整體看下來，與行業趨勢表現出一定聯動性。2019年，新生兒人口紅利減弱致使中國母嬰行業規模增速放緩，頭部互聯網公司普遍遭遇廣告業務下滑，互聯網母嬰賽道多方承壓。但與此同時，互聯網滲透率不斷提高，移動母嬰用户增速更快。母嬰社區方面，還呈現出新增用户開始向頭部平台集中，中小平台新增流量逐步枯竭的走向，尤其進入下半年以來，以寶寶樹為代表的頭部平台表現出強流量增勢。
綜合以上，當下頭部母嬰社區平台發展實際“危中有機”，行業競爭開始走向更高級維度。綜合變現能力之爭中，寶寶樹是否還值得繼續關注？
廣告業務聚焦，推進“品轉效”進程
2019年，寶寶樹已與國內多家嬰幼兒配方奶粉生產商建立緊密合作關係，與超過120個新廣告品牌展開合作。未來客户羣規劃中，我們看到兩個關鍵詞：“家庭全場景”、“閉環營銷”。
寶寶樹與母嬰行業知名品牌（包括雅培、愛他美及尤妮佳等品牌）深度合作打造“寶寶樹研究院”內容IP，基於用户痛點，聯手育兒領域的專家、達人以及品牌共同打造細分家庭生活場景下的內容與產品服務。截止2019年，寶寶樹研究院已增設至18個子研究院，深入到孕產育等多個家庭場景中。日前，寶寶樹還宣佈主持人李艾“入職”，擔任寶寶樹研究院首席育兒官，負責育兒產品的測評與調研工作。未來，還將全面參與寶寶樹研究院各項內容製作工作，以個人影響力與育兒經驗，為更多用户分享育兒樂趣。
值得注意的是，寶寶樹不斷拓展醫療保健、化粧品、教育和汽車等泛母嬰領域的新客户，以涵蓋所有家庭場景。數據顯示，2019年，寶寶樹來自泛母嬰客户的廣告收入已約佔總廣告收入的31%。
此外，寶寶樹率先在行業中推出品牌號。早前，快手、天貓、小紅書等均有推出“品牌號”類似產品，賦能品牌商家打造私域流量池，助力其品牌與用户建立情感連接，從而進一步解鎖高效轉化的新路徑。以史為鑑，這似乎對“品轉效”進程有着不錯的助益效果。
入駐品牌號後，寶寶樹將內容通過前台Feeds、消息中心、搜索、話題等多場景智能分發，使品牌精準觸達目標用户並引導成為品牌粉絲，輔助其完成私域流量池的構建。繼而，品牌方再通過新品展示、體驗試用、電商促銷的鏈路，實現私域流量價值轉化，打通在寶寶樹上的營銷閉環。
電商業務蓄勢，去中心化生態漸顯
互聯網+時代的發展日新月異,電商營銷戰略也隨之不斷地變化。如今“去中心化”概念發展地如火如荼，以微信、快手、抖音為代表，越來越多的社區類APP都可以直接買貨了。不少互聯網流量地都開始瞄準這一趨勢，逐漸轉向“去中心化”電商佈局。
在這一部署中，寶寶樹擁有顯著優勢。
一方面， 2019年，寶寶樹進一步加強與阿里巴巴的合作，於上半年上線整合電商系統2.0版本，當下還計劃通過共同開發新產品併發布整合系統3.0版，引入「導購模式」以方便用户進行在線購物。與此同時，寶寶樹深入阿里生態，自營旗艦店從19年下半年起就開始日常店鋪直播，憑藉天然的內容優勢，打造出了學習、交流、購物的一站式旗艦店服務。這不僅強化了其粉絲的黏性與復購率，也為寶寶樹未來的新品孵化提供絕佳的生長環境。
另一方面，寶寶樹佈局內、外域生態的同時，還在不斷完善供應鏈管理，持續加強與生產型被投企業的供應鏈協同。例如，寶寶樹於2019年與日本Tokyo MX達成戰略合作，旨在通過獨有的選品邏輯，打造高質量的日系生活類爆款。
付費體系深入搭建，產品生命週期延伸
知識付費業務方面，寶寶樹積累了眾多優質的母嬰大健康資源，加之戰略合作方復星的大健康資源做支持，當下已搭建起知識付費體系。
該體系重點劃分為備孕期、孕期、嬰期三個核心主題，7個細分階段、29個主題、175個專項問題，共計207套課程。課程類型以綜合性精品課為主，價格範圍從9.9元-199元不等，可滿足家長的長期需求及各線城市差異化需求，例如已上線的“青芽好課”在線早教付費課程。此外，所有課程均已作標籤化分類，有助進行與嬰兒年齡相對應的智能推薦，讓知識陪伴成長，延長用户生命週期的同時，拓寬付費週期。
展望2020年，寶寶樹計劃推出100部有聲書，專注於滿足正在懷孕後期及有一到兩歲嬰兒的年輕家庭的需求；再推出300部專注於育兒及女性相關知識的有聲書，充分填補用户碎片化時間，滿足差異化需求。同時開始與蜻蜓FM、天貓精靈及喜馬拉雅合作推出首批內容，並將通過微信生態系統發送內容產品，尋求進一步擴展知識付費渠道的機會。
綜上，據我們淺顯勾勒出的寶寶樹多元變現“圖譜”，能看到寶寶樹變現規劃正漸漸搭成網狀，互相協同。如果寶寶樹能在流量湧入的大背景下，堅持把這條路走通順，依舊值得我們期待。
