8月18日，同道獵聘集團(6100.HK)發佈2020上半年財報。由於獵聘已經完成從單一科技公司到多元化科技集團的升級，今年7月31日，獵聘集團的證券名稱已經由“有才天下獵聘” 正式更改為“同道獵聘”。
新冠疫情對全球經濟都造成了巨大的衝擊，但今年上半年獵聘利用自身的平台和技術幫助用户通過在線方式適應新常態，實現了業務運營和財務業績的穩健增長，體現出平台商業模式的韌性和強健的抗風險能力。下面具體來看一看獵聘在疫情之下交出的成績單。
一、上半年營業收入達8.08億元，經調整經營利潤大增42.6%
近年來，獵聘的業績一直保持穩健增長的態勢。財報顯示，獵聘2020年上半年實現營業收入8.08億元人民幣，同比增長13.4%。面對具有挑戰的市場環境，其他的互聯網招聘企業今年上半年出現了營收下降的情況，而獵聘卻仍然逆勢實現了高達兩位數的收入增速，彰顯出公司業務較強的防禦性。
從收入構成來看，獵聘的營業收入主要有向企業客户提供人才服務、向個人付費用户提供專業就業服務、投資物業租金收入三個部分，其中向企業客户提供人才服務為公司的最主要收入來源。
2020年上半年，獵聘核心的中高端人才獲取業務繼續取得強勁增長，向企業用户提供人才服務的收入高達7.63億元人民幣，佔總收入的比重為94.4%。這部分收益主要來自獵聘為企業用户提供一站式的人才獲取服務，包括基本人才獲取服務，人才測評、背景調查等增值服務，以及面試快、入職快等獵頭輔助閉環人才獲取服務。
財報顯示，2020年上半年，向個人付費用户提供專業就業服務所獲得的收入為4385萬元人民幣，而去年同期為3737萬元人民幣。這部分收益主要來自為個人用户提供簡歷修改、面試輔導、職業生涯諮詢等個性化職業輔導服務，是獵聘利用平台優勢延伸服務價值鏈、提升個人用户體驗、促進個人用户職業發展的有益舉措。
從費用來看，作為一家技術創新驅動的科技企業，獵聘持續加大技術研發投入，通過多方數據庫和數據分析推動業務增長。2020年上半年，獵聘的研發投入為1.18億元人民幣，同比增長39%，研發開支佔總收入的比重由去年同期的11.9%上升至14.6%。
由於銷售團隊效率上升，獵聘的經營槓桿持續改善，從而推動公司經調整經營利潤的大幅增長。財報顯示，2020年上半年，獵聘的銷售及營銷開支為3.84億元人民幣，佔總收入的比重由去年同期的50.7%下降至47.5%。
從利潤及利潤率來看，2020年上半年，獵聘的毛利潤6.46億元人民幣，同比增長13.3%；毛利率高達80.0%，維持在較高的水平；淨利潤6670萬元人民幣；剔除以股份為基礎的薪酬開支及收購導致的無形資產攤銷後，經調整經營利潤1.14億元人民幣，同比增長42.6%。經調整經營利潤增長十分亮眼，反映出隨着平台的持續壯大，獵聘的規模效應顯現，盈利能力顯著增強。
截至2020年6月30日，獵聘擁有貨幣資金26.76億元人民幣，現金儲備豐厚，公司具備足夠的資金實力去加大研發投入以及完善生態系統。
二、平台持續壯大，個人用户流量創新高
獵聘打造獨特的“B（企業）+H（獵頭）+C（求職者）”的商業模式，為個人、企業和獵頭提供多種人才獲取服務，藉此建立起獨特的競爭優勢。受益於獵聘所打造的獨特“B+H+C”的閉環生態模式，2020年平台個人用户、企業用户及獵頭數持續增長，進一步搶佔人才服務市場。
半年報顯示，今年上半年，獵聘線上平台的個人用户流量穩步增長，更於2020年6月創下記錄新高。已註冊個人用户數量從2019年底的5420萬增加至今年上半年的5920萬名；個人付費用户由2019年底的27.4萬增長至32.6萬名。
與此同時，獵聘的驗證企業用户數量已經由去年年底的55.96萬增加至62.55萬名；企業客户數量由2019年底的5.2萬增長至5.3萬名，反映出平台用户的付費意願日益強烈，越來越多的個人用户和企業用户成為付費用户。而持續增長的註冊用户、驗證用户數也為未來付費用户數的進一步增長奠定了基礎。
2020年上半年，獵聘平台的驗證獵頭數量已經增長至16.4萬，觸達註冊個人用户的次數高達3.92億次。
另外，2020年上半年，獵聘平台企業職位發佈數量達到450萬個，去年同期為310萬個；個人用户的簡歷數量達到5920萬份，去年同期為5100萬份；註冊個人用户平均年薪達到18.1萬，去年同期為17.6萬。這組數據表明，隨着獵聘的發展，平台吸引和沉澱了越來越多的數據和內容，有利於平台更好的匹配企業和個人的需求，提升用户粘性、實現人才獲取市場多方價值最大化。
三、疫情凸顯基本面韌性，獵聘為何能在逆境中乘風破浪？
1、多元化佈局的科技集團，不斷完善平台生態
獵聘是一家大數據驅動的人才服務SaaS平台。疫情導致企業人力資源數字化進程加速，在線招聘面試、在線員工培訓等線上化產品及服務的需求上升，為獵聘這樣的線上化平台帶來了新的機遇。
在獵聘核心的中高端人才獲取業務穩健增長的同時，自2019年起通過在線模式獵聘延伸了校園招聘、測評調研、企業內訓、靈活僱傭、職業輔導等人才服務，實現從單一科技公司到多元科技集團的升級。由於積累多年的數據智能挖掘能力和SaaS的品牌平台，同道獵聘集團在這些領域以全新的方式高速發展。
2、瞄準中高端市場，並向其他市場延伸
與其他招聘平台不同，獵聘精準卡位中高端市場，由於企業對中高端人才的需求更加剛性，所以獵聘在疫情發生後會比其他招聘平台表現出更強的韌性。經過多年的積澱，獵聘已經成為中高端人才獲取服務市場的領導者。憑藉在中高端市場建立的優勢，獵聘也在向上覆蓋高端招聘和向下覆蓋大眾招聘、校園招聘。
值得注意的是，中高端人才獲取服務所得收入佔整個人才獲取服務市場收入的絕大部分，且增速比其他細分市場更高，這意味着獵聘所處的賽道擁有更好的成長性。根據灼識諮詢數據，預計中國中高端人才獲取市場規模將由2019年的1387億元增長至2022年的2433億元，年均複合增長率為20%，明顯高於平均年薪10萬元以下的人才市場的增長率。
3、加碼技術創新，大數據助力精準匹配
正如前文財務數據中所提到的，獵聘在研發投入上毫不吝嗇，研發投入佔總營收的比重達到15%。風宜長物放眼量，擁有科技創新加持的獵聘方能走的更長遠。
2020上半年，獵聘持續通過多方數據庫和數據分析推動業務增長。對內，獵聘已推出項目改善人才推薦及人崗匹配效率。通過改善選擇、篩選和排名求職者的策略，成功提高推薦的準確性，並促進求職者、企業客户及獵頭公司的互動。據瞭解，公司的人工智能面試篩選系統“魔鏡”能讓企業的招聘成本降低70%，招聘時間減少80%，招聘的準確度提升30%。
對外，獵聘的銀河數據可視化中心生成人才數據庫的動態深度面板，展示廣泛人才覆蓋，於業務發展及獲取主要客户發揮重要作用。獵聘已向業務合作伙伴及目標企業客户提供人才地理分佈和薪酬分佈及各行業人才畫像等人才庫分析，以協助彼等直觀理解數據庫質量及全面性。
人才庫方面，憑藉強大的人才網絡和AI技術，獵聘已構建了全面且不斷擴張的人才地圖，積累了海量實時更新的高質量人才數據。通過不斷採集分析用户所產生的行為數據，獵聘可模擬並預測用户的意向和行為，持續深化用户體驗，大幅提升用户粘性。
基於研發投入的持續加大，以及對大數據和人工智能的不斷探索，獵聘2020年上半年的人工智能匹配效率維持在高水平，成為企業、獵頭和求職者之間的高效溝通橋樑。
四、結語
面對黑天鵝事件，憑藉優異的商業模式及技術創新實力，獵聘展現出比同行更強的抗風險性。隨着經濟狀況逐漸轉好，人力資源市場正逐步從疫情的負面影響中走出來，企業招聘意願上升，人才服務需求反彈，擁有更高綜合實力的獵聘有望率先抓住市場機遇。
目前我國線上獲取人才的市場還很分散，尤其是中高端市場的線上滲透率還不高，獵聘正處於優勢賽道。2020年，獵聘平台生態不斷完善，AI和大數據等領先的技術賦能生態系統，提升運營效率，預計公司未來的業績有望延續高增長。這並非沒有徵兆，今年上半年平台企業、獵頭及求職者用户數持續增長以及用户付費意願日益增加就是先行指標。
