作者：杜東

隨着幾大險企的8月保費收入相繼披露完畢，各家的表現逐漸清晰。作為國內最大的險企巨頭，中國平安在8月銷售數據表現出了環比有所改善的跡象。

根據最新披露的數據，1月至8月公司保單下滑5.3%，降幅較今年上半年的-5.7%有明顯收窄。考慮到公司仍然在持續優化渠道品質、調整代理人規模，這無疑算是一個亮點。

除了保費降幅企穩，在保險+生態以及代理人隊伍優化的情況下，公司大額保費似乎出現明顯放量。從平安壽險績優代理人渠道得知，今年以來，僅深圳地區的千萬人身險保額大單累計近100件，而2020年全年只有51件。其中，僅8月單月深圳千萬保額的大單就有10件，均為頤享世家終身壽險，人身險最高保額達6000萬。

種種跡象顯示，中國平安或許離保費重回增長的拐點不遠了。

保費企穩跡象，壽險改革成效初顯

根據中國平安披露的最新保費數據顯示，2021年1月1日至2021年8月31日期間，公司累計實現原保險保費收入5317.85億元，同比下降5.33%。

其中，平安財險、平安人壽、平安養老、平安健康1-8月分別實現原保險保費收入同比增幅為-9.18%、-3.46%、-10.21%和23.63%。

從8月份中國平安披露的保單數據看，壽險保費降幅為3.46%，低於財險和養老險險。而健康險更是中國平安的一大亮點，增速高達23.63%。

如果回頭看中國平安上半年數據，公司累計原保費下滑5.7%，1月至8月則下滑5.3%，降幅出現了小幅收窄。

更難能可貴的是，這樣的成績，還是建立代理人規模下降的前提下完成的。截至2021年中，平安個險壽險代理人規模達87.8萬人，較年初-14.3%；月均代理人數量為94萬人，同比-15.2%。

代理人規模下降，但保費降幅收窄，一定程度得益於壽險改革的成果逐漸顯現。

從數據上看，今年上半年平安代理人人均NBV企穩回升，實現25185元/人均每半年(YOY+0.7%)，增速同比提升15.4pct。

與此同時，平安壽險數字化渠道改革試點也初見成效。根據海通證券研報，平安鑽石隊伍人均首年保費是整體隊伍的5倍以上，收入約為社平工資的4-5倍。2021年8-10月，試點營業部部均首年保費同比+6%，隊伍拜訪量較對照組提升約1.5倍，人均長險件數提升約1.4倍。

不出意外，隨着平安深化改革不斷推進，未來還會更快湧現更大量的優質代理人才，這也是平安轉型成果不斷凸顯的表現。

大單迅速放量，平安保費駛回增長軌道還遠嗎？

除了保費企穩，平安保額大單放量也是其8月以來的一大亮點。

作為壽險的糧倉和風向標，深圳地區舉足輕重。從代理人渠道收集的數據看，僅8月平安壽險深圳分公司的單月千萬保額的大單就有10件，均為頤享世家終身壽險，未來隨着深圳以及其他城市持續放量，無疑會帶來更多的增量保單。

此外，在平安深分8月壽險百萬保額中，佔比前三的險種分別為，頤享世家佔比40%，平安福21佔比25%，平安六福佔比17%。相較於上月，平安福21增加15件，粵享福增加10件。

在重疾險方面，8月平安深分百萬重疾險保單435件，較上月增加106件。其中，少兒粵享福增加126件。佔比前三的險種分別為，少兒粵享福佔比43%、愛滿分佔比25%，少兒福21佔比9%。

從平安壽險的糧倉深圳地區8月份的保單表現來看，壽險、健康險大額保單開始放量，一方面反映出平安之前佈局的保險+生態，開始反哺保單銷售；另一方面反映出，公司代理人隊伍改革成果顯著，拉動了大額保單的銷售。隨着大單持續放量，壽險健康險重回增長預計並不會太遠。

以上只是壽險方面，如果我們仔細看中國平安2021年1月至8月保費數據，會發現產險是拉動公司整體保費下滑的核心原因。

為什麼產險保費也出現下滑呢？原因是，去年9月車險進行了改革，對保費和保額整體進行了優化。受此影響，自去年10月起，產險保費持續下滑。例如，2020年7月至12月財險保費分別同比增長17.3%、11.4%、12.1%、-4.2%、-11.6%、-14.3%，下滑趨勢一直延續至今年8月。

隨着車險改革對財險保費帶來的衝擊，預計在今年10月份逐漸消退，財險四季度保費重回增長也將是大概率事件。

臻享run再迎重磅升級，產品改革持續深化

平安的壽險改革不僅體現在渠道方面，產品改革同樣也在持續深化。

伴隨平安人壽多款重疾產品重磅上市，9月15日，平安臻享run健康服務計劃再迎重磅升級。升級後的“平安臻享run”以專業家庭醫生和專業健康檔案為基礎，提供覆蓋健康、亞健康、慢病和疾病四大健康服務場景的管理方案，為客户打造“保險+健康管理”服務體系。

具體看，“平安臻享run”升級主要體現在，針對客户就醫難、健康隱患重、慢病危害大等痛點問題，為每位客户配備一名專業家庭醫生。

在特色服務方面，升級後的“平安臻享run”也形成了專業測評、健康管理激勵計劃、線下導醫和健康管理為核心特色的四大專業服務。

其中，專業測評在六維健康測評體系基礎上，為客户定製專屬健康管理方案，協助客户持續健康改善；健康管理激勵計劃啟用分層積分體系，客户可通過每日打卡、完成健康計劃等方式獲取獎勵，從而激勵其養成健康習慣。

在線下導醫方面，針對客户關心的問診、就醫、掛號等問題，平安依託3000人專業陪診隊伍和豐富醫生資源，打通線上掛號協助到線下就診、康復護理的就醫服務全流程，讓就醫更舒適、更高效。

與此同時，平安還通過領先的健康管理工具更好的幫助客户進行健康管理。以慢病管理為例，“平安臻享run”可對20種慢性病及其併發症進行篩查及預防，制定專業慢病方案並跟進治療，提早知曉風險，讓客户少生病、少花錢。

平安人壽相關負責人表示，本次“平安臻享run”升級，得益於平安集團醫療生態圈核心優勢，以及在經驗、科技和醫療三方面的長時間積累和實踐。依託平安30年深厚的管理經驗、豐富的醫生資源和頂尖醫療科技加持的健康管理工具，“平安臻享run”為客户搭建全生命週期健康管理和風險保障的一站式解決方案，讓客户享受省心、省時又省錢的健康管理服務。

這背後也體現了平安產品理念的巨大變化。如今的平安不僅僅是為了設計出一款金融產品，而更多的是站在客户角度，切切實實的解決客户痛點。而這也是平安踐行有“温度的金融”的重要體現。

站在當下，平安深度推進改革確實在面臨較大的陣痛，但其業務長期增長的底層邏輯開始逐漸顯現。尤其在近幾個月業務數據也出現了邊際改善趨勢。對於中國平安的未來，市場仍需堅定信心，保持耐心。

來源：讀懂財經

原標題：深分壽險大單迅速放量、臻享run再次升級，平安保費出現增長拐點？