回顧2023年，消費市場整體弱復甦，服裝增速彈性較大。根據國家統計局數據，服裝、鞋帽、針紡織品類零售額同比增長12.9%。

同時，服裝消費呈現K型分化，市場向大眾和中高端品牌集中；部分品牌積極升級戰略佈局，推動降本增效，在外力與內力的共振下撬動更多業績彈性，甚至是實現業績爆發。

贏家時尚就是一個較好的觀察樣本。

2023年，贏家時尚進行重大升級，提出打造中國領先的輕奢品牌管理集團。在新的戰略定位下，贏家時尚交出最佳年報。

財報顯示，贏家時尚實現總收入69.12億元，同比增長22.05%；淨利潤為8.33億元，同比增長121.78%，兩項指標雙雙創下歷史新高；毛利率從75.12%略增至75.30%。

其中，三大主力品牌Koradior、NAERSI及NEXY.CO分別增長20.73%、18.38%及27.91%，營收均超十億；CADIDL、ELSEWHERE、La Koradior及NAERSILING分別增長23.35%、20.35%、35.35%及22.33%；FUUNNY FEELLN同比增長11.95%，實現全面增長。

具體到戰術層面來看，贏家時尚在渠道、產品上的改革值得關注。

“開大店開好店”，直營零售店明顯提效

在渠道佈局上，贏家時尚加速升級調整，整體使其更匹配新的戰略定位，深化全渠道佈局，實現效率提升。

對於高端或者説輕奢品牌來説，消費者對產品的核心需求是“大牌”。這不僅在於穿着體驗，也包括品牌形象，關鍵是讓消費者由衷地感覺到自己正在享受大牌的產品和服務，對應存在着高端的渠道訴求。

並且，從結果上來看，高端消費仍然是線下主導，尤其是能夠提供優質體驗的渠道。贏家時尚的業績表現也印證着這一點。

2023年，贏家時尚在直營零售店數量不增長的情況下，實現直營零售店收入55.60億元，同比增長25.33%；經銷商也逐步恢復，同比增長14.86%。

在這背後，贏家時尚轉變了線下渠道建設的重心：聚焦頭部渠道資源建設大店，優化店鋪形象及位置；提高店鋪經營效率，推動店效、坪效雙增長，2023年直營單店店效同比提升28%，坪效增長18%。

同時，贏家時尚積極推動這一佈局落地。例如近期，NAERSI在北京王府井重裝開業的旗艦大店，2023年下半年，ELSEWHERE在成都萬象城新開設的面積約380㎡的旗艦大店，Koradior也在長春、重慶萬象城開設旗艦大店 等等，不僅店鋪面積進一步提升，店鋪形象也更新迭代。於2023年，贏家時尚完成了ELSEWHERE 3.0新形象升級，CADIDL 6.0新形象及FUUNNY FEELLN 2.0新形象運用。

西牛證券在同年9月發佈的研報中還指出，贏家時尚旗下大約三分之一的門店已升級為面積約150平方米的大面積店鋪。

整體上看，贏家時尚渠道升級調整節奏較快，空間仍大。

落地卓越商品體系，實現品牌推廣體系化

2023年也是贏家時尚集團卓越商品體系正式落地的一年，這加快了產品全面升級。

具體來看，贏家時尚採用平台化的組織管理架構，賦能品牌差異化建設，並通過卓越商品體系打造的產品，構建產品的黃金三角結構，使“商品研發更科學—商品結構更合理—商品管理更智能”。

其中，商品結構方面，贏家時尚將產品進行精確的標籤分類，分別為主打走量的“經典款”、跟進市場風向的“流行款”和突出品牌格調的“時尚款”，通過主力產品撬動更多產品的銷售。

同時，贏家時尚圍繞面料集約化進行調整，推進高檔面料的應用，提升產品質量，打造更多高質價比產品。根據贏家時尚2023年一圖業績，其頭部面料供應商佔比提升17%，超過65%，前5大供應商佔比持續提升至30.67%。

還值得注意的是，線下貨品首次完整體現卓越商品體系，如上文提到，線下渠道是贏家時尚的核心渠道且正在升級調整，線下貨品首次完整體現卓越商品體系即線下產品全面升級，與之形成戰略合力，勢必有效觸達消費者，拉動渠道生意增長。

渠道又不僅僅是銷售的途徑,更是品牌與消費者之間建立聯繫的紐帶，線下產品全面升級也與品牌營銷相輔相成。2023年度，集團着重逐步推進整合營銷，實現產品、品牌、營銷“三位一體”，在整體推廣上，強化品牌識別，強化品牌經典矩陣，強化品牌核心品類，總體上形成品牌印記，佔領消費者心智。贏家時尚有層次地開展整合營銷推廣活動，加速打造品牌勢能，為業績注入強勁動能。

結語

贏家時尚的增長邏輯尤為清晰。向外看，中高端服裝品牌存在獨特發展機遇；向內看，贏家時尚面臨渠道改革、產品變革的雙重紅利，疊加實現了品牌推廣體系化，加速推動整體經營效率提升。

而且，贏家時尚的渠道、產品變革的大幕才剛剛開啟，“首戰”便取得了顯著的成效。有理由相信，未來這種雙重紅利還將持續釋放，進一步提升其收入規模和盈利空間，逐漸展現出長期價值。