近年來，在國內有效需求不足的背景下，出海成為了眾多企業尋求增量機會的共識，跨境電商迎來了加速發展期。

2023年，我國跨境電商進出口2.38萬億元人民幣，增長15.6%，增速遠高於全國進出口增速。由此，跨境電商在我國貨物貿易進出口的比重也在不斷增加，從2015年的1%提升到了2023年的5.7%。今年的政府工作報吿也明確提及，要促進跨境電商等新業態健康發展，為跨境電商行業發展帶來了更為寬鬆的環境空間。

跨境電商行業的崛起，催生了一批頭部大賣，在各自的賽道中，不止處於國內領先地位，還在全球範圍躋身前排。比如傢俱家居領域中的傲基科技，以GMV計，傲基科技是全球第五，中國第一。

今年4月，其向港交所遞交了招股書，對此，市場態度褒貶不一，該如何正確看待這家中國家居跨境電商B2C第一大賣？

一、用數據打破質疑，重回上行通道

對於從事跨境電商的企業，亞馬遜幾乎是必經之路，它不僅是傲基科技的主戰場，也是市場對其未來發展的主要疑慮。

導火索是三年前亞馬遜"封店潮"事件。2021年，亞馬遜限制非官方推廣評級或評論的在線賣家的銷售活動，對於平台賣家實施普遍的"封號"處理，時間跨度長達半年以上。據悉，超過600箇中國品牌和3000箇中國賣家賬號被封，引發了市場疑慮。

傲基科技的部門店鋪亦遭受封店，但事件發生後，傲基科技採用了設立風控部門、建立培訓制度、聘請亞馬遜平台員工來提升內控水平，強化了自身經營合規性。同時，對網店優化佈局，策略性地專注於家具家居類產品，培育多元化及不斷演變的品牌及產品組合，進一步發展沃爾瑪及Wayfair等其他電商平台的銷售。

從最新的數據來看，傲基科技已經走出了這一事件影響。

2023年，傲基科技實現營收86.8億元，同比增長22%；同期公司淨利潤大增143%達到5.3億元。

而且得益於業務規模的恢復，傲基科技的商品銷售業務毛利率從2021年的20.8%大幅提升到了2023年的39.2%。

由此來看，亞馬遜"封店潮"事件帶來的銷售、庫存壓力已經在前兩年的低谷期基本消耗完畢，傲基科技的業績重新回到了正增長通道。

不可否認的是，亞馬遜對其營收仍然有着舉足輕重的影響，但近三年公司有意識地多元化銷售渠道，降低單一渠道對自身業務拓展的影響。目前，沃爾瑪、Wayfair以及其他渠道的營收佔比已經從2021年的11%提升到了2023年的27%。

整體來看，亞馬遜事件帶來的負面影響已經是過去式，輕裝前行的傲基科技核心業務未來前景和優勢才是當下值得關注的重點。

二、水大魚大的跨境B2C，多重優勢打造護城河

細分來看，傲基科技主要依靠商品銷售和物流服務兩大業務板塊驅動成長。

其中，2023年商品銷售收入達到70.3億元，佔公司整體收入的81.0%，無疑是傲基科技的核心所在。

更進一步來看，由於近年來傲基科技的商品銷售重心從3C轉移到傢俱家居，傢俱家居類產品銷售已經成為公司最大的收入來源，公司的傢俱家居商品銷售收入從2016年的2.93億元增長至2023年的53.37億元，CAGR為51.4%。

業務重心的轉移來自於公司對海外傢俱家居市場廣闊前景的敏鋭判斷。

相對國內市場而言，歐美為代表的海外市場更多將傢俱家居產品視作快消品，更換的頻率更高，而國內完善的輕工業產業鏈，可以提供超高性價比的傢俱家居產品出口海外。疊加電商渠道以及全球物流體系的日益完善，傢俱家居產品海外需求持續增長。

根據招股書，基於中國賣家的傢俱家居類產品市場B2C海外電商的GMV由2018年的人民幣1582億元增至2023年的人民幣7738億元，CAGR為37.4%，預計2025年可以突破萬億規模。

能夠提前佈局這一細分賽道，離不開管理層的敏鋭商業嗅覺。傲基科技創始人陸海傳，出生於温州這樣一個經商氛圍濃厚的城市，青年時期便展現出了商業天賦，在德國攻讀碩士之時，陸海傳便開始將國內傢俱賣到海外市場，一度躋身eBay德國站前排。

由此來看，當下傲基科技能夠堅定選擇傢俱家居作為主戰場，似乎也有着某種必然性。

從市場格局來看，儘管全球傢俱家居類B2C電商市場較為分散，但傲基科技已經是行業的絕對頭部。

針對傢俱家居這樣一個龐大的市場，傲基科技採用了品牌矩陣式的打法，旗下ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHA CERLIN、HOSTACK及FOTOSOK在全球範圍內都備受認可，2023年，公司旗下11個品牌的GMV均超過1億元。

為什麼傲基科技能做到這一點？

首要的自然是公司產品力過硬。

由於傲基科技在傢俱家居這個大賽道中切入了諸多細分品類，其需要更廣泛的優質供應商來實現充足供給。截至2023年12月31日，傲基科技已與超過810家生產合作夥伴緊密合作。

同時，通過公司的數字化供應鏈管理系統，確保各家供應商在嚴格的質量控制下實現標準化生產，充分保障產品質量。2023年，傲基科技在所有第三方電商平台的平均退貨率在3.5%以下，處於行業最低水平範圍。

另外，優秀的物流能力也是重中之重。

一般來説，跨境電商都對物流體系有着極為嚴苛的要求，尤其是傢俱家居這類大尺寸商品，賣家對於整個供應鏈服務的質量水平要求會更高。

截至2023年年底，公司在歐美市場運營27個海外倉儲設施，總建築面積超過500萬平方英尺(46萬平方米)。

得益於全球多層級倉儲及物流網絡的建立，傲基科技擁有超高效率，2023年超過95%中大件產品可於下單後24小時內交付予尾程履約服務提供商；同時，中大件物流倉配報價比亞馬遜FBA低30%。

優秀的物流體系不僅充分賦能商品銷售業務，還拓展出了物流服務這條新的增長曲線。

截至2023年，公司累計向超過700家電商公司提供物流解決方案，在2021年、2022年及2023年分別履行超過300萬、400萬及600萬份訂單。物流服務業務佔收入比重從2021年的5.40%提升到了2023年的19.03%。

兩條腿走路的傲基科技，無疑更加穩當。

三、結語

在當下全球化日益加深的商業環境中，跨境電商不僅僅是一個商業模式的創新和轉變，更是一場深刻的產業升級的縮影。

傲基科技的崛起和遭遇的挑戰，也不只是一家企業的故事，還反映了中國製造業的活力與全球市場的無限可能。

面對未來，我們應當認識到，跨境電商的發展不僅需要技術和市場的雙重驅動，還需要對國際規則的深刻理解和適應。這不僅是對企業戰略的考驗，也是對中國企業國際競爭力的一次全面檢驗。

聚焦在企業身上，走出低谷期進入上行通道並衝刺港交所的傲基科技，未來值得期待。