若在抖音等社交平台上搜索"共享充電寶加盟"，你會發現頁面充斥着街電、美團充電寶、怪獸充電等品牌的招商廣吿。

這種廣吿的密集投放，標誌着共享充電寶行業正在邁向一個新的發展階段——代理模式在共享充電寶行業中已逐漸佔據主導地位，成為行業內不言而喻的現象。

以怪獸充電為例，截至2024年第一季度末，其代理點位佔比已經接近80%。

美團充電寶、街電、怪獸充電、小電等頭部品牌為何紛紛轉向代理模式？因為通過招募代理商購買並鋪設充電寶設備，而企業自身則可進一步聚焦於前期設備供應、軟件支持、後期培訓、售後服務、用户運營等關鍵環節，既實現了輕資產運營，減輕了財務負擔，削減下來的營銷成本可以投入產品研發、完善平台功能、扶持代理商等領域。

對比幾家主流品牌的代理商政策，美團、怪獸、小電都在營銷廣吿中提及"無加盟費"，美團推出"海量商户資源"，怪獸以"延續行業高分潤"，街電則以"成本更低"為賣點。

深入來看，代理模式之所以受到青睞，是因為它具有更高的靈活性和更快的擴張能力。這一模式不僅代表了當前連鎖業和品牌商的主流"操盤"模式，也預示着行業的長期演進路徑。

這一點在連鎖餐飲行業尤為明顯，幾乎所有的上市或頭部品牌都有加盟商的參與。即便是那些曾經堅持不開放加盟的品牌，如喜茶、奈雪的茶、瑞幸咖啡等，最終也未能抵擋住加盟模式的吸引力，紛紛加入了這一行列。

這種趨勢表明，代理模式並非共享充電寶行業的獨創，而是各行各業在發展過程中普遍都會經歷的一個階段。

正如自然界的潮升潮落，任何行業的發展都會經歷從興起到成熟的過程，共享充電行業亦不例外。

在行業成長的早期階段，快速擴張和市場的野蠻生長是常見的現象。但是，隨着行業逐步進入成熟期，先前積累的若干問題開始顯現，這是行業發展週期中的自然現象。

正如怪獸充電近期所面臨的代理商問題，也並非行業個例。不少業內觀察人士指出，這或許是整個共享充電寶行業在成長過程中共同面臨的問題，也可被稱為"甜蜜的煩惱"。

代理模式的引入，為共享充電行業帶來了快速擴張的機遇，同時也帶來了新的挑戰。必須要承認一點，代理模式的雙刃劍效應在商業世界是個普遍現象。

從代理商的視角來看，他們面臨設備鋪設不達預期、市場拓展緩慢，收益及售後服務等挑戰。而近日被爆出的一些共享充電寶鋪設公司承諾鋪設後跑路，也是共享充電寶行業在轉型陣痛期的冰山一角。就此而言，代理商需要保持警惕、謹慎的決策。比如仔細甄別簽約公司的資質和信譽。

站在商業視角，對於經驗老道的代理商而言，代理共享充電寶目前來看依然是一條有吸引力的道路。龐大的移動互聯網用户規模和接入流量為共享充電寶行業奠定了穩定的規模基礎。

代理模式能否持續成功的"複製"下去，其大前提是主要參與方均遵循合法合規的市場化操作去參與競爭與擴張，這或是實現多方共贏的關鍵之處。此外，作為市場的重要參與者，頭部品牌有意識、自覺地維護行業健康發展，這一點也相當重要。

隨着行業步入發展深水區，頭部企業需要正視這些行業普遍存在的痛點，持續優化和調整策略。比如，筆者認為，是否可效仿電商行業的一些大廠已經推出了官方的託管服務，為商家提供一站式解決方案？通過官方平台提供更加規範和可靠的服務，減少代理商對第三方代鋪公司的依賴。

代理模式存在諸多變量，但反過來看，透過代理商變動且多元化的需求和內在發展訴求，企業也可藉此針對性的快速填補監管空白，優化流程以及建立快速反饋、響應系統，逐步建立起公平、透明、長效的合作機制。

這不僅是一次具有現實意義的"摸底測試"，也是對所有行業參與者拋出的問題。首先，我們應該客觀看待行業發展中所遇到的挑戰，但接下來，也到了主流玩家們做出改變的時候。