隨着酒業進入新一輪調整期，產業、產品、市場和消費結構均面臨新的變革與調整，白酒行業競爭進一步加劇。在穩固原有市場基礎之上，如何挖掘新的增量空間，成為酒企面對的共同挑戰。

作為高端醬酒賽道的"破局者"，珍酒黑金品牌創新打造並持續升級眾創模式，以共創、共享、共贏的理念，攜手異業合夥人打造資源內生循環的社交平台"黑金朋友圈"。過去一年，黑金眾創模式的推廣勢如破竹，在用户培育、文化傳導、消費場景鏈接、品牌IP打造等方面成績亮眼，維持極低渠道庫存的同時，實現了高質量的銷售增長。

創新基於價值，營銷強化關係。隨着以"黑金朋友圈無限裂變"為主題的黑金眾創模式3.0時代的開啟，黑金品牌將如何讓圈層資源發揮出最大效應，持續引領白酒行業拓展品牌營銷邊界，值得業內外期待。

劍指異業合夥人，黑金朋友圈無限裂變

2022年5月，珍酒黑金系列產品正式上市，為該系列量身打造的黑金眾創模式1.0也首次登場，該模式致力於讓合夥人"更好賣、更安心、更賺錢"。作為業界"新物種"，黑金品牌成為了業界熱議的焦點。

從1.0時代打造鏈接"核心團購型客户(終端)"和"終端背後用户"的眾創平台，到2.0時代"黑金朋友圈"異業同盟模式的探索，黑金品牌始終深耕圈層，解決了"為什麼賣、為什麼買、為什麼喝"的行業難題。來到全新的3.0時代，珍酒黑金品牌致力於聚焦資源，全力打通異業渠道。

珍酒酒業副總經理兼黑金事業部總經理孫海濤表示："2024年，珍酒黑金品牌計劃在全國精選30位異業合夥人，按‘10米寬 1000米深’邏輯深耕打透，無限裂變‘黑金朋友圈’。"

據孫海濤介紹，這些合夥人主要來自廣東、福建、江蘇等商業環境較發達的地區，且具有一定的圈層客户資源，能夠將賣酒嫁接到自有的生意當中。珍酒黑金團隊將與合夥人攜手，在區域內打造一個"黑金合夥人+黑金朋友圈領袖會員+黑金朋友圈會員"的閉環圈層，以個性化、精細化的服務，為會員消費者提供更具"心價比"的消費體驗，通過激活圈內會員的跨產業產品與資源，形成不斷轉化、不斷增值的平台內循環價值生態。目前，茶葉、瓷器、電器、大健康、金融、地產、製造等前期沉澱的會員資源，已在圈內得以多樣化的推廣與鏈接，這樣的"抱團前行"讓圈友們切實地共享到內外變局下的平台紅利。

具體而言，針對異業合夥人，黑金團隊建立了"營銷+品牌+人力+財務+銷管+銷售+管家"的中台部門"合夥人服務團"。從方案定製、項目運營、會員拓展、管家服務的日常客情維護，到根據核心會員需求打造專屬"會員禮""權益體驗包""主題活動"等個性化營銷策略落實，再到圍繞黑金會員"喝在一起、玩在一起、學在一起、享在一起"的各種增值活動策劃和落地，黑金團隊不僅將全程助力合夥人打通跨界資源，還要以更"有裏有面"的資源鏈接，幫助合夥人實現輕鬆賣酒。

對於消費者來説，成為黑金會員，除了享有高品質、稀缺的黑金產品外，還能得到一個可提供專屬活動支持的服務團隊，一個獨特的社交和生活平台，擴大社交圈，獲得認知升級、向上社交、資源傳導等更多合作機會。正如"黑金朋友圈"倡導的理念"如切、如蹉、如琢、如磨"，在圈友間不斷的碰撞、打磨、精進與成長中，做最好的自己，看更大的世界。

對於黑金品牌來説，眾創模式3.0時代，需要圍繞異業合夥人，以更聚焦的資源投入、更大的扶持力度，助推其做精、做細、做透圈層市場，成為行業內新晉千萬級實力"酒商"。

黑金首批合夥人廣州華禮尚品酒業有限公司董事長姜旭光認為，黑金團隊通過建立圈層的方式，打造珍酒高端產品，做有温度的生意，顯然能讓合作更長久。他希望通過眾創模式3.0的升級，能將黑金產品骨子裏的品牌高度做起來，為會員提供更多增值服務。

從賣產品到做社交，錨定更深遠的平台價值

在這個大浪淘沙的時代，社區種草、電商直播、私域社羣……這些營銷公式之所以奏效，其本質都是距離消費者更近，讓消費者以更短的鏈路享受到優質產品。異業客户顯然具備離消費者更近的基本面，更容易實現"黑金朋友圈無限裂變"，這正是被黑金品牌認定的"機會市場"。

在破圈的方式上，黑金品牌不是簡單的跨界，而是搭建起一個平台，並將破圈的重點放在了"鏈接"上。以產品交付為服務的開始，通過定製化、圈層化的場景鏈接，為黑金合夥人、會員，持續提供極致的服務與體驗。

一方面，以眾創模式為抓手，構建起合夥人對產品的信任感，讓他們喜歡喝，進而願賣、會賣黑金產品，在自己的圈層發揮口碑引領作用；另一方面，為合夥人提供強大的組織和服務保障，離消費者商務宴請、朋友聚飲等場景更近，以個性化增值服務、口碑營銷來留住會員、裂變會員，實現與多圈層的深度跨界和融合。

更為重要的是，黑金品牌非常重視保護合夥人的利益，以分利空間更大、資源調配更靈活、督查監管更嚴謹、中台組織更前置的服務理念，構建專業的服務體系，保證了區域市場的價格體系穩固。

福建相合酒業有限公司董事長鍾國寶表示，將與黑金繼續攜手，2024年計劃打造福建省內的"黑金生態"，裂變核心會員，在福建主要城市都建起一個可供黑金合夥人"喝、學、玩、享"的新道場。

有業內人士指出，黑金眾創模式是珍酒長期主義經營理念的體現，開醬酒模式之先河。隨着階段性跨越成長，其未來的持續性價值也將擁有更大的想象空間。這樣一股新興的黑金力量，將成為助推珍酒邁向百億征程的新引擎，同時也為中國白酒產業帶來了新機遇。