近日，創夢天地(1119.HK)發佈了一份將與騰訊合作舉辦QQ潮玩展（QTX）的公吿。公吿顯示，雙方將共同舉辦QQ潮玩展，合作開展包括潮玩展會、藝術家論壇、手工作坊、藝術家現場創作、Live Show、白模展覽等活動。

2019年，騰訊ISUX用户體驗設計部邀請全球知名潮玩品牌及藝術家舉辦了首屆QQ潮玩展。QQ潮玩展已成功舉辦3屆，吸引了眾多頭部企業以及設計師共同探索及引領潮玩行業趨勢。至2021年，QQ潮玩展雲集了超過200家潮玩品牌和設計師。

2021年QQ潮玩展參展潮玩IP節選

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聯繫今年7月兩家公司聯手打造的歡樂海岸全國首家QQfamily旗艦店，以及9月雙方關於知識產權擴大合作範圍及規模的修訂版合作協議，筆者判斷，此次合作實際是創夢天地與騰訊圍繞品牌和IP展開深入、廣泛合作的連續性行動，具體而言，是雙方在潮玩業務協作上的持續加碼。

潮玩渠道優勢穩步推進建設

今年3月，創夢天地取得QQfamily IP授權。7月，QQfamily首家旗艦店在深圳歡樂海岸開業，這也是創夢天地線下店首次加入了潮玩業態。據悉，QQfamily線下標準店今年將着重在廣深及周邊地區開拓新店，並且已經籌備全國性擴張計劃。

在潮玩產業鏈定位上，創夢天地在通過線下直營店的擴張建立潮玩零售渠道。QQfamily旗艦店僅營業一個月，便取得營業收入217萬元，且新加入的潮玩業務表現亮眼，銷售佔比約50%。

據創夢天地財報，公司線下店已經形成成熟的單店營收模型。而據標準單店的推演模型，目前創夢單店的潮玩業務月收入可達50萬元。

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顯然，創夢天地潮玩業務線下渠道已經完成“從0到1”的建設，未來將進入規模化鋪開建店階段。考慮潮玩產業的基本產業鏈“設計—生產—銷售”，向潮玩產業鏈上游延伸，在利潤率更高的IP設計環節發力，將成為創夢天地構建潮玩業務長期競爭力的重要抓手。

觀察創夢天地管理層在業績會上的發言，也可以看出創夢天地對於潮玩業務發展的戰略方向。下一步他們希望找更多優質的設計師，打造自有IP，佈局潮玩產業鏈的中上游。

參考潮玩行業平均65%的毛利率水平，目前創夢天地單店模型主要經營潮玩渠道銷售的毛利率在35%左右，故不難推測，隨着創夢天地向潮玩中上游產業鏈的推進，創夢天地潮玩業務盈利能力擁有較大提升空間。

IP塑造能力或加速發展

從獲得QQfamily IP授權，到本次QQ潮玩展的合作，創夢天地與騰訊的IP合作顯現出愈發深入的趨勢。

對於創夢天地這類初涉潮玩業務的公司而言，短時間內打造一個頂尖IP是十分困難的事情。一方面當然需要良好的創意和設計師團隊，另一方面好的IP還需要時間的滋養，才能在受眾羣體的心理上打下深刻的烙印。如迪士尼、漫威這類全球頂級IP，無疑不是優質內容+時間打磨的產物。

而騰訊在文娛產業深耕多年，設計師資源、精品內容儲備上積累豐富，旗下騰訊企鵝等IP在受眾認知、行業影響力方面也具備優勢，可有效幫助創夢天地鏈接更多高品質設計師資源，提升創夢潮玩在消費者和設計師中的品牌認可度，利好公司行業影響力和行業議價能力的提升。

QQ潮玩形象

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結語

創夢天地線下店已經進入快速擴張期，預計將通過打造銷售渠道網絡，引導消費者建立潮玩產品和品牌認知，提升公司在潮玩行業消費端的影響力。

與騰訊合作的持續深入，則將在潮玩IP設計層加速創夢能力建設，為構建“設計—生產—銷售”全流程潮玩產業鏈奠定基礎。