3月23日，閲文集團(0772.HK)發佈了2020年全年業績報吿。業績報吿顯示，閲文集團2020年實現總收入85.3億元，其中下半年收入達到52.7億元，環比上半年增長61.5%；非國際通用會計準則下(Non-IFRS)的歸母淨利潤達9.17億元，其中下半年為8.95億元，環比上半年增長40倍。

財報發佈後，閲文集團CEO程武、閲文集團總裁侯曉楠、新麗傳媒董事長曹華益等管理團隊出席了電話會議，解讀財報並回答分析師提問。在會上，程武表示，去年閲文面臨着外部和公司內部的雙層挑戰，對此，閲文針對性地對內容、平台和生態系統升級再造，最終實現了業績反轉。

"如果當時我們沒有選擇直面挑戰、沒有選擇做困難而正確的事情、而是選擇用逃避和掩飾來實現表面上的平穩過渡，那麼後續的策略和執行將大打折扣，甚至可能在發展方向上出現重大偏差"，程武認為，閲文團隊能夠在半年多的時間取得了業務佈局的積極進展和業績的反轉的原因在於團隊從上到下敢於直面沉痾，攻堅克難，全力以赴推進戰略升級。

以下為電話會議程武發言全文：

這是我自去年8月份閲文中期報吿發布之後，第二次和大家進行業績溝通。在上一次的溝通中，我們坦誠討論了閲文面臨的挑戰，其中既有新冠疫情和市場競爭這樣的外部因素，更有來自公司內部的因素，例如IP運營體系和各業務融合的缺乏。對此，我們針對性地下了三大藥方，其中的關鍵詞是內容、平台和生態系統的升級再造。

從現在這個時間點往回看，我們的認知是準確的。如果當時我們沒有選擇直面挑戰、沒有選擇做困難而正確的事情、而是選擇用逃避和掩飾來實現表面上的平穩過渡，那麼後續的策略和執行將大打折扣，甚至可能在發展方向上出現重大偏差，我也無法想象閲文團隊能夠在僅僅半年多的時間，直面沉痾，攻堅克難，全力以付推進戰略升級，並取得了業務佈局的積極進展和業績的反轉。因此，我們今後將繼續用這種最直接，最有效的方式，將我們的想法坦誠地與各位投資人溝通。

對於去年下半年閲文取得的成績，我和整個管理團隊要感謝公司所有員工的精誠協作，以及我們所有行業合作伙伴的支持。從數字上來看：

首先，作為內容升級的一部分，我們的作家、作品數量和質量都獲得了增長。截至2020年底，我們平台上已積累了超過900萬位作家，作品總數達到1390萬部，全年平台新增字數約460億。根據2021年2月的百度小説風雲榜，排名前30部的網絡文學作品中，有26部出自閲文平台。與此同時，我們的作家生態和IP孵化能力進一步完善，獲得了更多作家認可，一些此前離開閲文的大神作家也選擇迴歸簽約，閲文在作家羣體中最佳合作伙伴的地位得到了進一步強化。

第二，作為平台升級的一部分，我們深化了與QQ瀏覽器、移動QQ等騰訊渠道的緊密合作，以向更廣泛的用户分發免費作品；同時，我們成立了內容決策委員會，對免費內容進行專門的統籌管理，培育優質的免費內容及作家。在2020年12月，我們免費內容的DAU已經達到約1000萬，2021年我們會繼續在免費閲讀領域進行探索以取得長足進展。

第三，作為生態系統升級的一部分，我們會堅持推進以包括動漫、影視等多樣化的形式，促進IP質量和影響力的提升。這一路徑也使我們收穫了多個爆款，例如由新麗傳媒、騰訊影業、閲文影視聯合出品的電視劇《贅婿》，作為繼《慶餘年》之後改編自閲文IP的又一系列作品的力作，在播放期間穩居雲合網絡劇播放榜首位，收穫了極高的市場熱度並贏得了人民日報等多個權威媒體發文點贊。這充分證明了"新麗傳媒-騰訊影業-閲文影視"三駕馬車協同合作的高效，我們也期待該合作模式在未來給大家帶來更多優質的作品。再如，由新麗製作的閲文IP改編劇《斗羅大陸》，同樣受到了用户追捧和熱議，播放量超過40億，位居騰訊視頻熱搜榜首位和電視劇榜首位，並與同名動畫和遊戲形成了良好聯動。除了閲文頭部IP系列化改編之外，新麗還在其擅長的現代和都市題材領域內持續推出精品，例如去年上線的《流金歲月》就是繼《我的前半生》之後的又一成功電視劇作品，在播放期間位居雲合電視劇播放榜第一；新麗參與制作及出品的2021年春節檔大爆電影《你好，李煥英》票房已超過50億，位列中國電影歷史上票房榜第二。上述成就充分驗證了我們對新麗的價值判斷和延長與其的獲利計酬機制這一舉措的正確性，相信新麗在我們的生態化機制下，未來還有更大的發展空間。

通過這樣的方式，閲文不僅繼續保持了在閲讀市場的領先地位，同時增強了我們的IP運營能力，我們的財務表現也在下半年有了明顯回升。2020全年，閲文取得總收入85億人民幣，其中下半年收入為53億，比上半年增長62%；Non-IFRS下本公司權益持有人應占盈利達到9.17億人民幣，其中下半年為8.95億，比上半年增長了40倍。

上述數據和成績是對我們經營行為的單維度展示。它們是平面的，階段性的。作為CEO，我認為真正重要的，是在這些數據後面的組織和決策。閲文正在從一家以數字閲讀為核心的公司升級成一家涵蓋文學、動漫、影視、遊戲等衍生業務、以IP培育和開發為核心的綜合性文化產業集團。我們的組織設計和決策機制的制訂，不僅着眼於半年或者一年的業績，更需要面向未來三到五年的、甚至十年的可持續性增長，因為打造優質的IP內容是長期的。也許大家已經看到：

我們的核心管理團隊得到了進一步豐富和增強，我們在版權運營、在線業務、投資、法務和財務等領域都引入了新的業務負責人。這些新加入管理團隊的成員具有各自領域豐富的行業經驗和傑出的創業精神，他們的加入給閲文帶來了新的活力。同時，我們升級了公司用人標準，旨在建設一個熱愛內容、富有激情、具備高度責任心和使命感的團隊，提升組織效率。

我們的組織結構變得具有彈性，更加兼容幷包。我們先後形成了"閲文動漫-騰訊動漫聯合委員會"、和"閲文影視-新麗傳媒-騰訊影業影視聯合委員會"，實現了騰訊影業、騰訊動漫、新麗在信念上的統一和機制上的深度合作，開啟了生態深化融合之旅。

我們的上層決策機制變得更加長期戰略導向，而非短期業務導向。我們從未像今天一樣重視IP的整體生命週期價值。歷史上，每個IP授權協議都只是一個銷售數字；今天，每個IP授權協議都是一個IP長期價值產生的開始，閲文會與行業內的合作伙伴展開充分合作，為實現IP的長期價值共同努力，打造IP行業生態，並最終從IP的長期價值創造中獲益。我們管理團隊的加強和組織結構的設計，其關鍵在於確保這個核心理念的落地。為了支撐這一決策機制，我們建立起了以IP為核心的業務中台。它擁有作家服務、IP篩選規劃、生態聯動三大職能板塊：

首先，對作家來説，這個中台將為他們提供更優質的IP規劃和推廣服務、積極打造作家在改編領域的知名度，並進一步反哺作家生態；

其次，在公司運營中，我們建立了更有深度的IP篩選和規劃機制：除了從數據和內容兩個維度綜合對IP進行篩選和判斷之外，我們還增加了內容規劃增值服務，針對不同合作伙伴進行IP分級分賽道的規劃、提供開發項目策劃、並積極開發新題材引領市場需求；

此外，我們還會和外部的合作伙伴進行更密切的IP生態聯動：通過統一的IP規劃和開發，實現IP各改編內容間影響力的疊加和放大，幫助打造跨文娛形態的超級IP。

這個IP中台的建立，不僅使得我們的授權管理更加規範，更為未來打造一套工業化的IP開發體系打好了基礎。基於此IP中台所建設的能力，我們能加強行業生態合作、拓展產能、實現質與量的雙提升，放大IP價值。

可以預見的是，這又是一件困難而正確的事情。通向長期成功的道路是曲折的，門是窄的，因此沿着這條路上奮勇前進的人，少之又少。為帶領企業獲得基業長青，我們有勇氣去接受這件困難而正確的事情所帶來的挑戰。我們將目光看向遠方，始終保持對於長期IP發展道路的信心和獲取長期回報的決心，因為每個IP不僅僅是個商業資源，也具有巨大的社會影響力。我們理解閲文所負有的社會責任；我們將穩紮穩打，去建立優質的內容生態；我們將長期投入，注重終局而非短期的一城一池，公司在去年下半年取得的進展只是開始。相信我們一起打造的好故事、好內容，一定可以匯入人類文明長河，陪伴和照亮人類社會走向更美好、更遙遠的未來。

最後，我想談談我對閲文後續發展的期待。在接下去的時間裏，我們將繼續圍繞內容、平台和生態三大關鍵詞，推進業務升級再造。這將形成主業的可持續的增長曲線，也是我們未來新業務探索的堅實基礎。我們希望更多的用户能夠在包括文字、動漫、電影、電視、遊戲在內的多樣化娛樂媒體形態中，不斷享受閲文IP帶來的快樂。同時隨着時間的推演，不斷有新的、好的IP產生。我們也將以IP為抓手，不斷推進產業生態合作，拓寬我們的邊界。我們相信，IP在各個細分領域的增量空間和發展潛力都是巨大的。以在線閲讀為基礎，構建以IP為核心的生產方式，讓IP培育與開發成為閲文新的驅動力，開啟增長飛輪，是我們堅定不移要走的戰略升級道路，這將帶領公司進入一個更為廣袤的市場，前景也更激動人心。