一顆璀璨的新星正在資本市場悄然升起。

2023年4月27日，珍酒李渡打破行業長達7年的上市沉寂，以港股白酒第一股、中國醬香白酒第二股身份登陸港股市場，開啟資本市場的遠航之旅。

(珍酒李渡上市現場)

在充滿挑戰的2023年，珍酒李渡逆勢而行，實現營業收入70.30億元，同比增長20.10%；經調整淨利潤16.23億元，同比增長35.50%。而從中國白酒上市公司2023年公佈的業績情況看，珍酒李渡營收規模有望躋身白酒上市公司前十。

值此上市一週年之際，讓我們循着時間的脈絡，細品珍酒李渡這一年如何在逆風中揚帆，完成這一份高分答卷。

逆勢而上的白酒傳奇

2023年，珍酒李渡從1月13日遞交招股書，3月26日通過聆訊，4月17日開啟全球發售，到4月27日掛牌上市，上市之路走得矯健而自信。

IPO期間，面對市場風雲變幻，珍酒李渡大膽摒棄基石投資，選擇市場化發行，憑藉高稀缺性、高穩健性和高成長性，成功吸引國內外資本關注，以53.1億港元的募資規模，榮登2023年港股市場和全球消費行業募資額最大IPO。

珍酒李渡的資本市場之旅一路精彩。上市不到4個月，先後被納入"港股通"和標普全球BMI指數，上市不到8個月，被納入富時全球股票指數系列的四項重要指數。

(珍酒李渡被納入"港股通"和標普全球BMI指數)

珍酒李渡由此不斷迎來更為廣闊的投資者，在國內外資本市場的知名度、認可度進一步提升。

據不完全統計，珍酒李渡上市以來，高盛、中金、國泰君安、中信、海通國際、華創、招商等30餘家國內外知名券商機構刊發研報百餘份，給予珍酒李渡"增持""買入""強烈推薦"等正面評級。

珍酒李渡在資本市場的表現，也沒有讓人失望。2023年業績報吿發布以來，其股價保持在10港元以上，內在價值的堅韌被市場認可。

與此相反，港股市場2023年走勢在美聯儲不斷加息和宏觀經濟復甦不及預期影響下，恒指年初衝高至22700點後節節向下，並在12月低見15972點。全年來看，恒指全年跌13.8%。

上市以來，珍酒李渡股票流動性、交易活躍度持續增強，2023年成交額132.8億港元，在港股流動性持續趨緊的背景下尤為引人關注。

珍酒李渡稀缺標的屬性也在不斷吸引南向資金進場，並持續擴大持股和交易佔比。Wind數據顯示，截至4月26日收盤，珍酒李渡獲南向資金累計持有2.29億股，佔公司發行普通股的6.76%。

短短一年間，珍酒李渡用實際行動詮釋了"時間是白酒最好的朋友"，也收穫了市場的高度認可。可以説，珍酒李渡上市的一年，不僅在股市中留下了濃墨重彩的一筆，更為中國白酒的國際化征程添上了精彩的一章。

精準戰略奠定發展基石

珍酒李渡的故事，是企業逆境中成長的最佳詮釋，也是中國白酒企業國際化、現代化轉型的一個縮影，但其成功並非偶然，而是戰略精準的必然結果。

(貴州珍酒石子鋪廠區)

上市後，珍酒李渡不僅在資本層面實現了國際化佈局，更在品牌文化、營銷策略上展現出全球視野，從"七句箴言"到"四駕馬車"(品牌、產能、渠道、團隊)戰略，公司構建了一套獨特的戰略棋局，向世界講述中國白酒的故事。

品牌建設上，珍酒李渡以體驗營銷為筆，通過舉辦品鑑會和回廠遊等沉浸式體驗活動，精準觸達核心消費者，繪就了一幅幅深入人心的品牌畫卷，讓白酒之美深入人心。據統計，珍酒李渡2023年共計舉辦品鑑會超12萬場，回廠遊接待超16萬人。以珍酒為例，藉助獨特豐富的品牌內涵，正不斷擦亮"兩大國宴醬酒"金字招牌，在打造極致口感好酒、做好沉浸式體驗服務、創新品牌傳播等方面精耕細作、下足功夫。

產能擴張上，珍酒李渡精心"釀造"產能，以超5萬噸的年產能和11萬噸的基酒儲存，為未來的市場競爭備足了"彈藥"，築起了難以逾越的競爭壁壘。特別是旗艦品牌珍酒，2023年投產4萬噸，優質基酒儲存6.5萬噸，產能規模穩居貴州醬酒企業前三。

渠道佈局上，通過實施雙渠道增長戰略，打造了扁平化且貼近消費端、覆蓋全國的經銷渠道，在產品組合、定價機制以及渠道網絡方面制定差異化策略，實現了渠道的高效運轉。2023年，珍酒李渡經銷商數量達7261家，較2022年增加643家。

團隊建設上，推出的股權激勵計劃，基本涵蓋職能部門的大部分核心成員，並與公司業績目標掛鈎，有利於吸引和留住公司核心管理、技術和業務人才，進一步激發企業動力和活力。目前，產品開發團隊共計233人，其中，國家白酒評委8人，省級白酒評委33人。同時，與江南大學、貴州大學等建立校企合作機制，不斷引進和培養創新人才。

(江西李渡元代燒酒作坊遺址)

從品牌建設到產能佈局，從渠道優化到團隊建設，每一步都體現着珍酒李渡對行業趨勢的深刻洞察與前瞻佈局。

在ESG方面，2023年，珍酒李渡完成了150多項ESG管理與提升工作，提前兩年實現了四項2025年的既定戰略目標，並獲萬得ESG"AA"評級，入選"2023年度萬得中國上市公司ESG最佳實踐100強"榜單。旗艦品牌珍酒還獲評"國家級綠色工廠"稱號，成為2023年度入選的5家白酒企業之一。

珍酒李渡的星辰大海

在中國資本市場的大江大河中，每一家企業的浮沉都承載着厚重的歷史與未來的期許。

3月26日舉行的珍酒李渡2023年全年業績投資者説明會上，珍酒李渡集團董事長吳向東以"強身健體"這一關鍵詞總結了2023年的各項工作和成績，並透露將繼續以"強身健體"部署2024年及更長週期的工作，持續築牢基礎，抓住行業頭部化帶來的市場機遇。

(湖南湘窖酒業廠區圖)

不可否認的是，白酒行業當前正處於深度調整與轉型升級的關鍵時期，面臨的挑戰與機遇並存。一方面，行業內部競爭加劇，尤其是在高端與次高端市場，品牌集中度不斷提升，頭部效應顯著，中小型企業生存空間受到擠壓。

另一方面，消費市場趨於理性，消費者對白酒品質、文化內涵以及健康屬性的要求日益提高，這對白酒企業的品牌塑造、產品創新及營銷策略提出了更高要求。此外，行業外部環境的不確定性，如宏觀經濟波動、政策法規調整等，也為白酒行業的發展增添了諸多變數。

在這樣的行業背景下，珍酒李渡展現出顯著的競爭優勢。

首先，珍酒李渡依託深厚的品牌底藴與卓越的產品品質，通過精細化管理和品牌差異化策略，牢牢把握行業發展的脈搏，品牌影響力持續增強。2023年，珍酒李渡高端產品收入同比增長33.2%，珍酒真實年份酒系列、珍三十、李渡1308、湘窖巃匠等核心單品，已在高端和超高端市場中佔據了一席之地。

(珍酒李渡光瓶酒系列產品)

其次，成功登陸港股市場，不僅為企業帶來了充足的資金支持，也提升了品牌形象和國際知名度，為後續的市場擴張和品牌升級奠定了堅實基礎。同時，作為中國醬酒產業的重要一員，珍酒李渡不僅擁有得天獨厚的產區優勢，更有着產能、品牌等優勢，將為其帶來前所未有的發展機遇。弗若斯特沙利文數據顯示，以2023年收入計，珍酒李渡已成為中國第三大民營酒企，珍酒成為中國第四大醬酒企業，僅次於茅台、習酒、郎酒，躋身醬酒行業頭部。

最後，珍酒李渡注重"強身健體"，即在產能擴建、品質提升、渠道優化、品牌建設等方面持續發力，這不僅鞏固了其在行業內的領先地位，也為應對未來市場的不確定性提供了更強的抵禦能力。

智者不言，光而不耀。對於珍酒李渡而言，上市元年是探索與成長的一年，也是奠定未來發展基石的一年。憑藉前瞻性的戰略眼光、紮實的內功修煉，以及對市場趨勢的精準把握，其於資本市場中的故事，還會有很多、很多。