過去一年，長視頻平台風起雲湧。
從《狂飆》開始，再由《繁花》落幕，各大平台高舉增長之旗，探索獨屬自己的生存之道，競相角逐市場份額。
新一輪長視頻戰爭不再侷限於簡單的流量爭奪，而是深化到了內容品質的打磨、宣傳推廣的策略等多個層面。與此同時，近兩年各家視頻平台的會員費用也集體上升，助力長視頻平台開始擺脱虧損和盈利難的困境，逐漸步入盈利軌道。
隨着長視頻競爭再度打響，誰能獨佔鰲頭？
2月28日，愛奇藝發佈2023年Q4和全年財報，釋放出一個關鍵信號，其正加快步伐，朝着“高質量增長、收入和運營利潤雙增長”的方向邁進。
延續了2022年的增長勢頭，愛奇藝作為長視頻三巨頭中目前唯一一家獨立上市的企業，已連續兩年實現運營盈利。
財報顯示，愛奇藝全年總營收達319億元，同比增長10%；Non-GAAP（非美國通用會計準則）運營利潤36億元，同比增長68%；Non-GAAP淨利潤28億元，同比增長121%。其中，Q4營收77億元，Non-GAAP運營利潤9.28億元。
可以看到，愛奇藝不僅在2023年的全年營收、Non-GAAP運營利潤均實現了兩位數的增長速度，且利潤增速大幅高於營收增速。同時，其運營現金流及自由現金流均突破33億元，展現出健康的財務狀況以及較高的盈利質量。
數據來源：財報
不妨透過這份成績單，深入探討愛奇藝是如何做的，背後或也意味着長視頻行業的發展正逐漸明朗。
會員、廣吿收入雙驅動，多核心指標再刷新紀錄
按業務類別來看，愛奇藝的收入主要依靠於會員和廣吿兩大核心業務的支撐。
資料來源：公司資料
會員服務方面，2023年愛奇藝會員服務實現營收203億元，同比增長15%。其中，Q4會員服務營收48億元。
同時，愛奇藝Q4月度平均單會員收入（ARM）達15.98元，創歷史新高，同比增長13%，連續5個季度實現環比增長。作為長視頻平台的關鍵指標，持續增長的ARM顯著反映出其會員服務的盈利能力和會員的經濟價值。
在愛奇藝平台會員價格連續提高的基礎下，用户會員年卡的訂閲意願仍在進一步增強，且Quest mobile數據指出，愛奇藝2023年MAU（月活躍用户數量）維持行業第一。
種種數據足以體現出愛奇藝在內容質量和會員權益兩個方面的實力，用户願意為此支付更高的費用。此外，其開啟了會員積分兑換加更禮、番外和花絮等內容的活動，一定程度上也有效拉動了長期會員付費。
資料來源：公司資料
廣吿業務方面，2023年愛奇藝在線廣吿實現營收62億元，同比增長17%。其中，第四季度營收為17億元，同比增長6%，品牌廣吿和效果廣吿均實現了同比增長。
主要原因在於，一方面，《寧安如夢》《一念關山》《勢不可擋》等頭部劇綜受到廣吿主青睞，這些高質量的內容為品牌廣吿提供了良好的投放平台，進一步推動了品牌廣吿營收的增長，使公司品牌廣吿中內容定向廣吿收入佔比超過50%。
另一方面，愛奇藝利用生成式AI技術製作廣吿素材，不僅提高了廣吿素材的質量，同時還提升了廣吿的轉化效率，從而帶動效果廣吿營收的同比增長。
優質內容是長視頻平台最大的制勝法寶
各項核心業務數據的高速增長並非偶然，背後可以簡單歸為兩大支撐邏輯。
一是爆款劇集的強大驅動力。
口碑爆棚的劇集作品，無疑是吸引C端用户充值會員、激發B端品牌投放廣吿的關鍵所在。
簡單來説，爆款劇集不僅為長視頻平台帶來了豐厚的流量和收入，更在無形中塑造了平台的品牌形象，提升了用户黏性。當觀眾為了一部心儀的劇集而願意付費成為會員，當廣吿主看中了某一熱門劇集的影響力而決定投放廣吿，這一切都彰顯了內容在長視頻領域中的核心地位。
歸結為一句話，長視頻平台的一切行動和策略，都應以內容為核心。
在這一點上，愛奇藝在自制和獨家採購的項目中S和A+的項目的數量和佔比穩步上升，內容質量穩固增強，連續兩年霸榜劇集榜單，充分展現出愛奇藝在內容品質、觀眾口碑和市場影響力等方面的優異表現，贏得了市場極高的認可。
資料來源：公司資料
據云合數據發佈的《2023年劇集和綜藝網播報吿》顯示，在全網劇集有效播放TOP10榜單中，愛奇藝共有8部作品上榜，廣泛涵蓋刑偵、武俠、都市、古裝愛情等多個領域，品控是毫無疑問的。其中，《狂飆》以正片有效播放量破百億穩居榜單第一，直接打破了雲合數據有史以來單日市佔率峯值紀錄。
數據來源：雲合數據
總的來説，愛奇藝通過提供更多高質量的獨家內容、增加會員特權等方式和創新服務，成功吸引大量用户長期付費成為會員，用户粘性持續增強。同時，持續產出的爆款優質內容也對廣吿商產生了更強的吸引力，促進廣吿業務的增長。
基於此，付費會員對於高質量、獨家內容的需求更高，加上廣吿商的參與投放，為愛奇藝提供了資源和動力生產更多優質、有深度的內容，從而形成車輪效應的良性循環，確保其持續實現高增長。
在財報電話會議上，首席內容官王曉暉透露，“2024年愛奇藝規劃上線的自制和獨家採購劇集內容中，頭部項目的數量佔比預計將超過50%。”
洞察需求、創新運營策略，挖掘新增長點
二是運營策略的創新，找到增長髮力點。
隨着傳統長視頻內容結構以自制劇綜作為保護屏障的時代逐漸走向終結，愛奇藝也開始探索一些新的領域、新的方式，尋求持續增長。
例如，愛奇藝曾於2020年推出“迷霧劇場”，主要聚焦於懸疑類題材短劇集內容，以精品化內容和全新的劇場運營模式提升用户觀劇體驗。憑藉着《隱祕的角落》《沉默的真相》兩部劇，迅速打響了迷霧劇場的知名度。
依託這一成功經驗，2024年1月，愛奇藝全新推出“動作高手季”電影廠牌，將重點放至動作類型電影上。目前已經帶來了《擋馬奪刀》《目中無人2》《緝惡》《陌路狂刀》四部動作類型電影，包含武俠、現代、犯罪、戲曲等多元素。
資料來源：公司資料
對於這一全新的“動作高手季”電影廠牌，愛奇藝高級副總裁楊海濤表示，這是基於平台用户消費行為的深入洞察。通過打造獨特的廠牌概念，強化用户對動作類型電影的感知，再結合品牌化的運營方式，給觀眾留下深刻的印象，從而推動愛奇藝在動作電影領域的進一步發展。
除此之外，AI浪潮下，愛奇藝也正積極借用AI技術推動影視產業的工業化進程。
過去一年，通過與國內外頂尖的生成式AI公司建立緊密的合作關係，愛奇藝引入最新的生成式AI技術，將其龐大的影視資料數據與大模型相結合，進行深度訓練和微調，為影視產業開發出更加專業和垂直的生成式AI應用。
具體而言，愛奇藝將生成式AI廣泛應用於內容創意、開發以及推廣等多個核心環節，例如，《大夢歸離》的虛擬拍攝素材量就超3000分鐘。同時，利用AI生成的海報圖，其還成功實現了點擊率和播放時長的顯著提升，相較於傳統的人工製圖方式更具優勢。
目前，愛奇藝的人工智能技術已具備對視頻內容進行分鐘級理解的能力。這意味着系統能夠精準提煉出每部劇集的詳細劇情介紹，目前該技術已覆蓋超過3000部劇集，為觀眾提供了更加便捷和高效的觀劇體驗。
結語
2023年，愛奇藝的表現大超市場預期，其商業模式的持續性和增長性已經得到驗證。
將視角放到2024年，愛奇藝創始人、首席執行官龔宇表示，“愛奇藝將繼續秉承長期主義，潛心篤行，再續高質量增長，進一步實現收入及利潤增長。”
同樣，券商機構也均給出了積極預期。例如，東方證券維持愛奇藝“買入”評級；中銀證券指出，長視頻行業生態穩定向好，愛奇藝將繼續集中資源製作頭部優質內容，維持其“買入”評級。
可見，對於愛奇藝又或是長視頻行業，市場已經有了自己的判斷。
