2016年，馬雲在雲棲大會上首次提出了“新零售”的概念，即以互聯網為依託，通過大數據等先進技術重塑商品的生產、流通和銷售過程。在此概念的影響下，各行各業都進行了不同程度的智能化、數字化的變革。

其中，汽車產業作為我國的重要支柱產業，也趁勢掀起了一波汽車新零售革命的浪潮。無論是吉利、上汽等傳統車企，還是阿里、蘇寧等綜合電商平台，抑或是瓜子、毛豆等垂類平台，均紛紛從產業鏈的不同環節入局，進而帶動整個行業不斷演化升級。但目前的汽車新零售發展方興未艾，仍需要更多的新興力量參與其中。

在港股上市的鼎豐集團(6878.HK)，在今年推出了“車釐籽汽車”品牌，正式切入了汽車新零售這個極具想象空間的賽道。作為一家老牌的金融服務企業，在此時選擇跨界到汽車新零售領域，這一舉措引起了筆者的興趣，這樣的跨界看似不“搭”，但背後也有其內在的邏輯聯繫，不妨試析之。

萬億市場等待挖掘，行業痛點凸顯機遇

無論是鼎豐，還是之前已經入局的各類玩家，首先看中的便是汽車新零售背後的萬億級市場空間。

新車交易方面，近五年我國仍然保持着每年2500萬輛以上的新車交易量，絕對量上不容小覷。此外，據公安部統計，我國2020年汽車保有量為2.81億輛，且近五年仍以9.93%的複合增速增長，且人均汽車保有量不足150輛/千人，遠低於日韓的350輛/千人，尚有着巨大的潛在增長空間等待挖掘。基於這樣穩定的新車銷量和龐大的汽車保有量，其衍生出來的交易、售後等各個環節都藴藏着極大的發展機遇。

不可否認的是，我國汽車產銷兩端增速均出現了下滑，汽車行業整體已經表現出了從增量市場轉向存量市場的趨勢，業界亟需進行產業升級，並重塑零售模式迎合當下消費者消費習慣，向汽車新零售轉型也就成了當下的共識。

但從業界百家爭鳴的現狀來看，行業格局仍相當分散，汽車新零售尚未形成完整成熟的商業模式。在筆者看來，主要的原因在於汽車作為一個長鏈條的產業，各個環節都影響着消費決策，但各環節之間的數據鏈路並不通暢。

現有的汽車新零售模式更多是簡單將部分環節從線下轉移到線上，沒能打通各個環節的數據通路，而未能從全局視角進行精細化管理。另外，多數玩家過多強調線上化，忽視了汽車這樣一個大件消費必須要有足夠的線下環節作為支撐。

由此我們不難看到，行業還存在諸如經銷商的庫存風險、交易線索轉化率低、金融服務參差不齊、售後維修成本高、交易市場利用率不高等等痛點。但換一個思路來看，能夠先一步提出新解決方案、觸達行業痛點的入局者有更大機會領先一步享受這萬億級的紅利。

五大板塊高效協同，智慧賣場是核心看點

鼎豐所推出的“車釐籽汽車”品牌項目，正是針對上述行業痛點從五個板塊佈局，分別是批發服務平台、助銷服務平台、賣場服務平台、金融服務平台以及售後服務平台，基本覆蓋了整個汽車產業生態，旨在通過板塊間的協同為供需雙方提供一個大而全的交易流通平台，恰恰是符合前文解決行業痛點的發展方向。

(資料來源：公開資料)

但另一方面，這一戰略佈局涵蓋了B2B電商、B2C助銷、汽車金融、線下實體以及汽車後市場服務等眾多領域，絕不是某一家公司能夠獨立完成的，因此，車釐籽項目試圖構建的是一個由汽車互聯網聯盟和汽車實體服務機構中各領域的優質玩家組成的生態矩陣，車釐籽則居中利用其SAAS模式底層技術來優化整合平台資源，實現整個生態價值的最大化。

目前，車釐籽項目已經進入了第三階段--智慧賣場，這也是上述五大板塊核心功能的重要載體。與傳統線下賣場不同，智慧賣場是一個一站式的綜合服務提供方，可以為消費者提供選車、買車、用車全方位的終端服務；更重要的是，智慧賣場能夠更好發揮大數據優勢，為消費者、經銷商充分賦能。

(資料來源：公開資料)

比如，消費者進入本地的線下智慧賣場後，相當於進入了全國各地的賣場，甚至可以藉助B2B平台鏈接到全國的經銷商，更容易找到自己理想的車輛產品，而生態矩陣中完善的金融服務和售後維修則有助於解決消費者的後顧之憂，全方位的產品和服務供給亦助力提升消費者到店轉化率，據悉，車釐籽竹子智慧賣場的轉化率達到30%，遠高於傳統賣場的個位數轉化率。在這個過程中，經銷商也能拓展觸客範圍，並享受供應鏈金融權益通過庫存車進行融資減緩資金壓力，提高了經銷商加入生態的積極性。

因此，車釐籽項目的擴張需要線上線下兩方面的合力，一方面要迭代線上系統平台，提高基礎設施建設；另一方面需要更多智慧賣場鋪設全國，例如以當前初見成效的長沙、成都等地的智慧賣場模型為樣本進行快速複製，進而觸達海量C端客户，並吸引更多經銷商和其他領域優質玩家參與其中，提升生態矩陣價值。

從車釐籽汽車發展規劃來看，其在明年將進入擴張階段，預計將建成54家智慧賣場，並在2024年建成283家智慧賣場，完成全國性佈局，從而打開了公司的天花板。

寫在結尾

整體來看，汽車產業內各家企業都是在垂直領域做深耕，需要一個平台做好橫向串聯，實現數據互通、資源共享，提高整個行業的運轉效率，這便是鼎豐選擇推出車釐籽的意義。

過去十年，鼎豐集團以資產管理和融資租賃為主業打造了一個具有持續增長能力的金融企業形象；未來十年，鼎豐將以車釐籽作為敲門磚，以豐富的產業資源做支撐，享受萬億級汽車新零售的市場紅利，其新的增長曲線已然清晰可見。