破產清算階段。雖然澳大利亞僅剩的146家門店仍在營業，但剩下的近千名僱員正面臨着失業的風險。

隨着澳洲業務的停滯，這個紮根內地27年的老牌子，似乎也走到了山窮水盡的地步。。。

01

雖然現在風光不再，但真維斯曾經是個地道的“大牌”。

1972年的澳大利亞，經濟體量擠進全球前十，澳洲人民的消費熱情也空前高漲。

當時還叫Jeanwest的真維斯，就是在那個時候開起來的。

雖然旺盛的需求不斷催促生產商擴大產能，但當地能提供的勞動力確實有限。在當時不斷膨脹的礦業和旅遊業的拉動下，澳洲的人工成本越來越高，在全球尋找代工廠就成了最划算的選擇。

這正中剛在香港安頓下來的楊氏兄弟下懷。

十九歲就隻身南渡開始闖蕩的楊釗，早早就在香港立住了腳。靠着多年前在製衣廠混跡的經驗，在1974年跟朋友成立了“旭日製衣廠”。

旭日有蓬蓬勃勃，前途光明之意。還有人説，旭日的意思是一個星期有九天，每天都在跟時間賽跑。雖然做的是利潤低、工作苦的貼牌代工生意，但他很快就迎來了翻身的機會。

那幾年，有金主放出來一單方格牛仔褲的大生意，報價高達500港元/打，但時間緊、任務重，全香港除了旭日公司之外沒人敢接。靠着楊釗發明出的一種定型工具，旭日順利交貨，一舉成名。

憑藉着這筆生意，旭日製衣廠的面積從600平方米擴大到10000平方米，名不見經傳的楊釗也成了香港無人不知的“褲子大王”，買賣甚至做到了澳洲和東南亞。

也就是在那一年，他接下了真維斯的代工生意。

02

生意越做越大，旭日不再滿足於做貼牌代工生意，乾脆自己生產自己賣。

1990年，楊氏兩兄弟收購了JeansWest，翻譯成“真維斯”，很快在澳大利亞市場做大。藉着開放的東風，還把牛仔褲賣到了內地。

在人均工資剛剛過千的90年代，真維斯的褲子一條就敢賣上百，卻依然供不應求。1993年5月，內地第一家專賣店在上海南京東路開業，後來又開到了全國各地。

最誇張的還是青島，開業第一天就賣出了12萬元，遠超他們的400元的初始預期，這在當時創了紀錄。因為排隊的人太多，不得不多請了十幾個保安…..

看到內地商機的楊氏兄弟乾脆把工廠搬到廣東惠州，又開出了170家門店。背靠廣闊的內地市場，楊釗兄弟把這個漂洋過海的“洋”品牌抬進了港交所。

1996年，旭日企業在香港聯交所上市，超額認購236倍，創下了當時記錄。楊釗的個人財富也在那個時候創下了高峯，用他的話來説：“錢都不知道怎麼花”。

富貴不還鄉，如錦衣夜行，發家後的楊老闆最喜歡乾的事情就是捐樓、捐錢。

不僅在內地大建學堂，還給惠州大學、上海紡織大學各捐獻了1000萬港元。除此之外，他還為公益捐款上億元，三度獲得中華慈善獎，與王健林等人並列。

只不過，也不是所有人都買他的帳。

2011年5月，清華學生髮現自己的第四教學樓被命名為“真維斯樓”。儘管校方給出了“真理維護者居於斯樓”的蹩腳解釋，“安利樓”、“班尼路樓”、“金坷垃食堂”的調侃還是不絕於耳。

花了錢卻沒買到好的真維斯十分委屈，憤怒得指責清華學子缺乏感恩之心：“我們冠名華東、貴州都沒問題，怎麼清華就不行呢？”

03

儘管因為冠名被清華學子抵制，但當時的楊釗確實有自傲的底氣。

作為第一批搶佔中國市場的服裝品牌，真維斯擁有當時內地最大的服裝銷售網絡。在迎合了年輕消費者需求的同時，也填補了市場空白。

有着洋品牌基因和香港公司身份加持的真維斯，也被當作時尚的代表，在公司高速發展的時期，還成功打進了越南、俄羅斯、斐濟、委內瑞拉，以及中東市場。

與其他做慣了代工生意的同行不同，楊釗的夢想是做一家屬於中國人自己的“GAP”。

當時的真維斯，也確實當得起這個稱號，在剪裁上常用歐款直筒風格，啥身材都能裝得進去，是一種“土得恰到好處的潮”，在1993-2012年，它的標準款可以滿足大部分街頭用户，相當於一個季度用不到200種單品打天下，隨時可以調撥異地庫存。

除了品牌策略接地氣，營銷也很講究性價比和輿論時效，請過《小時代》的郭采潔和喬任樑，還投資過趙薇的《致青春》，誰火就找誰。最巔峯的時期，兩個月就換一個當紅話題藝人。。。

不僅規模和口碑一直不錯，業績也沒得説。

2004年，真維斯的銷售額達到了18億元，當時，無論是銷售金額、還是店鋪規模，真維斯在中國內地的休閒服裝行業均名列第一。

生意越做越大，楊總的身價也水漲船高，2006年還上了胡潤百富榜。

等到了2013年，真維斯已經擁有2500多家門店，銷售額接近50億港元，是當時國內服裝行業的領頭羊。也是在這一年，楊釗當選了香港中華總商會會長，成為香港和內地企業交流的旗幟性人物。

04

有意思的是，曾經造就了真維斯的“土潮”和“百搭”，最終把它逼上了絕路。

隨着2012年電商崛起，很多設計師不再牢守過去的古板基調，千篇一律的年度流行色、年度流行款不再如過去一般能打了。

在野蠻崛起的電商衝擊下，森馬、美特斯邦威等一系列大眾休閒品牌都陷入了“高庫存”困境，存貨賣不出去，關店潮開始上演。

吃慣了老本的真維斯也沒撐太久。正如楊釗所説，“如今90元一條的休閒褲，款式和用料也比那時好了”，單憑物超所值的盛譽，已經難以為繼了。

從2013年底開始，真維斯的業績就開始走下坡路，2017年，中國大陸營收僅為16億港元，虧損4600萬港幣，2018年前五個月，又虧損了4500多萬港元。

鋪面也越來越少，這五年來真維斯關掉的門店已經有1600多家了。。。

當時有傳言旭日企業會斷臂求生，把早就被榨乾價值的真維斯脱手。這種猜想並沒有得到正面迴應，按照當時真維斯董事長楊勛的説法：“真維斯就像是我的孩子，誰會賣掉自己的孩子？”

但在巨大風險和資金投入面前，旭日最終選擇出售真維斯止血。

2017年旭日以2.2億港元將真維斯持續虧損的澳大利亞、新西蘭市場業務剝離，賣給了楊氏兄弟的巧思有限公司；2018年8月初，兩兄弟又花了8億港元收購了真維斯的中國業務。

也多虧出手及時，日漸“消瘦”的真維斯沒有拖累旭日集團和楊總太久。2019年胡潤百富榜揭曉，甩掉了累贅的楊釗依然位列其中。

不過，這個伴隨幾代人的牌子，看起來很難回血了，時代拋棄你，真的不説一聲再見。