本文來自格隆匯專欄：投中網 作者：王滿華

京喜拼拼之後，又一家社區團購公司傳來“噩耗”。

3月28日，據界面新聞報道，十薈團全國城市的所有業務均已關停，公司正式進入善後階段，將主要處理供應商貨款的清算事宜，以及員工工資的結算賠付問題。

對此消息，十薈團未作出官方迴應。一位投資人士向投中網證實了全國關停“基本屬實”。而另一家接近十薈團的投資機構人士則稱：“沒死”，但“業務確實在調整”。

同時我發現，早在去年12月，就有認證為“十薈團員工”的賬號在脈脈發帖稱公司已經全體解散。

作為“老三團”之一的十薈團，曾一度處於行業的第一梯隊，並在成立4年內獲得7輪融資，背後資本幾乎涵蓋了半數頭部VC。如今昔日明星項目走至終局，不出意外的又是引起一片譁然。

然而，十薈團的衰敗還只是冰山一角。過去半年裏，同程生活破產、食享會被曝“人去樓空”、滴滴、京東先後收縮社區團購業務。曾經火熱的社區團購賽道，正迎來新一輪的洗牌。當外界總結十薈團們失敗的原因時，都不約而同地將癥結指向“燒錢補貼”帶來的野蠻競爭上。有意思的是，相同的論調和反思曾在團購、外賣、共享單車等多個風口退潮後被廣泛討論。

歷史還在繼續重演，每一次都披上了不同的外衣。

7輪融資超12億美金，如今慘淡離場

十薈團的故事，可以稱之為一出由盛至衰的現實寫照。

十薈團成立於2018年4月，由“有好東西”創始人陳郢和原愛鮮蜂高級副總裁王鵬共同創立。雖然進場時機並不算早，但公司成立之初便獲得了資本的青睞。2018年8月，十薈團宣佈獲得1億元天使輪融資，投資方為真格基金、啟明創投、愉悦資本，以及精品社羣電商公司有好東西。

據通稿，這筆投資是當時社區團購有史以來最大規模的一筆投資。

此後兩年多裏，十薈團又先後獲得6輪融資，累計金額超12億美元，投資機構包括阿里巴巴、DST Global、鼎暉、GGV紀源資本、愉悦資本、啟明創投、中金資本、渶策資本、崑崙資本、真格基金等。

在資本的加持下，憑藉團長運營與供應鏈的效率，十薈團很快成為社區團購賽道的第一梯隊，並於2020年年中實現了利潤率為正。

然而，轉折發生在2020年下半年。當時，以阿里、美團、拼多多為代表的互聯網巨頭攜大量資金入場，通過開展新業務+投資併購攻城略地。巨頭來勢洶洶，十薈團只能被動地走上依靠“燒錢補貼”搶份額的道路。

十薈團創始人陳郢曾公開表示：“當互聯網巨頭進來用資本狂砸的時候，我們自己也不得不將毛利降低20個點。”

除了“燒錢補貼”帶來的捉襟見肘外，阿里巴巴也在十薈團的成長過程中起到了決定性作用。

連線Insight曾援引知情人士表示：“阿里連續多次參與十薈團的融資，從牌局來看，阿里和十薈團曾是同一陣營的，但最後阿里也不再像之前一樣支持十薈團了。他們在融資對賭協議中加入了十薈團要在規定時間內實現盈利等多項條件，而十薈團很難滿足這些條件。”

多方原因導致十薈團的境遇每況愈下。

2021年8月，陳郢發佈內部信稱短期內將大刀闊斧地改革部分效率較低的業務區域。隨後不久，十薈團被媒體曝出在多城開啟大規模裁員，從2000餘縣市撤退到僅留長沙、武漢、濟南、江蘇、廣東5個省市繼續運營，員工規模也從巔峯時的過萬人驟減至1000人以內。

2022年3月28日，界面新聞曝出，十薈團全國城市的所有業務均已關停，公司進入善後階段。

至此，十薈團正式進入倒計時。

社區團購熄火，歷史正在重複OFO的老路

十薈團並非第一個倒下的社區團購公司。

早在2021年7月7日，“老三團”之一的同程生活母公司蘇州鮮橙科技有限公司發佈公吿稱，公司因經營不善，決定申請破產。

7月26日，另一社區團購創業公司食享會的武漢總部被曝人去樓空，此前多名高管離職，小程序和官網已經打不開。

隨後不久，滴滴旗下的橙心優選也開始不斷傳出收縮業務的消息。2021年9月，橙心優選將此前9大區31省的業務縮減至3大區9省，關閉了多地中心倉、網格倉；同年12月，又有消息稱橙心優選的社區團購業務已經關停，僅保留了四川部分；今年3月初，有網友在社交平台爆料，稱橙心優選社區團購業務已整體關停，相關產研崗位人員全部被裁。

就在上週，京東也被曝出各業務線裁員的消息，其中社區團購業務京喜拼拼成為重災區，裁員比例達到10-15%，甚至更多。

目前，社區團購賽道的玩家已經不多，僅剩下美團優選、多多買菜、淘菜菜及興盛優選幾家。

為何曾經火熱的社區團購賽道突然集體翻車？對此，外界普遍將十薈團們失敗的原因指向資本進場掀起的這場“補貼大戰”上。

有觀點認為，社區團購的問題並非出在商業模式本身，而是資本和互聯網巨頭們為了快速搶佔市場份額，助推了一場無止境的燒錢大戰，通過競爭將行業整體利潤削弱，才使得社區團購賽道的發展愈發畸形。而創業公司本身不具備資金優勢，如果拿不到新一輪融資，就免不了會面臨被巨頭收購甚至倒閉的命運。

這社區團購的命運似曾相識。

一如當年的OFO們，本是小而美的校園生意被渴望新故事的資本選中，短時間升級成了全國大戰，燒錢數億才驗證現有商業模式行不通，最後“委身”BAT ，成為巨頭生態的一環。

如果再把時間線拉長，會發現過去10年裏，類似的故事還分別發生在團購、電商、外賣、無人零售等多個風口。而關於“燒錢大戰不是長久之計”“補貼時代已經過去”的論調也幾乎每年都會被業內人士和媒體拿出來討論一次。然而現實情況是，當別的風口到來之際，新一輪的“補貼大戰”會再次打響。

相同的故事為何會重複上演？是資本和創業者們不懂這個道理嗎？

事實似乎正相反，早在2019年8月，十薈團完成與“你我您”的合併之際，陳郢就在內部信中稱要把資源投入在提升履約能力上，並不想快速燒錢。“有一些社區團購企業發展受挫。不是因為市場不好、模型不對，而是對社區團購的商業本質的理解有所偏差，慣性地把一些互聯網行業的習慣做法生硬地帶進來。把一個本質是零售的模型，認知為一個本質是流量的模型。基於這樣的認知，而採取了快速燒錢，高舉高打的做法。這是錯誤的，我們要旗幟鮮明地反對。”

然而時隔兩年，清醒的人也敗在了同樣的道路上。