格隆匯7月4日丨樂鑫科技(688018.SH)近期接受特定對象調研表示，樂鑫是一家專注於物聯網芯片設計的公司，我們的產品戰略着重於處理和連接能力。在人工智能和物聯網融合的時代，我們提供 AIoT芯片及相應的軟件應用方案，面向全球銷售，為數億用户提供穩定安全的無線連接產品。公司最初以 Wi-Fi 技術為基礎，目前在 Wi-Fi MCU領域全球市場份額居首位。我們擁有自主研發的 Wi-Fi4 和 Wi-Fi6 協議棧技術，並且在 Wi-Fi 技術之外，還擴展了藍牙、Thread 和 Zigbee等無線協議技術。自 2018 年起，公司成立了 RISC-V 團隊，並於 2020年底推出了基於 RISC-V 開源指令集自研 MCU 架構的 ESP32-C3 芯片。此後，所有新產品的 MCU 架構都基於我們自主研發的 RISC-V 指令集，並進一步增強了內核的計算能力。樂鑫提供通用芯片，廣泛應用於各個領域。目前，我們的主要訂單來自智能家居和消費電子市場。隨着其他行業的數字化進程不斷推進，我們看到越來越多的新客户來自工業控制、智慧農業、健康醫療、能源管理、車聯網、教育等各個領域。幾乎所有需要用電的設備都可以應用智能化技術。

公司的目標是通過統一的開發管理平台支持所有產品線，實現物聯網芯片的軟硬件一體化。我們自主研發了底層操作系統 ESP-IDF，這是一個包含操作系統的軟件開發框架平台，並提供了編譯器等工具鏈。在此基礎上，我們提供各類軟硬件結合的應用方案，例如語音喚醒與控制、人臉識別、智能屏等人機交互應用。此外，我們還提供一系列物聯網服務，如雲平台連接、Matter 接入等。物聯網的終端設備和雲端平台同樣重要，因此我們為客户提供一站式解決方案，包括芯片、模組、應用軟件方案、雲連接和 APP 等，供客户按需選擇。我們的客户羣體包括終端品牌商、OEM/ODM 工廠、模組廠商、方案商以及個人創客。我們的客户羣體遍佈全球各地，無論開發者身在何處，我們都能為其提供支持。自 2019 年公司上市以來，團隊的研發成果不斷加速，新產品不斷推出，產品矩陣更加豐富。每款產品都針對性地滿足新的細分需求，與之前的產品不存在後續替代關係。隨着時間的推移，新產品逐漸獲得客户認可，為我們帶來了更多商業機會。這也是公司能在第一季度逆勢成長的原因之一。

樂鑫採用 B2D2B 的商業模式，非常重視與開發者社羣的交流，傾聽他們的意見和反饋，並提供所需的技術文檔和代碼支持。開發者社羣形成了獨特的文化和信息交流渠道，他們對公司產品的認可將成為重要的口碑傳播力量。開發者也表現出較高的意願將樂鑫產品引入自己所在公司的產品開發項目，為公司帶來新的商機。在 GitHub 開源代碼託管平台上，有大量關於樂鑫產品的開源項目；CSDN 技術博客每天都有新增的樂鑫產品技術文章；YouTube、B 站等視頻平台上湧現出許多開發者製作的樂鑫產品開發教程和應用展示視頻。以 YouTube 為例，與 ESP32 相關的視頻播放量最高達到 390 萬次，據此估計樂鑫產品至少影響到百萬級的開發者。我們還觀察到一些用户基於公司產品開設了付費教學課程，大學教師開始將樂鑫產品的使用教學引入課堂。市場上有大量開發者自發撰寫的關於如何使用樂鑫產品的書籍，涵蓋十多種語言。在 2022 年，公司官方首次出版了一本名為《ESP32-C3 物聯網工程開發實戰》的書籍，榮登京東排行榜網絡通信類別第二的位置。目前國內出版社已經進行了三次印刷，並已發行面向全球開發者的英文版圖書。

在 2022 年，我們成功舉辦了首屆樂鑫全球開發者大會，其中有 30場主題涵蓋了軟件方面的內容。軟件在物聯網芯片行業中扮演着重要的角色。據統計，全球有超過 7 萬人觀看了相關視頻。今年，我們將舉辦第二屆開發者大會，並開放嘉賓主題演講的自薦通道，以拓寬嘉賓範圍。預計今年會有更多的開發者參與到這一活動中來。

隨着 AIGC 技術的發展，公司也正在佈局相關 AI 產品應用，以加速行業智能化發展，進一步推進樂鑫產品的使用體驗。例如，ESP-BOX是一個高度集成的 ESP32-S3 開發板，結合當前熱門的 ChatGPT，可以展示人工智能交互功能。已經有開發者在 B 站上發佈了視頻演示應用。在喜歡機器人文化的市場，例如日本市場，已經開始展示 ChatGPT 對話的原型機。作為較新的產品線之一，ESP32-S3 具備人工智能功能和更多的人機交互應用，面向高性能市場，預計在 2023 年將取得不錯的業績表現。

總結來看，樂鑫的核心競爭力可以歸納為以下四個方面：芯片、系統、軟件和生態。這些要素相互依賴、相互促進。卓越的芯片設計能力和系統級開發平台確保了軟硬件一體化的開發體驗，豐富的軟件應用方案可供參考，開放的文檔資源促進了繁榮的開發者生態交流，併為公司進一步優化軟硬件設計提供了反饋。