近日，創夢天地(1119.HK)發佈了一份獲得騰訊《QQ系列形象》授權的公吿。公吿顯示，創夢天地獲授權使用《QQ系列形象》策劃、製作和銷售潮玩產品，銷售渠道包括騰訊確認的線上及線下全渠道，包括但不限於創夢天地自有渠道及與第三方合作發行渠道等。

自PC時代到移動互聯網時代，QQ是中國互聯網領域受眾最廣、影響最為深遠的IP。可以想象，在10億+的中國互聯網網民中，必定會有許多人不熟悉漫威、迪士尼這類全球頂級IP，但QQ確是全體網民繞不開的一箇中國互聯網標誌性形象。根據相關數據，QQ的峯值月活躍用户數約9億。

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聯繫今年7月兩家公司聯手打造的歡樂海岸全國首家QQfamily旗艦店，9月雙方關於知識產權擴大合作範圍及規模的修訂版合作協議，以及10月的QTX潮玩展合作協議。可以看出，創夢天地的潮玩產業鏈構建正在快速落地，此次《QQ系列形象》IP的授權合作，仍然是創夢天地與騰訊圍繞品牌和IP展開深入、廣泛合作的連續性行動，將直接擴大創夢潮玩產品SKU，幫助創夢潮玩吸納更多用户。

獲取頭部IP對於新生潮玩企業具有戰略意義，引流作用強大

之前文章中提到，IP是潮玩生意的必備資源，決定了潮玩產品受眾羣、生命週期和創收能力。

而對於創夢天地這類初涉潮玩業務的公司而言，短時間內打造一個頂尖IP是十分困難的事情。一方面當然需要良好的創意和設計師團隊，另一方面好的IP還需要時間的滋養，才能在受眾羣體的心理上打下深刻的烙印。如迪士尼、漫威這類全球頂級IP，無疑不是優質內容+時間打磨的產物。

對於創夢天地目前向潮玩產業鏈上游IP端的開拓路徑，可簡單將可獲取IP分為騰訊系IP和市場IP。先前與QTX潮玩的合作，便是使得創夢天地能夠集中性接觸中國頭部潮玩設計師、設計團隊和出品方的重要動作，提高了創夢天地獲取市場IP的能力。

對比騰訊系IP和市場IP，受眾面廣、認知度高是騰訊系IP的優勢。這意味着，騰訊系IP（如《QQ系列形象》）能夠幫助創夢天地在潮玩業務起步之初，高效觸達最大範圍的潛在用户，吸引新用户駐足創夢潮玩商店，具有強大的引流作用。

比如一位並非是潮玩玩家的潛在消費者，完全可能因為某次逛街，偶然看到了熟悉的QQ形象潮玩產品，而產生觀看興趣，甚至直接付費購買。

商場中的創夢天地潮玩店

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對潮玩行業頗有研究的投資人、嘉御基金董事長衞哲曾表示，“潮玩消費者通常具備兩個以上IP的喜好，一個偏大眾，一個偏小眾。”據瞭解，絕大部分潮玩消費者會同時追求頭部IP帶來的公眾共性化，和長尾IP帶來的小眾個性化兩種需求。

因此可以認為，把握騰訊系IP和市場IP，或成為創夢天地延伸潮玩產業鏈的重要手段。如果説本次獲得《QQ系列形象》IP的授權，是獲取了頭部大眾IP，有利於拉近創夢天地與潮玩消費者的距離，降低創夢天地觸達消費者門檻，助力潮玩業務快速打開市場；先前，創夢天地與騰訊合作的QTX潮玩展則可視為未來在市場IP上擴展個性化潮玩SKU的動作。

據悉，今年5月的QQ潮玩展有600多家設計師團隊參與現場展會，從前期的設計師和工作室接觸，到後期確定哪些工作室和產品參與展會展覽，這些環節均由創夢天地把控。創夢天地得以接觸國內頭部的潮玩設計團隊和潮玩生產環節的供應商，提升IP開發與改造能力，完善公司“IP設計—生產—銷售”的產業鏈佈局。

IP可持續開發和改造能力是潮玩核心

可持續IP開發與改造能力，助力潮玩產品破圈，並延長IP生命週期。

借遊戲行業的特點來看，爆款遊戲的產生可遇而不可求，遊戲通常的做法是對優質遊戲進行長線運營，通過持續的內容迭代，維持遊戲對於玩家吸引力，追求全生命週期的高流水。

潮玩行業亦是如此，優質IP同樣具備稀缺性，即很難説一家公司能夠具備連續創作優質IP的能力，因此對IP的可持續開發和改造，就顯得尤為重要。通過不斷把握當下市場和用户喜好，因時因地改造和運營IP，可以幫助IP潮玩產品破圈吸納更多用户，並維持IP的生命力。

不論是QTX潮玩展，還是獲得騰訊《QQ系列形象》潮玩產品授權。創夢天地從股東騰訊獲得了越來越多的支持。在騰訊的加持下，創夢天地正在逐步提升IP開發與改造能力，完善公司“IP設計—生產—銷售”的產業鏈佈局。

Leblon Delienne米老鼠聯名作品

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筆者相信，通過QTX這類潮玩行業盛會，可幫助創夢及時瞭解潮玩市場發展節奏和用户喜好趨勢，同時鏈接廣受喜好的潮玩設計師團隊，以打造其IP可持續開發和改造能力，推動對潮玩商業價值的深挖。

2021年QQ潮玩展參展潮玩IP節選

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創夢具備潮玩渠道優勢

今年3月，創夢天地取得QQfamily IP授權。7月，QQfamily首家旗艦店在深圳歡樂海岸開業，這也是創夢天地線下店首次加入了潮玩業態。據悉，QQfamily線下標準店今年將着重在廣深及周邊地區開拓新店，並且已經籌備全國性擴張計劃。

在潮玩產業鏈定位上，通過直營線下店的擴張，創夢天地已開始建立潮玩零售渠道。據公司財報，創夢線下店已形成成熟的單店營收模型。QQfamily旗艦店僅營業一個月，便取得營業收入217萬元，且新加入的潮玩業務表現亮眼，銷售佔比約50%。

而據標準單店的推演模型，目前創夢單店的潮玩業務月收入可達50萬元。

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顯然，創夢天地潮玩業務線下渠道已經完成“從0到1”的建設，未來將進入規模化鋪開建店階段。考慮潮玩產業的基本產業鏈“設計—生產—銷售”，向潮玩產業鏈上游延伸，在利潤率更高的IP設計環節發力，將成為創夢構建潮玩業務長期競爭力的重要抓手。

觀察創夢管理層在業績會上的發言，也可以看出，創夢對於潮玩業務發展的戰略方向。下一步他們希望找更多優質的設計師，打造自有IP，佈局潮玩產業鏈的中上游，他們不打算只做“已有潮玩IP的線下銷售渠道”。

通過觀察最近，與騰訊QTX潮玩展和《QQ系列形象》的合作，可以看到創夢在積極擴充潮玩SKU的努力，預計將極大豐富創夢的IP資源。而隨着創夢渠道的規模化鋪開，以及IP開發、運營能力的提高，創夢有望與騰訊達成更多IP合作。

參考潮玩行業平均65%的毛利率水平，目前創夢單店模型主要經營潮玩渠道銷售的毛利率在35%左右，故不難推測，隨着創夢向潮玩中上游產業鏈的推進，創夢潮玩業務的營收規模和盈利能力均擁有較大提升空間。

結語

創夢天地線下店已經進入快速擴張期，預計將通過打造銷售渠道網絡，引導消費者建立潮玩產品和品牌認知，提升公司在潮玩行業消費端的影響力。

本次獲《QQ系列形象》IP授權，直接豐富了創夢潮玩產品的SKU，同時考慮《QQ系列形象》IP在受眾認知、行業影響力上的優勢，預計對於創夢潮玩業務有強引流作用。

同時值得關注的是，QTX“2021夜”潮玩展將於本月中旬舉辦，8大潮玩展商將共同出席。考慮10月底才正式達成QTX潮玩展合作舉辦協議，創夢踐行合作落地的速度不可謂不快。創夢的高業務執行力，也向市場傳遞出其潮玩業務快速發展的決心與信心。

來源：創夢天地公眾號

綜合來看，與騰訊合作的持續深入，將在潮玩IP設計層加速創夢能力建設，為構建“設計—生產—銷售”全流程潮玩產業鏈奠定基礎。疊加創夢在潮玩業務的高效執行力，看好創夢潮玩業務步入規模與盈利能力雙重增長的快車道。