作者：劉潤

主筆：蕉皮  責編：瑩瑩

來源：劉潤

今天這篇文章，建議你認真看一遍。一定要看懂。看完還要一直思考。

爲什麼？

因爲我常被問到這樣的問題：如何理解今天的商業世界？2022年、2023年、未來、以後，我們的機會在哪裏？

作爲一名商業顧問，我有責任回答這樣的問題。今天的文章，就是對這些問題的思考和迴應。

商業就像一部機器那樣運行，有着它自己的規律。它也從不會爲誰停留，只是一路暴走，永不停息。我們能做的，就是理解、接受、順應、行動。

但是很多人不理解商業世界的底層邏輯，看不懂正在發生的變化，所以困惑、迷茫、焦慮。

但恰恰所有的機會，都藏在變化裏。

所以，我們必須深刻理解“變化”。理解了變化，就能理解商業機器如何運行，才能找到屬於自己的機會。

我也和你分享自己的思考方法。這個方法簡單實用，幫助了很多企業成長和轉型，也幫助了很多個人發展和躲避危機。

商業機器，就在波動、週期、趨勢、規劃，這4種變化裏運行。

文章有些長，內容有點多，但我相信，堅持看完，會有一些啓發和收穫的。至少先看完5段吧。

那麼，我們從哪裏開始？

就從波動開始吧。

波動

1. 隨機波動：不需要過多關注

波動，很好理解，就是上上下下地震盪。

商業世界，每時每刻都在發生着波動。

但很多時候，這些波動都是隨機的。沒什麼太多的意義。

直白地說：隨機波動，非常無聊。不需要過多關注。

我舉個例子。最典型的，比如說股市。

我經常看見一些人在開會或者聊天的時候，忍不住打開手機，一直刷刷刷，盯着股票看盤。

每過5分鐘，就關心自己的股票是漲了還是跌了。漲了1個點，開心得要命。跌了1個點，沮喪得抓狂。

每當看見這樣的人，我就知道他想在隨機波動裏賺錢。但往往也是這樣的人，最難賺到錢。

因爲超過90%的時間，股票價格的上躥下跳，都是毫無意義的隨機波動。

就像這句話說的一樣：

從1926年到1996年，在這漫長的70年裏，股票所有的報酬率幾乎都是在表現最好的60個月內締造的，這60個月只佔全部862個月的7%而已。

要是我們能夠知道是哪些月份，想想看獲利會有多高！但是，我們做不到，以後也不可能做到。

所以，也纔有了經典的投資結論：當閃電劈下來的時候，你必須在場。

因此，面對隨機波動，最好的方式就是，不關注。在場就行。

那不關注短期的隨機波動，應該關注什麼呢？

關注長期主義。

著名投資專家本傑明·格雷厄姆說：“短期來看，股票市場就是個投票器；但長期來看，它是個稱重機。”

好的公司，會自己埋頭工作的。會讓自己變得更胖、更重、更結實。最終打敗更瘦、更輕、更虛弱的公司。

讓我再和你講一個小故事。

1987年10月19日，黑色星期一，美國股市崩盤。這一天蒸發了美國當年GDP的十分之一。

這天，巴菲特也損失了3.42億美元。

但是，他沒有急得四處拋售，反而很安靜。和往常一樣，接電話，看報紙，看年報。彷彿什麼都沒有發生。

後來有人問他，爲什麼這次會發生股市崩盤。

巴菲特回答：可能它漲得太高了吧。

他相信，股災過去，那些真正優秀的公司會重新反映出應有的價值。於是，他開始了平靜的撿漏。1988年，他買入了可口可樂。一家讓他日後賺得盆滿鉢滿的公司。

所以，不需要總是盯盤，不需要總是關注隨機，忘了它吧！相信好的公司會自己“上秤”的。

這些省下來的時間和精力，也專注於自己的成長，讓自己也變成一個“上秤”的人。

一切都圍繞長期價值展開。

It's All About Long-Term。

2. 紅利波動：有紅利時抓紅利，沒紅利時比能力

但是，商業世界裏的波動不止一種。

第二種波動，叫紅利波動。這是我們每個人都很喜歡的。

因爲紅利，就是短暫的供需失衡。

供需失衡，就意味着機會。

我們這代人經歷的最大的供需失衡，也許就是互聯網紅利。

互聯網的發展，帶動了各行各業的爆發。就說一個已經融入了我們生活的東西：電商。

電商的對手，是傳統零售。電商對傳統零售，是結構對結構的衝擊，線上對線下的衝擊，新物種對舊物種的衝擊。

交易鏈條大規模縮短，去掉了很多中間環節，效率大大提高，電商有碾壓性優勢。

互聯網剛興起時，買家多，賣家少，供需失衡。

只要商家進去，就給扶持，給流量，就能賺錢。

很多人成功，就是吃到這波“流量紅利”，有意無意踩中風口。

但是現在，紅利已經基本沒有了。

因爲只要有紅利，賣家就會迅速聚集，搶奪買家，直到供需平衡，紅利消失。

“線上流量成本太高了。一個獲客成本已經幾百塊了。”

“別說線上了，線下也沒有性價比高的流量了。”

“別說線上線下了，三四五線下沉市場也沒有紅利了。”

在紅利期，“天下沒有難做的生意”。紅利期一過，“天下就沒有好做的生意”。

於是很多人問：怎麼辦？

有紅利的時候，抓住紅利。沒有紅利的時候，比能力。

現在最大的能力，就是管理能力、經營能力。

以前我們浪費了很多事情，管理上沒那麼精益求精，甚至還會把這些浪費，說成是試錯的代價。

但現在錯不起了。

大量互聯網公司，開始裁員。

很多以廣告收入爲主的公司，鉅額虧損。

連任正非老爺子，都覺得有寒意了。

管理和經營，現在就是比誰的預算制度完善，比誰的成本控制精細，比誰的組織結構合理。

然後，把“事業”建立在“生意”的基礎上。

每一筆交易都是一個小循環，賣出去東西就得賺錢，這叫生意。

你爲了更大的格局，打算10年之後再賺錢，這叫事業。

一定把事業建立在生意的基礎上。不用長遠收入，承擔短期虧損。不用拆東牆，去補西牆。不用追求200%的增長，而是保證每個單元健康，每個單店盈利。

這是在商業世界裏，面對紅利波動的方法。

你的行業，還有紅利嗎？

有紅利時，不用客氣，這是供需失衡的機會，抓住短暫的時間窗口，錯過就沒有了。沒有紅利時，不抱僥倖，認清現實，比拼實力。

3. 結構波動：讓自己更加稀缺

在商業世界裏，還有第三種波動，叫結構波動。

就是在一條價值鏈裏，最稀缺的那個人，能賺到最多錢。而這個“稀缺”，也是會流動的。

我舉個例子，你馬上就明白了。

比如說你現在每天都用，但可能被你忽略的：口罩。

還記得疫情剛爆發的時候嗎？當時所有人都蒙了。但當大家緩過神來，突然，全國人民開始瘋搶口罩。

請注意，這時誰稀缺，誰就賺錢。

所以，賣口罩的，很賺錢。

但很快，口罩現貨就賣完了。當他們再去進貨時，發現進貨價大漲。原來，真正稀缺的不是口罩賣家，而是口罩工廠。

口罩賣家的利潤，順着價值鏈，轉移到了工廠。這就是誰稀缺，誰賺錢。

然後，當大家發現利潤都在口罩工廠時，大量工廠都想轉型做口罩，分一杯羹。可是，開口罩工廠，必須買一種設備，口罩機。這時，口罩機變得最稀缺。

有一次，我幫一位企業家朋友，問另一位企業家朋友，口罩機的價格是多少？從幾萬一臺，漲到20萬一臺。後來最貴的時候，漲到了200多萬。

利潤又順着價值鏈，轉移到了更稀缺的口罩機。

再然後呢？當越來越多工廠轉型做口罩，買到了口罩機後，突然發現，自己的工人都不會開機。怎麼辦？招有經驗的口罩機工人。

可是，這突然一下子，去哪裏找？只好去挖。口罩工人，可能這一輩子都想不到，自己居然也會稀缺。

他們開始按天收費。一天多少錢，你猜猜看？一天8萬。

這時，利潤又順着價值鏈，流向口罩工人。

再再然後，口罩機都安裝好了，口罩工人也培訓好了。這時，誰開始賺錢了呢？熔噴布。

我們戴的醫用口罩，其實有三層。真正核心的，是中間的那層，經過靜電處理的熔噴布。前後兩層都擋不住病毒。只有中間這層，能用靜電，把病毒吸附住。

於是熔噴布開始漲價，價格從2萬一噸，漲到了70萬一噸。

利潤，又順着價值鏈，流向了熔噴布。

看看這條價值鏈：

口罩賣家→口罩工廠→口罩機→口罩工人→熔噴布。

稀缺性隨着左邊的商品，向右邊的資源不斷移動。口罩的利潤，也從最左邊，流到了最右邊。

這就是一個不斷博弈的過程，稀缺的一方會拿走更多。

用價值鏈的眼光，來看待商業世界，你就會看清楚很多問題。甚至預測很多問題。

比如說，新能源汽車行業，價值還會繼續向上遊流動。賣鋰電池的賺錢，有鋰礦的更賺錢。下遊很可能只是爲上遊打工。

比如說，直播帶貨行業，價值也會繼續向後方流動。當主播越來越多，這時誰能找到更好的產品，誰能更持續穩定的交貨，誰就會更稀缺。懂選品的，懂供應鏈的會更加值錢。

所以，面對結構波動，讓自己更加稀缺，及早進入一個可能稀缺的環節，是一個重要的方法。

4. 意外波動：敬畏極端風險

但是，商業世界裏還有一種波動，一定不能忽略，就是意外波動。

意外，就是黑天鵝，就是那些你根本想象不到的事情。

這些意外，甚至會帶來巨大的破壞。

來上一次，就會賠上自己所有的運氣。更嚴重的，被直接帶走。

上海膠州路大火後，我在家備了一套從18樓跳下的緩降設備。

我的朋友更厲害，2012電影放完後，他在自家樓頂裝了個熱氣球。萬一真的有大水，他能飛三天。

當然，緩降設備，我一次也沒用過。熱氣球，我朋友也一次沒有飛過。

有的人說，你太謹慎了吧！杞人憂天！

但是，極端事件之所以極端，就是因爲發生概率很小，但破壞性極大。

我們必須敬畏極端風險，然後把風險隔離掉。

說回近的，就說疫情。

多備幾個口罩，幾瓶酒精，總是好的。

手頭上留足一些錢，少的話3個月，多的話半年一年，也是好的。

冰箱裏適當儲存一些食物，買點乾糧牛奶罐頭，更是好的。

這些都是冗餘，但冗餘是必要的。

說得好聽一些，冗餘是選擇權。說得直接一點，冗餘可以幫助我們更好地活下去。

這是一句白得不能再白的話了。

在網上有段話是這麼說的，說得很好：

在同一輛列車上，有人感染，有人安全，這是機體免疫力。

同樣的隔離，有人一年不愁吃喝，有人一星期就經濟拮據，這是財務免疫力。

同樣隔離在家，有人讀書學習，空中課程很自律，有人打麻將玩遊戲混混沌沌過日子，這是價值免疫力。

一樣的災難，有人陽光向上勇往直前，有人怨天尤人，甚至仇恨社會，這是心理免疫力。

這場災難，是個大浪淘沙的過程，對所有人的體質、閱歷、認知、人性、良知、勇氣、思想、道德、靈魂、理想、價值觀等都是場篩選。

所以戰勝意外和不幸，所要做的是提高所有的免疫力。

面對意外，我們要做的，就是不停提高自己的免疫力。

但是，很多人說，波動好像太沒有規律了。

有沒有什麼變化，是比較好預測的？

有。週期。

週期，就是那些會周而復始的東西。這個世界有春夏，就有秋冬，就像四季一樣。循環往復，生生不息。

可在商業世界裏面，也有大大小小的週期，他們彼此作用，相互嵌套。

小的週期，可能會影響你一兩年。大的週期，甚至會影響你一輩子。

相信我，如果你對週期有更深刻的理解，對人生都有不一樣的規劃。