職業教育領域正在迎來一場史無前例的改革。

在這一場波瀾壯闊的改革中，很多教育集團開始探索職業教育的發展與升級。有先行者已經搶先一步遞交優秀答卷——

日前，東軟教育發佈了2022年業績報吿。從整體來看，儘管去年宏觀環境承壓，東軟教育依然實現穩健增長，韌性凸顯。2022年，東軟教育實現營收15.48億元，同比增長13.6%；毛利為6.67億元，同比增長12.7%；公司全年淨利潤3.85億元，同比增長28.0%；經調整歸母淨利潤3.81億元，同比增長23.0%。

萬億教育大河都在轉向，向着職業教育進發。

與同業的其他教育者不同，東軟教育先發優勢顯著，產教融合就寫在東軟教育的基因裏——東軟教育依託大東軟產業背景，為職業教育而生，天然具有IT軟件、醫療大健康等產業優勢。東軟教育旗下三所院校的辦學歷史已有二十餘年，不僅是IT教育的先鋒，也是整個中國職業教育的標杆。在傳統的職業教育時代，職教院校的人才培養還以理論知識框架為主，東軟教育就已開展高水平的校企合作，成為職業教育的排頭兵。

強勁的政策東風引領着職業教育步入新時代，東軟教育也在煥發新生。背靠着教學經驗、品牌聲譽、教育資源與行業資源，當前東軟教育通過“3+N”模式，將其在傳統職業教育時代的優勢，遷移到新階段中。

“3”，指的是圍繞着東軟教育旗下的大連東軟信息學院、成都東軟學院、廣東東軟學院三所IT應用型大學。三所大學統一貫徹落實TOPCARES方法學及混合式教育模式，辦學經驗和教育模式具有高度可複製性。三所大學的高水平發展，是“3+N”模式成功的基礎。2022年，三所大學新增4個國家級一流本科專業建設點和4個省級一流本科專業建設點；合計獲批25個一流本科專業建設點，其中大連學院擁有7個國家級一流本科專業建設點，獲批數量領跑全國民辦高校。另外，在中國高等教育學會發布的“全國民辦及獨立學院教師教學發展指數”中，大連學院連續第4年位列全國第一；在“軟科中國民辦高校排行榜(2021)”中，大連學院位列全國第三，成都學院位列四川省第二。

得益於競爭力穩步提升，2022/2023學年，三所大學新生報到人數超1.7萬人，較2021/2022學年增長17.1%。新生完成報到後，三所大學的在校生人數突破五萬人，再創歷史新高。

“+N”指的是將三所大學經過實踐驗證的先進教育理念、方法、模式、體系、標準等數字化、產品化、平台化後，對外輸出教育產品與服務，包括提供繼續教育服務和教育資源輸出業務。報吿期內，繼續教育服務收入約1.47億元，同比增長10.5%；教育資源輸出業務收入為1.82億元，同比增長30.1%，是東軟教育增長最快的業務板塊。

“3+N”模式下，各業務板塊互相協同與賦能，鞏固了整體的競爭力。東軟教育憑此不斷延展業務邊界，打開想象空間。

“4S”產品服務模式開拓新的里程碑

在去年12月底，《關於深化現代職業教育體系建設改革的意見》出台。《意見》明確提出，支持龍頭企業和高水平高等學校、職業學校牽頭，組建學校、科研機構、上下游企業等共同參與的跨區域產教融合共同體，匯聚產教資源，制定教學評價標準，開發專業核心課程與實踐能力項目，研製推廣教學裝備。

《意見》為職業教育的發展指明瞭方向，並再次側面驗證了東軟教育的前瞻性——《意見》出台之時，集團已經培育出成熟的跨區域產教融合共同體模式：

報吿期內，東軟教育已與69所院校展開了產業學院和專業共建合作，其中33所為職業院校；合作項目總數增長至323個，覆蓋學生近2.5萬人，實現收入約人民幣8,000萬元。此外，2022年東軟教育與8所新院校簽訂了專業共建或產業學院共建合作協議，計劃於新學年開展合作，相信在2023年將輕鬆達到一個億的“小目標”。

毫無疑問，從項目規模與認可度來看，東軟教育已於去年達成了行業新的里程碑，並摸索出一條非常成熟的商業模式：

首先，集團堅持“教育+科技”的研發策略，打造了全方位產品矩陣，形成從平台到內容、從軟件到硬件的全方位產品矩陣。2022年，集團銷售的智慧教育平台、教學內容與實驗實訓室等多種產品實現收入約人民幣8,200萬元，與去年同期相比提高19.1%。

再者，在基於上述一系列數字化教育產品，東軟教育推出了創新的4S特色服務模式，包括PaaS平台即服務、SaaS軟件即服務、CaaS內容即服務、DaaS數據即服務。4S服務模式聯動了平台、軟件、資源和數據，能高效地向眾多本科院校和職業院校輸出一流的教育產品與服務，為合作院校教育改革賦能；向社會公眾提供優質、靈活的學習資源，助力學習型社會建設。

憑藉着紮實的教學質量、多層次多梯隊的產品體系，以及特色教育服務體系，東軟教育產業學院和專業共建上取得了十分快速的進展。事實上，翻遍AH兩地的年報，很難看到對外輸出資源如此高效的公司。大部分的教育集團對職業教育仍處於摸索階段，絕大部分僅僅通過升級內部教育模式的途徑來實現。儘管有不少公司嗅到了機會，就對外輸出與合作做出了探索，但別説形成規模收入，連商業模式尚未穩定。

而東軟教育先行一步給出了很好的範本。產業學院和專業共建的模式，不僅僅是帶來了增量收入，更以“輕資產運營”的模式優化業務結構、提升盈利能力。從2022年的表現來看，該業務已經過培育期將至收穫期。未來的業績彈性值得期待。

結語

去年，《關於推動現代職業教育高質量發展的意見》、《職業教育法》、《關於深化現代職業教育體系建設改革的意見》一系列重磅政策先後落地。顯然，在頂層設計重點扶持下，職業教育板塊正在迎來高速發展的時代性機遇。

作為職教改革的排頭兵，東軟教育基本面優質穩定、發展勢頭強勁，有望在黃金時代中跑出更快的成長加速度。