摘要：2024年是中國企業“乘風破浪”出海的重要時刻，在快速增長的跨境電商貿易規模背後，為出海企業提供配套服務和資源企業的“賣水者”成為了最堅實的後盾, 這包括跨境平台、物流、 支付、營銷服務、會展服務等。其中跨境支付平台如何解決企業收款、付款、匯率兑換等支付問題？跨境支付行業還有哪些值得關注的亮點？通過連連數字首席財務官魏萍的視角，為我們獨家解密。

放眼全球，隨着新市場、新平台及新消費趨勢的不斷崛起，消費者對電商的需求持續旺盛，賦予了出海掘金的中國品牌、傳統貿易商家、外貿工廠等廣闊的發展空間。 

海關總署統計數據顯示，2024上半年，我國跨境電商進出口規模達到1.22萬億元，同比增幅達10.5%，成為拉動中國外貿增長的新引擎。

作為“跨境支付第一股”的連連數字(2598.HK)，在促進貿易融通和跨境結算便利化上發揮關鍵作用，經營規模快速增長，成功在行業中脱穎而出。

近期，連連數字CFO魏萍女士接受香港TVB《財經演義》欄目專訪，暢談跨境支付行業的發展現狀和前景，並介紹連連數字在行業中的探索與實踐。在此次專訪中，魏萍女士為我們提供了寶貴的信息和見解，能夠幫助我們更好地理解這一行業的發展趨勢和投資機會。

多業務齊頭並進，長期實現盈利性的發展

電商出海蓬勃發展，很多企業都想發展跨境電商業務，但是卻在源頭就犯了難，特別是涉及多個國家之間資金收付的問題。而跨境支付作為關鍵的基礎設施，真正幫助企業克服跨國經營中的一系列支付障礙。

魏萍女士在專訪中談到，“中國企業在亞馬遜等電商平台開店，銷售產品後錢進入到企業賬户中並非是容易的事，尤其中小企業在海外銀行開設賬户幾乎不可能實現，而跨境支付正是幫助他們把錢收回來。”

在這個過程中，跨境支付行業迎來快速發展，不同於支付寶和微信主要服務於國內消費者支付業務，包括連連數字在內的跨境支付服務商為中國企業提供全球化的支付解決方案。

以連連數字為例，公司的主要收入來自全球支付、境內支付和增值服務三大部分，從此前交出的中期財報來看，表現有頗多看點。

連連數字上半年收入為6.17億元，同比增長40.1%。其中，全球支付服務收入同比增長21.9%至3.72億元，境內支付收入同比大幅增長117.8%至1.70億元，多個業務發展齊頭並進。

當談到收入表現時，魏萍女士指出，“公司上半年數字支付交易額上升超120%，三倍於行業平均水平，我們在市場上的表現優於行業整體。”

能夠取得上述成績，離不開連連數字深耕中國市場，積極拓展全球範圍內的業務佈局。

面向全球支付，魏萍女士肯定了中國跨境電商行業發展勢頭強勁，從而帶動包括連連數字在內眾多支付機構的發展。同時還點出連連數字在其中扮演的關鍵角色，“公司服務中國企業的全球展業，以及服務相關的增值需求，助力中國企業的產品和產能出海。”

面向境內支付，魏萍女士則分享了公司能夠取得快速增長的關鍵原因。“公司植根內地，隨着我們產品能力不斷提升，產品切中了企業降本增效的需求，提升了企業資金流以及資金流相關增值降本的效率，因此業務得到快速發展。”

針對全球支付和境內支付業務存在較大的毛利率差異，魏萍女士在專訪中也給出了答案。

一方面從收費要素的角度看，兩個業務的費率不同，全球支付業務的收費水平相對較高；另一方面，從成本和費用要素的角度看，和境內支付業務相比，全球支付業務的成本構成相對簡單，來自亞馬遜等電商平台及國內銀行管道，並且有更多牌照合規和技術投入費用不會在營業成本中體現。

在談及毛利率水平時，魏萍女士強調，公司全球支付業務的毛利率在行業中保持較好水平。境內支付業務的毛利率上半年同比有所降低，實際是受到公司快速增長的新業務帶動，新業務的毛利率相對低一些。但魏萍女士同時也指出，境內支付業務整體而言，毛利率仍明顯好於行業水平。

針對盈利能力相關的問題，魏萍女士做出迴應，打消了關注連連數字的投資者的擔憂。“公司已實現經營盈利，上半年虧損主要歸因於一些非經營性項目的影響。”

結合財報可以看到，具體包括股份薪酬開支1.28億元，上市費用3700多萬元這些一次性支出，以及來自聯營公司連通公司的應占虧損約2億元，扣除這些項目後，連連數字公司本身的日常業務產生經營盈利為1666萬元。

這意味着，連連數字的商業模式的可行性已經得到驗證，從增長趨勢來看有望展現出強大的變現潛能。對此魏萍女士表現出非常強的信心，“未來公司將繼續做持續性的戰略投入，也預期在統一口徑下會實現持續性和盈利性的發展。”

競爭壁壘不斷鞏固，堅持穩健經營迎接未來機會

目前連連數字正在不斷加強核心競爭力，擴大全球市場和客户覆蓋範圍，從而迎接更多成長機遇。

在經營戰略方面，魏萍女士指出，“連連數字一直保持着從客户需求的角度出發，服務客户在不同地區的展業。”這正是公司實現穩健經營的重要原因所在，魏萍女士進一步強調，要從整體來看收益，而不按地區來看毛利率或者賺錢效益的差異。長期來看，通過在不同地區開展業務，公司能夠更好地應對單一市場的波動，保持業務穩定增長。

對於公司規模在未來實現長期增長，魏萍女士信心十足，目前連連數字已形成深厚的競爭壁壘，並且仍在不斷鞏固。

首要的就是牌照優勢不斷擴大，目前公司已建立由65項支付牌照及相關資質組成的全球牌照佈局，公司上半年成功獲得盧森堡EMI牌照，加速滲透歐洲市場，進一步鞏固了行業領先地位。

魏萍女士對此做出分析，“牌照為客户帶來安全和安心，願意跟着連連數字在全球開展業務，客户粘性得到提升。”

在全球牌照獲取上，連連數字表現出穩健經營的一面，往往根據市場和客户需求來評估是否繼續獲得更多牌照。憑藉牌照優勢，連連數字能夠給中國企業出海提供穩定的服務，助力企業全球展業，從而自身在全球市場中的競爭力持續增強。

魏萍女士在專訪中自信地表示，“對客户來説，連連數字具備一定的不可替代性。”這體現了連連數字在賦能企業全球化的過程中，貢獻出的稀缺價值。在筆者看來，對投資者來説，這也是連連數字作為投資標的，所具備的稀缺性所在。

同時，連連數字在不斷擴大客户覆蓋範圍，滿足多元化需求，公司能夠根據需求提供對應的解決方案。魏萍女士指出，“公司具備服務中小企業，以及大型企業的能力，以跨境支付來説，公司主要服務中小企業，而針對國內大型企業，公司則服務其在營銷端和成本端的數字化。”

長期來看，連連數字面向愈發廣泛的客户羣體，針對各類型的行業和企業打造定製化的支付解決方案，能夠深入挖掘客户多樣化的需求，由此連連數字將在市場競爭形成更強的差異化優勢。

此外，提供個性化增值服務也是連連數字未來發展的關鍵詞，魏萍女士指出增值服務的重要性，並且圍繞增值服務持續投入。通過全面的增值服務，將提升客户體驗和粘性，進一步提高競爭壁壘，在客户需求愈發多元的背景下，增長潛力強勁。

展望未來，連連數字最大的機會仍然在中國市場。從大環境來看，2024年上半年中國國GDP同比增長5.0%，國民經濟延續恢復向好態勢，中國仍是世界經濟增長的重要引擎和穩定力量。

魏萍女士指出，“在中國的產品及產能走向世界的過程中，將誕生出非常多的發展機遇。連連數字一直服務中國企業，不管服務路徑是企業在國內發展，還是企業尋求走向海外，連連數字都是陪伴中國企業成長。”

隨着電商的蓬勃發展和全球化貿易的增長，有理由期待，連連數字將繼續發揮其在這一領域的競爭優勢，不斷取得出色的業績表現，為投資者提供穩定的回報和增長潛力。