本文來自：深網騰訊新聞，作者：葉蓁

2021年12月一個下午，羅永浩在北京拜訪了AR硬件領域頭部企業靈犀微光CEO鄭昱。鄭昱，畢業於北京大學量子電子研究所，2014年創立靈犀微光，以解決AR顯示核心瓶頸，是國內首家專注研發光波導技術的企業。羅永浩和鄭昱聊了兩個多小時，問了很多相關技術問題。鄭昱吿訴《深網》，“羅老師已拜訪了很多家AR領域的公司。”

自去年歲末起，羅永浩就開始密集地拜訪AR產業鏈的創業者。熟悉羅永浩的朋友説，他想做一款AR眼鏡，目前AR創業已經進入了籌備期。這個扛過8億債務的50歲中年男人，還惦記着他的理想。

在紀錄片《長談》中，羅振宇向羅永浩提出了一個哲學意味的問題：“你是誰？你從哪裏來，你要向哪裏去？”羅永浩用手推了推鏡框，回答，“我叫羅永浩，我從吉林延吉來，來到北京快十多年了，往科技領袖那個位置上去。”

説這番話的時候是2017年，羅永浩的手機創業迎來高光時刻，堅果 Pro系列發佈，當年的雙十一錘子手機的銷量僅次於蘋果和華為，歲末錘子還宣佈獲得了新一輪10億的融資。那時羅永浩給錘子的定位是做出“挑戰和致敬喬布斯”的產品——“東半球最好的手機。”

錘子創業失敗後，羅永浩也經歷了多次創業，但羅永浩至今微博的認證依然是錘子科技CEO。此前曾有媒體問羅永浩，“如果不做電商直播，想做什麼？”他回答：“在我個人原來的規劃裏，可以做脱口秀，但有可能會晚一點，我特別熱愛科技行業，這件事不能晚。”

2000年羅永浩第一次來到北京求職，後來成為新東方的老師，年薪百萬，後來創辦英語培訓學校，再後來，手機創業。手機創業失敗後，羅永浩欠下了8億債務，從商業的維度，他本可以讓錘子科技破產，轉身離開。

羅永浩通過直播帶貨開啟“真還傳”。羅永浩的直播帶貨創業，更多是一個理想主義者的妥協和蟄伏。

現如今，“真還傳”即將收尾。“羅老師即使去科技創業了，直播也不會淡出，會保證和現在一樣的頻次”，羅永浩直播經紀公司“交個朋友”內部人士吿訴《深網》。

主播身份意味着穩定的現金流，還清債務的羅永浩並沒有選擇“事了拂衣去”，儘管他喬布斯之心未死，但終學會了對商業規律和現實的敬畏。

“火苗一直都在”

2021年11月，羅永浩就在微博透露，他要重回科技行業，進行元宇宙創業。這條微博發佈後，羅永浩要元宇宙創業的話題衝上熱搜。而在此之前的10天，網上曾傳出過“羅永浩將在還清債務後重回科技界”的傳聞。

針對2021年Smartisan OS 官方發佈《關於錘子論壇下線的公吿》稱錘子論壇將於近期停止服務和運營，有網友表示，心裏難捨，期望心中的火還能重燃。羅永浩迴應稱“看得淡一點。火苗一直都在……我明年（2022年）春天就重返科技行業了……還完債的當天就會回去。”

昨日，在回覆網友有沒有勇氣再做款手機的提問時，羅永浩回覆稱：因為要燒投資人的錢，所以我確實沒這勇氣了。與此同時，老羅還稱，不考慮財務回報和庸眾的反應，我給你做一個觸及靈魂、蕩氣迴腸的手機。

現在的手機市場格局已定，蘋果，三星，小米、OPPO和vivo已經穩固佔據了頭部市場，羅永浩已經回不去了。但下一代互聯網的入口，AR產業還是蠻荒生長期。顯然，AR產業更能承載羅永浩的野心。

“AR眼鏡會可能成為下一代互聯網的入口，但AR眼鏡如何過渡到消費級眼鏡，是因為AR產業的 ‘喬布斯’一直沒有出現。”一位AR產業的研究人士吿訴《深網》。

羅永浩少年時的偶像是博朗兄弟、盛田昭夫和喬布斯。錘子科技創業失敗後，羅永浩科技創業的執念似乎一直都在。

伴隨着去年的這一波的元宇宙熱潮來襲，羅永浩似乎已經預見到一個新的商業趨勢即將到來：增強現實技術（AR）將會產生下一個大型技術平台：鏡像世界（Mirrorworld）會是下一代互聯網，會從根本上改變人們的生活。

目前的AR眼鏡，可謂是理想很豐滿，現實很骨感。“微軟的Hololens和Magicleap加在一起每年十萬的銷量，目前的AR相當於2015年的VR。

“硬件從底層要做的工作還非常多，AR眼鏡應該像普通眼鏡和墨鏡一樣，要美觀也要酷，才能在日常生活中佩戴，才可能替代手機。目前離這個夢想保守估計至少還有十年的差距。”靈犀微光CEO鄭昱認為，“因此，有着硬件創業經歷的羅永浩選擇此刻進入AR產業，給AR行業帶來了想象力。”

而“交個朋友”的創始團隊幾乎都知道，羅永浩遲早是要離開的，直播帶貨不是羅永浩的主場，科技創業才是，這一點未曾變過。如劉潤所説，“直播是很多人的夢想，但只是老羅通往夢想的盤纏。”而這一説法也得到了羅永浩的認可。

“48歲開始賣小米手機的老羅，像極了為生活所迫做微商的你。”一位網友曾評論。這是2020年的4月1日，羅永浩轉行直播時，帶的第一個手機產品正是小米10系列。雷軍帶領他的小米向全球第二的目標努力”。

手機創業羅永浩找的第一個人是雷軍，2011年開始在微博上頻繁互動，第一次見面一口氣聊了4個多小時。那次見後，羅永浩拿着陌陌創始人唐巖給的900萬，創立錘子科技。

“不被嘲笑的願望是不值得去實現的”、“世界上唯一一個會做手機的人是喬布斯，但是他死了，我感覺這個重任落在了我肩上”，一直以來，羅永浩都覺得自己是“從精神和方法論上都真正繼承了喬布斯衣缽的唯一傳人”。

手機創業後羅永浩第一個Diss的便是小米手機。現如今這個曾經Diss過小米手機的男人現在卻在努力的吆喝着小米手機。

“那個節骨眼兒，面子問題是所有問題裏最弱的一個”。在《我的青銅時代》採訪中，羅永浩透露，在大家都覺得他直播和賣藝顯得low的時候，他自己內心的真實感受。

距錢很近的生意

“所有吿訴你直播能夠很輕鬆就做好的，都是在割你韭菜，”2021年的歲末，羅永浩吿訴坐在他對面的大鵬。大鵬，此前做過多年的電視購物的主持人，也有過一次失敗的創業，他是2021年7月底加入交個朋友團隊的，此後，他創造了一晚上銷售4500萬的戰績，平均每分鐘成交8萬。

目前，大鵬還是電商培訓學校“交個朋友學苑”的現場培訓的講師之一。培訓項目籌備的時候，大鵬一週要跟羅永浩開兩次會，每次會議會開6-7個小時。

“我講的內容是沒有案例的，我還沒找到合適視頻放進去支撐我的論點。羅老師看完後就覺得如果單純吿訴你一個道理就能把直播做好，怎麼可能，哪有那麼簡單，事實根本就不是這樣的。”大鵬後來反思。

對於羅永浩來説，或許是有感而發。對於連續創業者羅永浩來説，這一次，他取得了世俗意義上的成功。而羅永浩的直播帶貨史就是一個理想主義者的商人進化史。

羅永浩踏入直播帶貨領域的時候，這已經是個萬億賽道，但也已是眾神歸位。覬覦這個萬億賽道的網紅創業者多了，每個人都覺得可以成為下一個帶貨頂流，但翻車者前赴後繼。羅永浩的成功就那麼理所應當嗎？

羅永浩的首播是2020年4月1日，這場直播，羅永浩在介紹一款速凍小龍蝦時，聊起了自己在韓國工廠做藍領的日子，彈幕中，粉絲並不感興趣，一直催他趕緊上鍊接。同事舉起牌子，“加快節奏，快講商品。”

羅永浩講了23款產品，3個小時的直播時間，一款產品只有8分鐘，這就意味着他很多精心準備的段子沒來得及講。工作失誤向客户道歉，為還債賣昔日競品手機，以身示例產品好用而刮掉鬍子...... 這場首播，對外呈現的是一個在商言商的羅永浩。

在錘科創業的時候，羅永浩沒有跟京東天貓這樣的平台建立任何聯繫，而是在自己的公司的APP上賣，在《我的青銅時代》中，羅永浩坦陳，那時候不懂商業，就是有一個想法，就去創業，但這次直播帶貨創業，羅永浩明顯成熟了。

羅永浩的首播，可以窺見的是羅永浩為了商業，放低了身段，他鞠躬道歉的照片，全網廣泛流傳。即便如此，首場1.68億的銷售額，使得羅永浩比肩頭部大主播。

馮卓成，萬物資本投資人。2020年3月底他投資交個朋友後，馮卓成保持了和交個朋友管理層兩週一次的溝通頻率。馮卓成3月份獲知老羅要進軍直播帶貨領域，一週後就敲定了對交個朋友的投資。

羅永浩首播後，交個朋友的直播帶貨數據一路下滑。2020年下半年，多家媒體報道“羅永浩直播帶貨不行了”。數據持續下滑，羅永浩不焦慮，馮卓成也不焦慮。

“即便數據下滑，也還是掙錢的，第一場GMV3000萬，後面大概幾場1000萬左右，有段時間跌到了幾百萬，那段時間我們討論過，下滑的核心還是選品的問題。”經過分析和比對，他們發現了問題。

“羅永浩的直播還是很稀缺的，要拼價格，坑位費是要錢的。廠商給羅永浩這麼高的坑位費那價格自然就要高一些，花出去的錢，得賺回來。”

馮卓成吿訴《深網》，即便如此，交個朋友從來沒有出現過虧損。

不一樣的煙火

2021年8月份，駱俊帆來到杭州濱江區秋溢路的3號樓，這個獨棟小樓在極狐科技園極具辨識度。這是交個朋友在杭州的大本營，裏面有大大小小十個直播間，駱俊帆第一次來面試還是被這種極具工業風的設計震撼到了。

“大直播間也好，小直播間也罷，配備的都是高清攝像機。羅永浩使用的那個直播間，配備了4台高清攝像機，用來放映幻燈片的大屏幕高5米，寬8米，佔據了整整一面牆，分辨率是4K級的”，對做過演員的駱俊帆看來，“這個設備用來拍電影和電視劇都行。”

現在的駱俊帆已是交個朋友為數不多單場成交額破千萬的主播之一。駱俊帆是土生土長的杭州人，畢業於中國傳媒大學，7年北漂，做過演員，也當過播音培訓老師。駱俊帆看到的，只是羅永浩對直播間硬件的升級。其實對於直播帶貨這個行業來説，如果不是為了還債，這個行業是入不了老羅的法眼的。

《十三邀》主持人許知遠曾如此描述薇婭的直播間，“這空間是如此地豐沛，有很多件物品——衣服、包包、口紅、麪包、牛奶，它們雜亂地放在那個地方。但同時，我又感覺到房間裏充滿了一種驚人的匱乏，所有的物都是一樣的，房間裏看不到一種更富層次的東西，只看到主播充滿熱情地在描述這個產品。”

直播間是主播的主場，鏡頭前的這四個小時，接近於一場高強度的表演。在首播直播前，羅永浩觀摩了幾十場頭部主播的直播。有的頭部大主播，理性，快速的講清楚極致性價比；而有的大主播情緒外露，金句頻出。

羅永浩並沒有把這些頭部大主播視為行業的樣板，一直以來，他都是藐視權威的。在直播間，他要求自己的語言風格專業，冷靜，如一線城市的大商場專櫃導購一樣。他也從來不使用煽動性的銷售話術。

與其它主播不同的是羅永浩每一場直播前都會有一個彩排，這個彩排往往比真正直播的時間要長。每一場直播結束後，都要開復盤會，具體的細節會到副播的髮型和着裝，還有眼神，以及鏡頭在什麼樣的距離下可以最好的展示女主播的微笑。

羅永浩這次直播帶貨創業，從展現的各種細節來看，就像他上次手機創業一樣，非常充分的展現了羅永浩的——“我就是認真”。羅永浩細緻的打磨各個細節，比如，他認為將貨品內容佔據屏幕上方1/4的位置，是最舒服的觀看比例。

羅永浩憑一己之力，把直播間這麼個豐富、匱乏和枯燥的地方，玩出來了點文藝範。

王拓，新疆人，在來交個朋友之前，他在廈門航空做了8年的空乘，現在年入120萬後，以前的同事都很羨慕他。“在交個朋友的主播，都有點驕傲。一是公司對主播很尊重，二是我們的主播門檻都很高，很多人都是中傳，或者中戲這樣的學校來的。在交個朋友做主播，一點都不low。”王拓表示。

其實對王拓、駱俊帆這樣的新人主播來説，跟羅永浩交流的機會並不多，面試那個環節羅永浩幾乎看的都是切片。在交個朋友，幾乎所有的員工都知道，羅永浩有社恐，看到他的時候，不用打招呼，假裝沒看見就好了。

幕後操盤團隊

2020年7月底，北京恆通產業園，黃賀吿訴不止一次吿訴交個朋友的投資人馮卓成，“品牌起來之前是羅永浩在賣貨，品牌起來之後是貨在賣貨。”黃賀當時講這個話的背景是當時交個朋友的首播後，帶貨數據一直往下掉，還未開啟跟蘇寧易購的合作。

這次直播帶貨創業，由創始人黃賀的團隊負責，該團隊包括羅永浩錘子科技的舊部骨幹朱蕭木、李毅、草威等人。

首播即巔峯4個月後，一個真正意義的破局，羅永浩和蘇寧易購合作了一場直播，4小時總支付金額突破2個億元，打破了羅永浩第一場直播1.1億的銷售記錄。隨後又與網易嚴選，小米優品和唯品會等平台進行了合作。

在黃賀看來：除了直播形式和方法上的迭代，通過優化供應鏈，才逐漸解決了業績瓶頸。

黃賀，現在是交個朋友的負責人，他曾是老羅在錘子科技的產品總監。“抖音直播電商從2020年到現在，每一個月一個小迭代，每三個月一個大迭代。有一段時間，抖音直播帶貨拼誰的大牌多，我們就拼命找大牌，三個月後，大品牌的收入就下降了。”

“後來想拿到更多的好貨，就想到了跟渠道商合作，跟平台合作，比如説我們引進了蘇寧易購，電商平台抹不開面子如果單場數據很低，我們又剛好缺貨，幫平台把銷售做上去，抖音在流量上支持，三方組局，開創了一個模式，”黃賀説。

總的來説，交個朋友的靈魂人物羅永浩，在交個朋友延展的商業藍圖中，起到了什麼樣的作用，似乎很難具象化。

羅永浩的朋友曾撰文指出，“羅永浩認為自己是專為改變世界而生，他的狂妄無知或許自有道理，因為他是那種有元力的奇人。”

羅永浩是一個學習能力極強的人，而他的前幾次失敗的創業，或許給這次直播帶貨創業積累了商業的養分。“手機行業創業太難了，僅次於汽車，羅老師這一次在直播帶貨領域的創業，對他來説，是降維。”交個朋友一位員工吿訴《深網》。

“羅老師有他自身無可替代的長板，但也有短板。黃賀、李鈞幫他補足了。”除了黃賀，羅永浩曾私下多次跟友人表示，是李鈞幫助他學會並做成了一家真正的直播電商品牌企業，“否則交個朋友科技很可能淪為所有員工都圍繞着一個大網紅打轉的個人工作室，一個夫妻老婆店一樣的東西，那就沒什麼長期價值了“。

數據下滑的那段時間，黃賀、李鈞、羅永浩、投資人都開始意識到：供應鏈無比重要。

“因此，杭州盡微從誕生的第一天，李鈞就想明白了，杭州盡微是服務抖音生態的。與此同時，從交個朋友出來創業的其他高管還出來做了另外三大業務：品牌代運營，直播培訓和直播基地服務，”馮卓成闡述。

現如今，原交個朋友高管童偉負責的代運營公司已經成為抖音頭部服務商，給幾百個主播供貨，品牌代運營業務每個月基本可以做到抖音前三。而另一位從交個朋友出來的高管白永亮，則將直播基地業務在義烏、成都和臨沂等多個城市落地。

去羅永浩化

“2021年9月我和羅永浩正好去了莆田，到了的第二天，福建疫情的新聞就出來了，我倆被強制集中隔離14天，居家隔離7天。任何一個頭部（MCN）機構的主播，接近20多天不能直播，商家瘋了，觀眾也瘋了。”

黃賀吿訴《深網》，9月份的這20多天，老羅沒上直播，但GMV和利潤一點都沒有少。“這驗證了一點，‘交個朋友’沒有依賴他。我倆隔離這段時間，發現公司沒有我倆也行。”

就是黃賀和羅永浩去福建的第二天，交個朋友在“羅永浩”抖音賬號開啟了7x24小時持續直播的模式，有不同主播接棒直播。當然，“交個”朋友直播間7x24小時這種變化也是為了最大化的承接抖音直播的流量，在羅永浩不能出現在直播間的狀態下，也是一個辦法。

這個偶然加速了交個朋友直播間去羅永浩化的進程。交個朋友直播間的高管幾乎都心照不宣，羅永浩是一定會離開的，只是個時間問題。直播帶貨領域的創業，是羅永浩最“商人”的一次。

“從離開新東方開始，便是老羅從一個知識分子淪落成一個商人的過程。他每次都想去對抗一些東西，但發現沒法對抗，磕得頭破血流，只能丟了這塊陣地，另立山頭。”三聯生活週刊主筆王小峯曾這樣評價此前的羅永浩。

這一次被稱為“行業冥燈”的羅永浩並沒有丟掉陣地。

就在一年多以前，交個朋友的管理層也考慮到了公司長期發展問題：是否過度依賴羅永浩？如何去羅永浩化？

一個真正成熟的商業體，是不依賴於任何一個個體的。如何把羅永浩這個頭牌主播的個人影響力轉化為交個朋友直播間的品牌影響力？

2020年，9月19日，交個朋友與女明星戚薇合作，打造了“戚薇直播間”，9月24日，此前作為“特邀帶貨員”出現在老羅直播間的李誕，也與交個朋友合作開啟帶貨首秀。此後，胡海泉、吉克雋逸等也加入了交個朋友，組成了一支明星主播矩陣。

“我們都明白，如果完全讓一個或者幾個大的主播來控盤，對長遠的公司化和專業化發展並沒有好處。一方面大主播的成本更高，其次大主播很搶手，有流動性，一旦離開公司就很被動。整個覆盤下來之後，我們決定還是在交個朋友這個品牌之下，做不同的垂類直播間，”馮卓成回憶。

此後，交個朋友在發展中逐漸探索出了一條不太一樣的路：一面多個公開場合被羅永浩稱為老闆的李鈞，創立了供應鏈公司杭州盡微，為交個朋友提供全方位供應鏈服務，一面簽約明星主播，加速“去羅永浩化”。

“我們一直在跟着平台走，當時很多明星入駐抖音，交個朋友當時也簽了很多明星，後來抖音聚焦自播，正好是春節我們在休假，沒趕上第一波，春節之後趕緊啟動自播，再之後，抖音把更多的流量給到垂類達人，我們才開始做垂類號。”黃賀吿訴《深網》。

2021年下半年，羅永浩基本保持了一週一到兩播的頻率，時間集中於週五晚八點以後的時間。羅永浩個人在“交個朋友”直播間的市場佔比已經不到3%。由於帶貨時長的減少，2021年羅永浩的帶貨成績GMV佔比在“交個朋友”的直播間不到5%。

剛開始做直播時，羅永浩發火的頻率很高。桌子沒擦乾淨，PPT上多一個句號，導播鏡頭切慢了，羅永浩都會發飆，“但現在，他發火的頻次在降低。這或許跟直播創業後期，債務壓力越來越小的緣故。羅永浩住在公司旁邊，有一段時間，他在潛心學習吉他。”交個朋友的工作人員吿訴《深網》。

現如今，交個朋友已成為了抖音頭部MCN機構，而其獨家供應鏈服務商杭州盡微供應鏈也成為了抖音第一大供應商，但對羅永浩來説，AR領域依然是全新的挑戰，市場未成熟，也尚未跑出真正的巨頭。

一名熟悉羅永浩的投資人吿訴《深網》，羅永浩的AR創業已進入實質籌備階段，正式開始前會完成一輪融資。