近日，創夢天地(1119.HK)發佈增資擴股公吿，主要將面向公司管理層及重要股東騰訊配售新股。

通常來説，管理層和老股東的的股份增持，是基於對目標公司長期發展前景的看好，創夢天地的本次配售計劃顯然也是這樣的邏輯。

騰訊是創夢天地第一大機構股東，也一直大力支持創夢天地的發展，創夢天地曾將多款遊戲獨家代理權交由騰訊。騰訊多位高管，更是一起參與創夢天地戰略規劃。

2020年8月25日，創夢天地發佈公吿稱，騰訊副總裁及天美工作室羣總裁姚曉光、騰訊副總裁及光子工作室羣總裁陳宇分別獲委任為非執行董事及公司戰略委員會成員，參與到公司的長期戰略規劃中。

至2021年，雙方合作進一步加碼。

雙方合作加碼

2021年3月，創夢天地獲得QQfamily IP授權；7月，雙方聯手打造的全國首家QQfamily旗艦店在歡樂海岸開業，QQfamily旗艦店疊加潮玩業務，這也是創夢天首次進軍潮玩業務。

9月，創夢天地布了一份修訂與騰訊合作的知識產權合作框架協議的公吿，公吿顯示，雙方將擴大知識產權合作範圍，此次修訂合作框架協議的新增內容包括“經營騰訊自有或合作品牌、IP和其他產品或服務，包括開發、創作、生產、線上及線下的推廣和銷售、與騰訊自有或有權使用的商品和服務組合經營等”。

10月，創夢天地公吿稱於2021年知識產權合作框架協議項下訂立QTX潮玩展合作協議，雙方將共同舉辦QTX潮玩展，合作開展包括但不限於潮玩展會、藝術家論壇、手工作坊、藝術家現場創作、Live Show、白模展覽等多項活動。

11月，創夢天地(1119.HK)發佈了一份獲得騰訊《QQ系列形象》授權的公吿。公吿顯示，創夢天地獲授權使用《QQ系列形象》策劃、製作和銷售潮玩產品，銷售渠道包括騰訊確認的線上及線下全渠道，包括但不限於創夢天地自有渠道及與第三方合作發行渠道等。

創夢天地線下業務連續獲得QQfamily IP授權、QTX潮玩展合作、《QQ系列形象》潮玩產品授權，可以明顯觀察到創夢能夠不斷承接騰訊的優質IP資源，在加速構建其“設計—生產—銷售”全流程潮玩產業鏈，雙方合作越來越深。

11月末，創夢天地公吿稱向管理層、騰訊配售新股，騰訊開始以真金白銀加持創夢天地，支持創夢天地發展。不難預測，騰訊的加持將主要用於潮玩業務發展。

在線下店渠道方面，創夢天地已打通標準單店模式，正積極進行規模化擴張。

潮玩業務步入加速度

據公司財報，創夢天地線下店已形成成熟的單店營收模型。QQfamily旗艦店僅營業一個月，便取得營業收入217萬元，且新加入的潮玩業務表現亮眼，銷售佔比約50%。此外，標準店推演模型顯示，目前創夢天地單店潮玩業務月收入可達50萬元。

考慮到創夢天地線下店正處於高速鋪設階段，本次募資也將補充創夢的資本實力，直接利好創夢線下業務發展。

畢竟在潮玩零售行業，越大規模的零售渠道，往往標誌着更大的銷售規模，能夠幫助企業在IP合作、供應商談判等環節憑藉規模優勢而提升議價能力，持續強化企業的行業影響力。

創夢天地在潮玩IP端的發力同樣值得關注。根據上面推演出的單店模型不難看出，目前創夢天地潮玩業務毛利率在35%左右，而行業平均水平可達65%，因此創夢天地潮玩業務毛利率還有較大的上升空間，這空間便來自於潮玩產業閉環生態鏈的建設，尤其是向上遊IP端的發力。

但短時間內打造一個頂尖IP是十分困難的事情。一方面當然需要良好的創意和設計師團隊，另一方面好的IP還需要時間的滋養，才能在受眾羣體的心理上打下深刻的烙印。如迪士尼、漫威這類全球頂級IP，無疑不是優質內容+時間打磨的產物，或許也正因為難得，頂尖IP也是所有內容企業（如潮玩）的核心競爭力。

而騰訊在文娛產業深耕多年，設計師資源、精品內容儲備上積累豐富，旗下騰訊企鵝等IP在受眾認知、行業影響力方面也具備優勢，可有效幫助創夢天地鏈接更多高品質設計師資源，提升創夢潮玩在消費者和設計師中的品牌認可度。因此與騰訊合作，創夢能夠較快在IP端打開局面。

例如，通過QTX潮玩展的合作，和獲得《QQ系列形象》的授權。

QTX潮玩展已經在潮玩行業頗具影響力，每年有眾多頭部企業以及設計師參與其中，共同探索及引領潮玩行業趨勢。藉助QTX潮玩展，創夢天地得以接觸國內頭部的潮玩設計團隊和潮玩生產環節的供應商，提升IP開發與改造能力，完善公司“IP設計—生產—銷售”的產業鏈佈局。

獲得《QQ系列形象》則是讓創夢直接獲得了影響力極深刻的頭部大眾IP，可幫助創夢在潮玩業務起步之初，高效觸達最大範圍的潛在用户，吸引新用户駐足創夢潮玩商店，具有強大的引流作用。

QQ形象是中國互聯網的標誌性之一，在眾多網民成長經歷中有着不可替代的意義。根據相關數據，QQ的峯值月活躍用户數達9億。

綜合來看，騰訊對於創夢的支持可謂不遺餘力，之前是在優質IP資源上的傾斜，這次增資則是直接真金白銀的加持，也在某種程度上顯示出騰訊對於創夢線下業務的重視和長期向好的信心，騰訊願意做創夢的長期投資者。

可以相信，通過與騰訊合作的持續深入，有利於創夢加速構建“設計—生產—銷售”全流程潮玩產業鏈，看好創夢潮玩業務步入規模與盈利能力雙重增長的快車道。