在當前宏觀經濟環境中，擴大內需的戰略重要性不言而喻，激活有效需求、以提振消費為重點擴大內需的大勢也愈發明確。這同樣揭示機遇所在，筆者看來其可能意味着下沉消費市場大有可為，有望成為“主戰場”，隨之相關ToB服務賽道潛力或將加速釋放，匯通達網絡等企業值得重點關注。

增速與規模兼具，彰顯主戰場潛質

過去幾年，隨着我國統籌城鄉融合與區域協調發展等，很多非一線城市及鄉村地區得到更多發展機遇，實現更健康的經濟增長，當地居民收入與消費能力也相應提升。疊加互聯網普及與基礎設施完善，共同觸發了下沉消費市場發展的加速鍵。

如今的下沉消費市場，可以用“增長更快+天花板高”來形容。從增速上看，今年前7個月，二三線城市消費增速相對較快；鄉村消費增速比城鎮高出1.1個百分點，7月單月高出2.2個百分點。市場規模由此穩步擴大，並且國內下沉市場坐擁10億消費者，消費結構整體呈現升級趨勢，提供廣闊的發展空間。

麥肯錫也在報吿中預測，到2030年，中國超過66%的個人消費增長將來自下沉市場。

這意味着下沉市場日益成為推動消費和經濟發展的新動力和主戰場，政策端、市場端勢必會深度聚焦挖掘這一市場。

與此同時，下沉市場長期存在分散、熟人社會、注重實體購物體驗等特點，依然缺乏高質量供給，而且不能照搬大城市模式。即傳統電商難以完全下沉，需要擁抱新模式、新業態。

其中關鍵的一點是，下沉市場線下零售業態中70%的B端小店是夫妻店，這一形式在熟人社會具有觸達消費者的先天優勢，長期來看仍較難替代，但在供應鏈、數字化方面短板明顯，需要藉助平台力量。這種需求龐大且剛性。

由此，誰能夠提供承接產能下沉的高效平台，誰就能夠獲得更大的成長空間。尤其，下沉零售ToB服務市場發展確定性較高，亦將兼具增速與規模。

高效平台漸成，增強兩端吸引力

聚焦市場參與者，匯通達網絡深入理解並賦能鄉鎮夫妻店，直切關鍵細分市場，無疑是不容忽視的一位。

根據經營模式劃分，匯通達網絡定位線上線下全鏈路賦能型服務商，不僅覆蓋品類豐富，排名業內第一，在三高品類上形成優勢，還推動了B2F反向定製，提供數字化工具、營銷培訓等支持，有效解決夫妻店的供應鏈、數字化需求痛點，幫助夫妻店轉型升級，提升經營效率和盈利能力。

來源：各企業官網、頭豹研究院編輯整理

業務規模方面，匯通達網絡位列“第一梯隊”，交易規模領先，並構建起了龐大的會員店網絡。這也使其更有能力承接產能下沉，幫助品牌更好地匹配下沉消費者。

結合上半年表現來看，匯通達網絡亦繼續夯實賦能與規模優勢，提升平台效益。

數據顯示，上半年匯通達網絡交易板塊收入為323.9億元，服務板塊收入為3.8億元，累計SaaS+訂閲用户及付費用户數量分別同比增長5.1%、28.8%。截至上半年末，匯通達網絡累計註冊會員零售門店超24.6萬家，同比增長13.2%，活躍會員零售門店超9.2萬家，同比增長19.3%，整個業務生態愈發壯大且具有活力。

從業務佈局上看，匯通達網絡積極尋求變革，全力推動打造更自主可控的供應鏈能力，升級SaaS+產品，進一步提升客户服務價值、平台化能力。並且，值得留意的是，這一過程同步帶動其模式轉向高價值及高利潤。

期內，匯通達網絡深化與各行業TOP品牌的合作，如格力、美的、Apple、比亞迪等，以及拓展與資源型企業、地區零售企業的合作。同時，匯通達網絡繼續推進產銷一體化與自有品牌，落地以需定採、定進、定產的B2F模式，實現“阿爾蒂沙”空調的量產；佈局新行業、新品類，包括在日化行業拓展個人護理、家居清潔、美粧等高毛利品類。

匯通達網絡還圍繞“爆品+AI”對系統工具進行研發升級，堅持深入一線，組織開展高頻、有效的培訓和活動等，進而為會員店提供更高效的全鏈路賦能。

這也將持續增強其對供需兩端的吸引力，形成經營正向循環，決定其真正能夠實現可持續發展，作為一個承接產能下沉的堅實平台而獲取不可估量的成長空間。

總的來説，宏觀經濟的結構變化正在引領一個新的商業時代，匯通達網絡的戰略或許更契合這個時代。而且其平台特徵愈發清晰，平台能力不斷增強，為長遠發展鋪設了穩固的基石，亦有望在新的價值體系中佔據有利位置，未來更值期待。